返校購物季降至，跨境電商要的“爆單”機會(huì)來了，這(zhè)些産品最火…

2017年返校購物季期間，美國(guó)消費者支出高達863億美元，成(chéng)爲2017年第二大零售節日，但事(shì)實上，2017年仍有許多賣家未做好(hǎo)準備，迎接這(zhè)一銷量增長(cháng)的好(hǎo)時機。

2018年，賣家要吸取教訓提前備戰。根據過(guò)往經(jīng)驗，賣家需要從以下方面(miàn)入手：

1、提早計劃

美國(guó)零售聯合會(huì)（National Retail Federation）數據顯示，大約有1/3的消費者在開(kāi)學(xué)前兩(liǎng)個月開(kāi)始返校物件購買，還(hái)有近一半的消費者會(huì)提前3個星期到1個月開(kāi)始購買。這(zhè)意味著(zhe)，從6月初開(kāi)始就會(huì)有一些早期消費者陸陸續續開(kāi)始購物，直至7月下旬至8月中旬，會(huì)迎來購物高峰。

爲了迎接早期購物的消費者，你需要盡早開(kāi)始選品、采購、産品拍照、listing起(qǐ)草等工作，這(zhè)樣(yàng)6月一到，你就能(néng)盡早開(kāi)始銷售。

2、采購各個價格範圍的産品

爲你的客戶提供不同的價格選擇。假設你銷售筆記本電腦，從翻新機到全新的機子都(dōu)可以添加到你的店鋪中，這(zhè)樣(yàng)預算不同的客戶就可以根據自己的需求購買。

此外，優惠的價格往往具有“誘惑”客戶點擊的魅力，從而吸引他們查看更多的産品，帶來更多的消費。

3、旺季産品安全

繁忙的假日季節是盜竊事(shì)件最爲頻發(fā)的時段，而在返校購物季期間，消費經(jīng)常購買一些昂貴的産品，例如筆記本電腦等，在你寄出快遞時，一定要要求包裹由消費者親自簽收，避免他人借機拿走你寄出的快遞，造成(chéng)你與消費者之間的矛盾。

4、确保你的listing處于最佳狀态

在返校購物季開(kāi)始之前，反複檢查你的listing，确保沒(méi)有任何重複的listing，畢竟在旺季處理這(zhè)些問題很浪費時間。

此外，你還(hái)需要确保listing中的文字、圖片布局、産品描述清楚明晰，具有吸引力，風格要有統一性。

值得注意的是，2018年5月開(kāi)始，eBay産品分類更新，注意將(jiāng)你的listing放入準确的分類中，确保消費者能(néng)夠找到你的産品，畢竟這(zhè)是産品獲得銷售的前提。

4、將(jiāng)産品捆綁銷售

返校購物者通常有許多東西需要購買，他們有著(zhe)一長(cháng)串的購物清單。你可以將(jiāng)購物者需要的同類别的産品捆綁銷售，爲他們減少繁重的搜索工作，幫助他們一次性買全自己需要的産品。在返校購物季期間推出促銷活動，例如“買2個打9折”、“購買筆記本送一個配件”等，也能(néng)鼓勵買家消費，提高每筆訂單的價值。

此外，捆綁銷售産品還(hái)方便了你的産品打包，能(néng)有效節省打包時間和材料。

5、儲備産品打包所需要的裝備

更多商品賣出意味著(zhe)你需要打包更多的産品，産品打包所需要的各種(zhǒng)材料需求也會(huì)相應的增加。因此除了提前增加産品庫存，你還(hái)需要提前儲備這(zhè)類材料，避免在需要的時候沒(méi)得用。

6、返校購物季消費者到底采購哪些産品？

“到底采購些什麼(me)産品，能(néng)夠在返校購物季獲得最大的銷售增長(cháng)？”是賣家們最關心的問題，以下梳理了往年返校購物季最熱門産品和品牌：

（1）熱門流行時尚品牌：Levi’s、 True Religion、 American Eagle、 Nike、 Adidas、Under Armour,、 Hollister、Lucky、Aeropostale、 Gap、 Old Navy、The North Face、 Tommy Hilfiger、 Lacoste、 Calvin Klein、 Joe’s、 Free People、 Zara、J.Crew、Banana Republic、 Lululemon；

（2）服裝，帶有學(xué)院logo的服裝、男女校服；

（3）科技産品，如平闆電腦、筆記本電腦（13寸或更小，最好(hǎo)低于699美元）、打印機、智能(néng)手機（全新、翻新、二手蘋果手機，最好(hǎo)低于299美元）、耳機、路由器、配件（如攝像頭、鼠标、鍵盤等）；

（4）宿舍裝飾品、床上用品；

（5）宿舍專用迷你家電，如冰箱、風扇、微波爐、咖啡機、手持吸塵器等（海爾、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和Hamilton Beach等家電品牌的最受歡迎）。

（6）儲物空間，如儲物櫃、鞋櫃、衣櫃、垃圾桶等；

（7）護理用品，如沐浴露、洗發(fā)露、潤膚露等；

（8）學(xué)校用品，如書籍、背包、文件夾、日曆、鋼筆、鉛筆、筆記本等學(xué)校；

如果你有銷售上述産品，記得做好(hǎo)準備，返校購物季的訂單量僅此于年中旺季，千萬不要錯過(guò)
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