亞馬遜Prime Day沖刺在即，賣家“備考”前還(hái)能(néng)做些什麼(me)？

亞馬遜在上市二十周年之際（2015年）開(kāi)啓了名爲Prime Day的大促日，他們承諾其用戶將(jiāng)在這(zhè)一天迎來比黑色星期五更多的交易。當年的促銷以每秒售出398件商品告捷，最終達到了他們的宣傳預期。從那以後(hòu)，亞馬遜每年都(dōu)會(huì)舉辦 Prime Day而且，每一次的大促都(dōu)盛況空前。

如今的Prime Day已經(jīng)成(chéng)爲買家和賣家的狂歡日。一年一度的巨大折扣吸引了無數消費者，同時也爲賣家創造了無限商機。但對(duì)于賣家而言，如何在萬千品牌和産品中脫穎而出，最大化自己的銷售利潤呢？其實沖刺期的準備至關重要，這(zhè)樣(yàng)賣家可以通過(guò)預熱日最擴大品牌的銷售潛力，引流更多消費者。

以下是關于賣家如何充分利用好(hǎo)沖刺期做足準備的八條建議。

1． 利用亞馬遜平台上的創意内容

在Prime Day，亞馬遜比任何時候都(dōu)迫切于通過(guò)創意工具和品牌特色來增加品牌的影響力，他們需要建立自己的品牌資産，以此促進(jìn)購物者的忠誠度。

亞馬遜目前提供了多種(zhǒng)品牌特征分類，包括：亞馬遜商店（Stores）、A+頁面(miàn)、高級A+頁面(miàn)和Enhanced Brand Content。

這(zhè)些創新的特征不僅有助于提高平台的品牌美學(xué)，還(hái)爲驅動品牌目錄更新、增加細節頁面(miàn)轉化率提供了新的機會(huì)。利用這(zhè)些創意内容，賣家的産品和品牌都(dōu)將(jiāng)更加吸引眼球。

2． 增加廣告競價預算

在Prime Day，賣家應該增加他們的廣告預算，特别是贊助産品和亞馬遜營銷服務。建議賣家至少增加50%的預算。

聚焦提高購物轉化率和帶動銷售的最佳關鍵詞。人人都(dōu)想在Prime Day期間推廣他們的産品，廣告競争度可想而知，因此賣家不該在這(zhè)個大促日錯過(guò)有價值的流量。

切記，在Prime Day，賣家最好(hǎo)主動提高出價，否則會(huì)錯過(guò)大量銷售機會(huì)。

3． 監督預算和廣告

按照預期，你的廣告花費會(huì)随著(zhe)點擊量上升而上漲，因此預算很快就會(huì)耗盡。賣家應該密切監控他們的預算，以确保沒(méi)有廣告活動耗盡資金。賣家可以通過(guò)Advertising标簽> Campaign Manager > Settings來查看他們的Sponsored Products賬戶級别的預算上限。

沒(méi)人想在Prime Day來臨之前遇到廣告不被(bèi)亞馬遜認可的情況。賣家應該抓緊在沖刺期測試廣告文案，以達到預期的銷售效果。

4． 啓動快速應急方案

在Prime Day，除了迅速上貨下架的忙碌，賣家還(hái)要時刻密切關注自己的賬目和銷售，警惕各種(zhǒng)問題的發(fā)生，如廣告活動超出預算、賬戶支付失敗或是訂單履行瓶頸（比如不使用FBA的情況時）等。因此賣家應該在沖刺階段做好(hǎo)這(zhè)些問題的應對(duì)措施和相關售後(hòu)，避免客戶的流失或影響銷售進(jìn)度。

5. 重新定價庫存商品

準備Prime Day的過(guò)程中不要忘記重新定價庫存商品。随著(zhe)越來越多的人參與亞馬遜Prime Day（以及預熱日）的采購，賣家更多的機會(huì)來提高銷量。務必重新給售賣商品富有競争力的定價，借此最大限度地提高利潤。

6. 趁機處理將(jiāng)被(bèi)收取LTSF費的庫存

除了重新定價庫存以獲得更多的銷售外，你可以考慮專門銷售將(jiāng)被(bèi)收取長(cháng)期存儲費（LTSF）的貨物。切記，從7月15日開(kāi)始亞馬遜會(huì)向(xiàng)你收取不等的月度LTSF費用，而趁著(zhe)Prime Day，你正好(hǎo)可以嘗試集中售賣一些將(jiāng)被(bèi)收取LTSF費用的商品。

7. 提前做好(hǎo)Prime Day的善後(hòu)工作準備

許多賣家會(huì)在Prime Day增加預算和出價，但想在活動後(hòu)將(jiāng)之調整爲日常運營的數目卻不那麼(me)容易，甚至要耗費許多時間并且進(jìn)程緩慢。

有國(guó)外專家指出，廣告預算和競價回歸正常是個循序漸進(jìn)的過(guò)程。爲此，賣家應該提前做好(hǎo)準備。

同時賣家也該爲售後(hòu)服務做足準備，包括退貨量上升、客戶投訴資訊增多、以及FBA退款率攀高等問題。

8. 做好(hǎo)數據延遲的心理準備

賣家應對(duì)銷售預期做好(hǎo)心理建設，報以客觀理智的期望，避免因銷售進(jìn)度而打亂了自己的計劃。并且，不要因爲沒(méi)有看到可觀銷售進(jìn)展就急于下結論。

根據相關專家分析，由于Prime Day期間的營銷流量大大增加，將(jiāng)會(huì)造成(chéng)數據更新延遲，賣家可能(néng)要等待數日才能(néng)夠獲取AMS（Amazon Marketing Services亞馬遜營銷服務）報告。

具體數據延遲如下：

·廣告展示量和點擊數可能(néng)會(huì)延遲24小時才出現

·詳情頁浏覽量和銷售額能(néng)會(huì)延遲72小時

對(duì)萬千亞馬遜賣家而言，Prime Day的競争早在預熱日就已經(jīng)開(kāi)始，在沖刺期這(zhè)樣(yàng)的關鍵時刻，賣家更應該充分利用平台渠道(dào)和品牌資源，爲大促日做好(hǎo)萬全準備，拔得頭籌。