17個經(jīng)典案例教你提升轉化率的産品描述要如何寫

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Lisiting太枯燥？自己都(dōu)看不下去？

實際上，隻要用對(duì)了辦法，即使是最普通的産品（例如一件白T、一個背包）、最枯燥的listing也會(huì)變得富有靈魂，讓你的潛在買家的listing閱讀之旅不再無趣。本文專爲有這(zhè)方面(miàn)困擾的賣家總結了一些技巧，教你撰寫生動的産品描述。以下是一些範例，教你如何以不同的方式看待普通産品，寫出吸引人的産品描述：

1、考慮“産品解決了什麼(me)問題？”

例一：L型書桌産品描述：“If you have space limitations, the compact ‘L’ desk is a great alternative（如果你的房間空間有限，那麼(me)L型桌子能(néng)非常好(hǎo)的解決你的空間問題）”。

例二：勃朗甯折刀：“We are always looking for knives with unusual locks, especially those that seem to offer a better way of releasing the lock. This knife from Browning fits that bill（我們一直在尋找帶有獨特刀鎖的折刀，特别是刀刃可以更順利開(kāi)合的，而這(zhè)款勃朗甯折刀真好(hǎo)滿足了這(zhè)一需求）”。

這(zhè)兩(liǎng)款産品直接向(xiàng)買家揭示了它能(néng)解決的問題，有需要的買家一目了然。沒(méi)有意識到自己有這(zhè)方面(miàn)需要的買家，也可能(néng)會(huì)恍然大悟自己也有這(zhè)些需求，就順便購買了。

2、考慮“這(zhè)個産品有什麼(me)人在用?”

例一：麥克風描述：“Singers absolutely love the sound of this mic! Speakers love the depth and clarity it gives their voice!（歌手們、演講者們都(dōu)會(huì)愛上這(zhè)個麥克風發(fā)出的聲音，深沉而清晰）。”

例二：堅果描述：“Nut lovers and tin collectors rejoice. We’ve packed a Great Pumpkin design tin with 6 smaller tins of honey roast peanuts, pistachios, spicy peanuts, cashews, fancy mixed nuts and smoked almonds（堅果愛好(hǎo)者和罐頭收集者們可以嗨起(qǐ)來了。我們準備了一個很棒的南瓜型罐頭，裡(lǐ)面(miàn)放了6個小罐子，分别放了烤花生、開(kāi)心果、花生、腰果、混合堅果和熏杏仁）”。

這(zhè)個描述直接面(miàn)向(xiàng)産品的目标受衆做出呼喚，很有感召力。

3、從産品的曆史或成(chéng)分入手

例一：服裝描述：“Thirty years ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the ones north-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working on the river （30年前，我們推出了一款溫暖的雙層襯衫，襯衫的靈感，來自北方森林原木司機工作時爲了抵禦漫長(cháng)潮濕天氣穿的那種(zhǒng)保暖襯衫）”。

例二：雨傘描述：“Originally developed by an awning manufacturer, the heavy-duty 6-oz. cotton also resists wind and will repel the moisture of a light drizzle（這(zhè)款産品是一個雨篷制造商開(kāi)發(fā)的，采用了6盎司的棉花，放風又防雨）”。

描述從産品的成(chéng)分或曆史入手，向(xiàng)買家傳遞出賣家對(duì)于産品品質的認真态度。

4、産品是如何升級的？

例一：“This year, our wind-tunnel tested Slice Aero frame is 50 grams lighter than last year（今年經(jīng)過(guò)優化，我們的Slice Aero框經(jīng)風動測試，比之前輕了50克）” 。

例二：“Before now, it was very expensive to print full-color, professional-quality album inserts in quantities less than 300. Those days are over. Now you can get beautiful album inserts that won’t break your budget!（過(guò)去全彩印專業品質的相冊價格非常貴，但現在你可以得到非常漂亮的相簿，價格絕對(duì)不會(huì)超過(guò)你的預算）”。

告知消費者你對(duì)産品優化做出的努力，讓他們感受到産品确實在變好(hǎo)。

5、與大衆文化挂鈎

例：“Seven just became your lucky number. Don’t believe in luck? You will after you get your hands on this sensational snack collection [It has seven ingredients.]（7會(huì)成(chéng)爲你的幸運數字。這(zhè)款小吃有7種(zhǒng)成(chéng)分，得到它會(huì)給你帶來好(hǎo)遠）”。

6、從産品的季節性或使用場合入手

例一：“You’ll find yourself reaching for them any time the weather turns chilly（你會(huì)發(fā)現隻要天氣變冷，你就會(huì)不自覺的需要它）”。

例二：斜紋棉布褲：“When the weather calls for shorts but the occasion doesn’t, these lightweight chinos are an ideal alternative（天氣轉熱但你想去的場合又不适合穿短褲怎麼(me)辦？這(zhè)款輕薄的斜紋棉布褲是你理想的選擇）。”

例三：“Perfect for rewarding a team for a job well done or top performers for contributing the most to the company’s annual profits（如果你的團隊在這(zhè)一年度表現很棒，那麼(me)買這(zhè)款産品獎勵你的團隊成(chéng)員再合适不過(guò)了）”。

7、産品不可超越的點

例：“The look of real wood without the maintenance, thanks to a durable scratch- and stain-resistant laminate finish （歸功于産品所采用的疊層加工工藝，人們能(néng)再欣賞産品實木外觀的同時，無需擔心日常的劃痕或污漬問題）”。

8、從産品的感官入手

例：“These pants may look like wool, but they’re actually made of ultra-soft cotton for itch-free comfort all season long（這(zhè)條褲子看起(qǐ)來像羊毛的，但實際上是用超柔軟的棉花制成(chéng)，能(néng)給你帶了一整個冬季的舒适感，并且你還(hái)可以免受羊毛帶來的瘙癢）”。

9、産品意想不到的組合

例：“Combines elegance with the durability, versatility and functionality needed by today’s office（産品將(jiāng)優雅的風格與現代辦公室所需要的耐用性、通用性和功能(néng)性結合在了一起(qǐ)，外觀和實際需要都(dōu)得到了滿足）”。

10、産品可能(néng)呼喚起(qǐ)的情感

例：“The rich bison leather of our finest hands ewns will remind you of the classic hunting lodges of the past, as will the timeless comfort of their hand-stitched construction（我們的産品是用野牛皮手工縫制的，野牛皮的質感讓人不禁聯想到叢林的狩獵時光，細緻手工縫制針腳將(jiāng)給你帶來永恒的舒适感）”。

11、與品牌聯盟

例一：“We’ve worked with Smith Optics to create a pair of polarized sunglasses with the best features for outdoor sports at a terrific price（我們與Smith Optics公司合作，共同爲戶外運動愛好(hǎo)者們打造了一幅功能(néng)非常強大的偏光太陽鏡，而且價格非常優惠）”。

例二：“We worked with traditional European shoemakers to design high-quality clogs that provide natural, lasting comfort – at a great price（我們與歐洲的傳統制鞋商合作，設計出高質量的厚底木屐，爲消費者提供自然、持久的舒适感，而且鞋子價格非常美麗）”。

12、介紹産品使用方式的多樣(yàng)性

例一：“You can even leave the center pole at home and simply hang the center peak of the tent from a limb for a lightweight spike camp（你甚至可以把帳篷中心的柱子放在家裡(lǐ)，在野外的時候直接把帳篷挂在樹枝上，就可以搭建你的小天地了）”。

例二： “The durable style of Ambience allows you to start small and add pieces as your office changes（良好(hǎo)且持久的風格允許你随著(zhe)辦公室的變化，慢慢添置新物件）”。

13、陳列多個産品值得購買的理由

例一：“This is so universally useful that you will want one in your desk drawer, one for your hunting gear and of course one in the tool drawer in your kitchen（你在很多地方都(dōu)會(huì)用得到它，你會(huì)想書桌抽屜裡(lǐ)、狩獵工具袋裡(lǐ)、廚房工具抽屜裡(lǐ)都(dōu)放一個）”。

例二：“Our gift certificates can dissolve your holiday shopping dilemmas in a moment, since they’re good for any of our pampering services for women or men. Buy ten at a time and we’ll even give you a 5% discount off the total dollar value（我們的禮券可以在瞬間解決你的假日購物難題，因爲我們的禮券适用于所有用戶，您每購買10樣(yàng)産品，還(hái)能(néng)得到5%的折扣）”。

14、使用指南

例一：“Just unroll this portable multipurpose blanket anywhere your adventures take you （不論你到哪裡(lǐ)，隻要展開(kāi)這(zhè)款便攜式多功能(néng)毛毯就可以使用了）”。

例二：“A simple tap illuminates the clock for night viewing（隻要輕敲一下，就能(néng)打開(kāi)時鍾的夜視模式）”。

15、産品名的相關故事(shì)

例一：“It’s called Simplicity for a reason — simple to order, simple to assemble and simple to expand as your needs grow （它之所以叫(jiào)做‘Simplicity’是因爲這(zhè)款産品從訂購到組裝、擴展都(dōu)非常簡單）”。

例二：“The name [Comfort Mocs] says it all — we’re sure you’ll agree just as soon as you slip on a pair（産品之所以叫(jiào)做‘Comfort Mocs’，相信隻要你穿上它就能(néng)理解了）”。

16、透露産品的弱點

例一：“Not as reliable as the Professional Premium, but has a good frequency response. Good for voice and limited music duplication（雖然無法與專業設備相提并論，但也擁有非常優良的頻率響應，非常适合錄音）”。

17、爲什麼(me)産品價格這(zhè)麼(me)“美麗”

例一：“Because this set is made in Böker’s factory in Argentina which is experiencing a terrible economic situation, the price is extremely good（這(zhè)款設備是在位于阿根廷的工廠生産的，那邊經(jīng)濟形勢嚴峻，因而價格良好(hǎo)）”。

例二：“Our Friday lunchtime special massage costs just $20 because the massage therapists in that time slot are students in their final 100 hours of training（我們周五午餐時間的按摩費用隻需20美元，因爲在那個時間段的按摩師是學(xué)生）”。

文末貼士：在你的爲産品描述增添活力的過(guò)程中，不要忘記購物者也需要相關的細節，如産品規格等信息。