爆款并非不可預見！亞馬遜上的熱銷品都(dōu)滿足這(zhè)樣(yàng)的特點

選品是大多數賣家會(huì)遇到的一個難題。但如果賣家能(néng)夠發(fā)現過(guò)去熱銷産品共有的特性，是否就可以創造出未來可能(néng)暢銷的新産品呢？

賣家如果能(néng)夠創造出大小最佳、價格合适的産品，那麼(me)在亞馬遜上成(chéng)功的機會(huì)，還(hái)是要遠大于銷售其他普通産品。如果賣家想在亞馬遜上成(chéng)功，那麼(me)選品時就要考慮以下因素：

1、産品大小

無論你是亞馬遜第三方賣家，還(hái)是作爲Vendor賣家批發(fā)銷售産品給亞馬遜，都(dōu)需要考慮物流成(chéng)本。而體積、重量越大，物流成(chéng)本將(jiāng)越高。

在平台上，無論你是使用FBA發(fā)貨還(hái)是自發(fā)貨，物流成(chéng)本都(dōu)是由賣家承擔。即使你是Vendor賣家，亞馬遜也會(huì)將(jiāng)物流成(chéng)本考慮到它的采購價當中。

體積較小的産品給終端用戶帶來的價格壓力更小。内存卡就是一個很好(hǎo)的例子，它的物流成(chéng)本就很低。另一方面(miàn)，廉價的大件産品通常不得不提高價格以覆蓋物流成(chéng)本，最終導緻産品對(duì)消費者沒(méi)有吸引力。

2、價格

低于15美元的低價産品利潤差，并且容易被(bèi)上升的物流及倉儲成(chéng)本搞垮。相反，價格在50美元到120美元之間、尺寸較小的中等價位産品有很高的熱銷機會(huì)。

超過(guò)150美元的産品屬于高價産品，潛在成(chéng)交量較低，但此類産品有很高的利潤，賣家也應該考慮。

價格越高，賣家就越容易將(jiāng)成(chéng)本涵蓋在内。但賣家也要确保産品定價不過(guò)高，剛好(hǎo)能(néng)觸發(fā)消費者購買欲，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)獲得更大的銷量并提高排名。目前在平台上銷售的最佳産品是價格有競争力，同時還(hái)能(néng)保持盈利的産品。

擁有良好(hǎo)的利潤率還(hái)能(néng)讓賣家通過(guò)投資亞馬遜營銷服務AMS（sponsored product廣告、标題搜索廣告、産品展示廣告），以及促銷活動（秒殺、促銷、優惠券）等方式推廣産品，提高流量、銷量以及産品排名。

賣家可以通過(guò)價值與産品尺寸的比率（value-to-size ratio）來考量産品值不值得銷售。高價小件産品往往有更高的價值尺寸比率，而便宜的大件産品價值尺寸較低。因此賣家要記住，如果價值與尺寸的比率太低，那麼(me)相關成(chéng)本將(jiāng)會(huì)導緻賣家提高報價，從而導緻産品價格過(guò)高而缺乏競争力，并不利于産品推廣。

3、分銷情況

亞馬遜擁有全球最強大的定價機制，并且有能(néng)力快速地調整價格。它每天會(huì)多次檢查在平台上銷售同一産品的賣家的價格，以及其他電商網站（如沃爾瑪和Target）的價格，并快速將(jiāng)自身價格調整至最低。

如果你作爲Vendor賣家在亞馬遜上銷售産品，或是亞馬遜決定在平台上出售與你完全相同的産品，那麼(me)你可能(néng)會(huì)直接感受到來自亞馬遜的價格壓力。

但如果你銷售的産品分銷渠道(dào)有限，即消費者無法從大量的電商網站上買到，那麼(me)賣家將(jiāng)能(néng)控制産品價格，保護利潤率。如果你的産品隻在亞馬遜上獨家銷售，那麼(me)你面(miàn)臨的被(bèi)迫降價壓力將(jiāng)小得多。如果賣家銷售的産品分銷不受控制，那麼(me)很快就會(huì)在亞馬遜定價上體現出來。

以一個德國(guó)中高端品牌雙筒望遠鏡爲例。該小巧的産品從80美元到599美元不等，最暢銷的産品售價120美元。它在德國(guó)非常出名，但在其他國(guó)家的分銷渠道(dào)非常有限。

當它開(kāi)始通過(guò)亞馬遜在北美和歐洲銷售時，2年内銷售額就增長(cháng)了500%。這(zhè)是因爲它們的産品很小，價格也很合理，分銷渠道(dào)有限，受到來自亞馬遜的價格壓力較小，因此可以保持利潤率。

4、是否是品牌産品

亞馬遜對(duì)品牌産品非常感興趣，因此銷售品牌産品對(duì)Vendor賣家和第三方賣家來說很重要。

品牌可以幫助賣家脫穎而出，并能(néng)夠利用亞馬遜的營銷工具（A+頁面(miàn)和圖文版品牌描述功能(néng)EBC）向(xiàng)消費者講述品牌故事(shì)。

在某些情況下，亞馬遜上小衆品牌産品，賣得可能(néng)會(huì)比知名品牌産品更好(hǎo)。這(zhè)是因爲大品牌已經(jīng)在許多渠道(dào)銷售産品，産品的競争和價格壓力很大，而且賣家很難提高産品價值。一般此類産品幾乎沒(méi)有創建知名度和講述品牌故事(shì)的餘地，但高質量小衆品牌卻可以。

5、産品容易營銷嗎？

亞馬遜上最成(chéng)功的産品大都(dōu)是賣家非常了解，并且功能(néng)易于說明的，這(zhè)讓賣家更容易展示産品的附加價值。

在亞馬遜上，賣家隻能(néng)靠産品圖片、文字和視頻營銷産品。例如，賣家可以通過(guò)照片、視頻展示産品的三個好(hǎo)處，解釋爲什麼(me)要消費者要購買産品，或是通過(guò)A+頁面(miàn)或EBC内容中的圖片，解釋産品爲什麼(me)對(duì)運動員有益。這(zhè)將(jiāng)能(néng)換來很高的轉化率。

選品時，賣家要确保自己能(néng)夠直觀地展示産品的優點，并很好(hǎo)地利用産品相關圖片、視頻和文字。賣家需要專注于生成(chéng)增值内容。一些産品的優點不适合用視覺展示，在亞馬遜上出售此類産品將(jiāng)是一場苦戰。

優點簡單明了的産品最好(hǎo)：一張圖片就可以立即看到帶有新支撐功能(néng)的智能(néng)手機殼的好(hǎo)處，這(zhè)就能(néng)帶來購物需求，實現銷量強勁增長(cháng)。

以一個不知名品牌的蘋果MacBook配件爲例，該産品銷量很高，可能(néng)因爲産品與蘋果相關。而且由于産品很小、物流成(chéng)本很低，品牌有預算投入大量的産品推廣活動，讓它能(néng)在競争激烈的市場中脫穎而出。

此類産品看起(qǐ)來價值很高，看起(qǐ)來很像科技，一般可以賣到50美元以上。保持高價是關鍵，有限的分銷渠道(dào)也有幫助，因爲這(zhè)意味著(zhe)它們面(miàn)臨來自亞馬遜的價格壓力較小。

當該品牌開(kāi)始在亞馬遜上銷售産品時，就可以立即實現增長(cháng)。事(shì)實上，它僅在上架兩(liǎng)周後(hòu)就獲得了“Amazon’s Choice”标志。

6、産品是否會(huì)斷貨

此外，賣家選品時要确保産品始終不斷貨。

一旦賣家亞馬遜庫存耗盡，排名將(jiāng)下降，産品將(jiāng)很難被(bèi)消費者找到，銷售額肯定也不樂觀。之後(hòu)，當你再次補貨時，競争對(duì)手可能(néng)已經(jīng)搶走了你的市場份額。

因此賣家最好(hǎo)要在對(duì)産品庫存有足夠信心之後(hòu)，才開(kāi)始銷售，否則沒(méi)有評估庫存狀況，過(guò)早進(jìn)入市場，遭遇缺貨將(jiāng)對(duì)賣家業務有一定的風險。

總結

總而言之，賣家在選品時，要考慮具有以下特性的産品：

·尺寸較小

·中等價位

·分銷渠道(dào)有限

·鮮爲人知的品牌産品

·易于營銷的産品

·能(néng)夠一直保持有貨的産品

賣家如果創造出具有明顯有限、分銷受限、小件品牌中等價位産品，那麼(me)將(jiāng)有可能(néng)在亞馬遜上獲得成(chéng)功。