外媒：Etsy在美國(guó)勢頭正旺，力壓其他同類手工品電商平台

Etsy在美國(guó)的平均月訪問量超過(guò)1億次，雖比亞馬遜和eBay的要少，但是比它實力最相當的競争對(duì)手，澳大利亞網絡藝術品平台Redbubble要高出10倍以上。根據市場研究公司SimilarWeb的研究顯示，Etsy不斷增長(cháng)的流量直接鞏固了它在手工品電商市場的地位。

在一篇博客文章中，SimilarWeb的内容營銷經(jīng)理Daniel Sevitt說，Etsy有43%的流量是直接流入網站的，而流量的來源正從付費轉向(xiàng)忠誠度更高的直接訪問，這(zhè)就是“品牌實力的真正标志”。Etsy的品牌搜索所占比例接近65%，這(zhè)一比例明顯高于同類網站。

日益提高的主導地位和忠誠度，可能(néng)會(huì)幫助Etsy戰勝賣家費用從3.5%上調至5%這(zhè)一政策帶來的影響，該政策將(jiāng)從7月16日開(kāi)始生效。盡管很多賣家都(dōu)在抱怨這(zhè)項政策，但Etsy的股東們卻很滿意。

上個月，Etsy的首席執行官 Josh Silverman在擔任該職位一周年之際，回顧了他剛上任的時候——Etsy正面(miàn)臨著(zhe)來自投資方的壓力以及來自亞馬遜的競争。

“我們相信，最近産品改進(jìn)的累積效應正在顯著改善買賣雙方的體驗，并創造良性循環，助推未來業務增長(cháng)。”Silverman表示。

到目前爲止，Silverman上任後(hòu)的這(zhè)一年，Etsy的發(fā)展很順利。Etsy 在2018年Q1的商品銷售總額同比增長(cháng)了19.8%，增至8.611億美元，較去年Q4增長(cháng)了200個基準點，是持續增長(cháng)的第三個季度。該公司在5月份表示，活躍賣家同比增長(cháng)了9.4%，活躍買家同比增長(cháng)了16.9%。

據SimilarWeb的數據顯示，在去年12月份的高峰期，該網站的轉化率也比去年同期增長(cháng)了13%以上，轉化率達到了5.1%。SimilarWeb的内容營銷經(jīng)理Sevitt表示：“對(duì)于Etsy這(zhè)樣(yàng)的電商網站來說，繼續優化轉化率是至關重要的。Etsy正在證明它有能(néng)力通過(guò)增加每訪問者銷售額 （Sales Per Visit），來優化産生的忠誠度。”

與競争對(duì)手相比，Etsy的用戶參與度更加強勁。SimilarWeb 發(fā)現，與包括在線創意網站Zazzle和獨立手工藝電商平台ArtFire在内的網站相比，Etsy獲得了時長(cháng)更長(cháng)的訪問量和更高的每次訪問頁數(Pages Per Visit)。每位Etsy用戶平均每月訪問Etsy網站2.6次，這(zhè)表明他們對(duì)這(zhè)個品牌的喜歡，足以讓他們回訪。

“Etsy在美國(guó)線上零售領域開(kāi)辟了屬于自己的利基市場”Sevitt表示，“雖然導入到Etsy的流量比eBay的要少，但每個網站上所提供産品的實際重疊部分是相當小的。”

盡管Etsy賣家的忠誠度正在穩步提高，但也受到交易費上調等平台政策的影響。一些賣家在相關的論壇上猜測，賣家交易費的上調是爲了鼓勵Etsy賣家爲買家提供免費配送，并與亞馬遜旗下的手工品平台進(jìn)行抗衡。（編譯/雨果網 劉彩燕）