亞馬遜Prime Day要來了，你需要知道(dào)這(zhè)些

2015年，亞馬遜爲了紀念成(chéng)立20周年而提出爲期一天的Prime Day促銷活動，在7月營造出聖誕的感覺，旨在向(xiàng)消費者提供與黑五不相上下的優惠和折扣，從而推動亞馬遜的銷量。

在過(guò)去三年裡(lǐ)，亞馬遜在Prime Day的銷量已經(jīng)超過(guò)了黑五。Prime Day也影響到了其它電商賣家。

今年將(jiāng)是第四個Prime Day，賣家需要知道(dào)些什麼(me)呢？

一、2018年Prime Day會(huì)發(fā)生些什麼(me)？

2018年Prime Day的具體時間還(hái)未公布

首先，亞馬遜以各種(zhǒng)廣告和郵件轟炸等方式在Prime Day前做促銷宣傳，以吸引消費者。

亞馬遜制造懸念，Prime Day的具體時間要到7月初或者6月末才能(néng)揭曉。Prime Day不固定日期，2015年在7月15日（星期二），2016年在7月12日（星期二），2017年在7月10日（星期一）。

更多消費者

在Prime Day，更多人會(huì)選擇上網選購産品。

去年亞馬遜的Prime Day銷量增長(cháng)了60%，打破了往年的記錄。

更優惠的價格、更多的購物選擇

除了亞馬遜自身，賣家也能(néng)得到好(hǎo)處。亞馬遜會(huì)對(duì)産品按類别進(jìn)行調整，避免出現2015年和2016年那樣(yàng)的情況，2015年消費者在Prime Day發(fā)現像衛生紙這(zhè)樣(yàng)的類别優惠很少，而且還(hái)上漲了0.03美元，于是打出了#primedayfail的主題标簽。

這(zhè)一次，爲了滿足消費者需求，亞馬遜將(jiāng)增加電子産品、健康和美容、家居用品和玩具等類别的産品數量。

付費搜索支出會(huì)增加

在2015年的第一個Prime Day，服務提供商CommerceHub的廣告系列預算比預計的花費更多，特别是在Prime Day當日（7月15日），電子産品、電器和家居用品的廣告花費增長(cháng)更快。

但是除了花費增大，收入和轉化率也明顯提高了。

2016年的Prime Day廣告支出同比增長(cháng)雖然平緩，但相比正常的7月仍上漲明顯。

2017年Prime Day，Merkle的Andy Taylor作出了一些分析：

1、總體轉化率提高了

2、訂單的平均價值持平或下跌，特别是在移動設備上（流量明顯增加）

3、亞馬遜的搜索合作夥伴流量也明顯增加。但是今年亞馬遜使用的是自己的廣告項目，因此會(huì)把用戶留在自己的網站上，不會(huì)再出現這(zhè)個情況。

二、如何備戰2018年亞馬遜Prime Day？

爲了2018年的Prime Day，賣家們需要做好(hǎo)以下準備：

了解什麼(me)Prime Day是在什麼(me)時候：在這(zhè)期間實時關注網站信息。了解産品的銷售速度以及折扣程度等。

在Prime Week期間，注意産品類别和分組：比如，去年“最受歡迎的主題”是寵物用品、園藝和家具類産品。

注意自己在Prime Day前一周的流量和花費：Prime Week開(kāi)始後(hòu)，賣家可能(néng)會(huì)看到流量下跌、銷量下滑，因爲消費者都(dōu)在期待秒殺活動。當然也有可能(néng)看到流量保持平穩，因爲有些消費者會(huì)搜索比較産品。

增加Prime Day的預算：看看過(guò)去三年内公司在Prime Day的預算花費，按照趨勢和指标來制定預算。

盡可能(néng)快地決定促銷品類：查看自己什麼(me)産品有競争力或者能(néng)提供什麼(me)水平的優惠。了解哪些産品是Lightning Deal結束後(hòu)，消費者仍然需要的。

了解接下來幾周内的再營銷效果可能(néng)不怎麼(me)好(hǎo)：接下來幾周内，支出可能(néng)會(huì)增加、回報率可能(néng)會(huì)降低，因爲消費者可能(néng)會(huì)在亞馬遜自營上購買産品。

關注Prime Day後(hòu)的再營銷措施或是增加的預算：尋找促銷力度不大或者是消耗很快的類别，這(zhè)將(jiāng)是Prime Day過(guò)後(hòu)需要重點關注的品類。

在Prime Day後(hòu)做一個回顧：如果賣家在Prime Week期間做過(guò)贊助廣告或是标題搜索廣告，看看裡(lǐ)面(miàn)有哪些數據可以利用。

今年Prime Day，預計梅西百貨、Kohl’s等零售商也將(jiāng)展開(kāi)促銷活動，賣家要做好(hǎo)與這(zhè)些零售商競争的準備，廣告成(chéng)本可能(néng)會(huì)增長(cháng)。