美國(guó)電商全面(miàn)征稅“改寫”零售新格局，對(duì)中國(guó)賣家影響到底有多大？

跨境電商國(guó)際形勢變化多端，今年以來，不論是歐洲掀起(qǐ)的VAT狂潮，還(hái)是中美貿易戰引起(qǐ)的風波，身處國(guó)際貿易鏈條中的參與者對(duì)此都(dōu)噤若寒蟬。

上個月，美國(guó)最高法院通過(guò)一項法案：各州政府有權對(duì)電商的跨州銷售征消費稅，該法案一經(jīng)公布即引發(fā)各方關注。

随著(zhe)美國(guó)電商全面(miàn)征稅的推進(jìn)，未來，跨境電商將(jiāng)迎來怎樣(yàng)的格局變化，而身處其中的平台、中國(guó)賣家又會(huì)面(miàn)臨怎樣(yàng)的命運？

平台處境：直接沖擊美國(guó)電商平台，線下零售業回暖？

過(guò)去美國(guó)網購不征收消費稅，變相的爲電商開(kāi)創了一個避稅天堂。而随著(zhe)電商這(zhè)一模式的發(fā)展漸強，不僅僅給州政府造成(chéng)稅收上的損失，另一層面(miàn)上也給了傳統零售業一個重擊。新法案的推出打破了電商不征稅的原則，也意味著(zhe)美國(guó)電商的稅收紅利期正式結束，電商將(jiāng)與線下零售業站在同一起(qǐ)跑線上。

新稅法不可避免對(duì)電商平台造成(chéng)些許影響。據了解，在6月21日征收電商消費稅的消息公布之後(hòu)，美國(guó)的互聯網零售商股價都(dōu)有了不同程度的下跌，亞馬遜下挫19.86美元，報收1730.22美元，跌幅1.13%、eBay下跌約1%、Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下跌超2%。

廣東跨境電商商務協會(huì)張炯告訴雨果網，直觀而言，電商征收消費稅，受到最直接沖擊的就是美國(guó)電商平台，而從往後(hòu)的整體數據來看，平台和賣家受到的影響或許將(jiāng)會(huì)最大。

據其介紹，在美國(guó)零售市場，繳納消費稅是消費者理所應當的事(shì)情，所有從事(shì)零售實體、商超的企業，都(dōu)必須向(xiàng)消費者代收消費稅。新稅法規定消費者網購需支付消費稅意味著(zhe)電商平台各種(zhǒng)商品銷售成(chéng)本提高。今後(hòu)消費者會(huì)衡量線上、線下的價格差異以作出購買選擇，在這(zhè)樣(yàng)的情形下，美國(guó)實體零售則會(huì)有一些好(hǎo)轉。

而亞馬遜賣家Keven則表示，以亞馬遜平台來看，因爲亞馬遜自營産品早前已經(jīng)開(kāi)始征收消費稅，因此影響不大，主要是第三方賣家競價優勢缺失之後(hòu)，會(huì)造成(chéng)一定的利潤縮減，勢必影響亞馬遜的整體營收。

“不過(guò)中小電商平台所受到的波及將(jiāng)會(huì)更大，因爲他們想要利用價格優勢擊敗競争對(duì)手會(huì)變得更加困難。”

ESG創始人兼CEO Alan也表示，亞馬遜、eBay等大的美國(guó)電商平台早前就已經(jīng)有開(kāi)始繳納消費稅，因此這(zhè)個政策主要還(hái)是針對(duì)中小型的美國(guó)電商平台。

針對(duì)此事(shì)，雨果網也與多家電商平台聯系，征詢對(duì)此事(shì)的看法及平台的應對(duì)之策。

在Tophatter亞太區市場及招商總監張曼看來，國(guó)際形勢複雜多變，跨境電商自然也會(huì)或多或少受到影響。跨境電商，或者說電商的合規化、陽光化是行業健康發(fā)展不可或缺的一步，長(cháng)遠來看，整個行業一定會(huì)朝這(zhè)個方向(xiàng)邁進(jìn)。

“作爲電商平台，Tophatter也在不斷順應形勢調整步伐。一方面(miàn)，進(jìn)一步優化平台的生态環境，提供配套服務，幫助賣家全方位降低成(chéng)本，讓有競争力的合規的賣家更快的成(chéng)長(cháng)，另外一方面(miàn)，平台也會(huì)考慮加大全球布局和拓展的速度，幫助賣家掘金更多的藍海市場。”

Overstock在一份聲明中表示，其已經(jīng)開(kāi)始對(duì)超過(guò)1.2萬個美國(guó)稅收管轄地區内的消費者所購買的商品征收銷售稅。其表示會(huì)繼續敦促國(guó)會(huì)制定一個公平公正的銷售稅法案，將(jiāng)消費者和企業的最大利益考慮在内。

Wish平台也表示其一直在關注各個國(guó)家的稅務政策變化，并會(huì)第一時間與當地政府或物流商對(duì)接，以保證商戶在符合各國(guó)稅收規定中正常運營和銷售。同時，平台也提醒商戶在面(miàn)臨各國(guó)稅務政策的推陳出新時，還(hái)需多關注平台的政策及公告。

賣家處境：平台價格優勢被(bèi)削弱，稅收問題如何破解？

美國(guó)作爲中國(guó)賣家的跨境電商主要市場之一，随著(zhe)美國(guó)全面(miàn)征稅的推進(jìn)，對(duì)于中國(guó)賣家跨境貿易是否造成(chéng)影響？中國(guó)賣家又將(jiāng)面(miàn)臨怎樣(yàng)的局面(miàn)呢？

1、電商平台價格優勢被(bèi)削弱

彙通天下CEO孫劍巍指出，美國(guó)征收電商稅，最根本的問題就是電商平台相較于實體零售的價格優勢被(bèi)削弱。對(duì)電商賣家而言，産品豐富度及價格是開(kāi)拓市場最有力的武器，而現在其中一個武器受損，對(duì)于賣家的影響是非常大的。

而ESG創始人兼CEO Alan則分析，美國(guó)零售市場消費者對(duì)價格并不是非常敏感，電商的方便以及帶來的體驗度，并不會(huì)讓消費者因爲征收消費稅而導緻賣家銷售的降低。而且相對(duì)而言，中國(guó)賣家與海外本土賣家還(hái)是存在差價優勢。

“目前賣家們主要關注的還(hái)是收稅的點，預估會(huì)在5%-10%。不過(guò)，因爲每個州制定相關法規都(dōu)需要時間，目前業務并沒(méi)有太大影響，還(hái)處于靜觀其變的狀态。”杭州延祥電子商務有限公司運營總監上官洪貴告訴雨果網。

2、如何處理消費稅問題？

張炯指出，美國(guó)各個州之間稅法不盡相同，對(duì)于賣家而言，如果征收電商稅，還(hái)需要看如何征收的流程，增加了賣家在美國(guó)進(jìn)行CPA 财務報稅的過(guò)程。如果電商平台能(néng)代繳那還(hái)會(huì)相對(duì)容易履行這(zhè)個政策，如果賣家自行繳納，對(duì)于賣家在美國(guó)的報稅成(chéng)本無疑是增加了。

“很多賣家在美國(guó)都(dōu)不用自己的IOR，如果開(kāi)征電商稅，將(jiāng)會(huì)引起(qǐ)一系列的由于電商銷售稅的稅務所需而帶來的正規化、稅務合規化的成(chéng)本和産生相應的流程監控。”

3、是否面(miàn)臨效仿征收消費稅風潮？

孫劍巍指出，美國(guó)是一個标志性的國(guó)家，也是跨境電商最大的一個海外市場，在美國(guó)發(fā)布了這(zhè)樣(yàng)一個法案之後(hòu)，也難保其他國(guó)家的政府有樣(yàng)學(xué)樣(yàng)。政府是依靠稅收增加收入的，随著(zhe)電商的勢頭越來越猛，電商征稅可能(néng)不再局限于美國(guó)一個國(guó)家，甚至會(huì)波及到整個世界範圍。

不過(guò)，上官洪貴則指出美國(guó)征稅的主要目的是減少貿易逆差、保護本國(guó)實體經(jīng)濟，是以貿易保護主義爲旗幟。而歐盟等發(fā)達國(guó)家的消費稅早有之，但是他們支持公平的自由貿易。反觀東南亞等電商興起(qǐ)之地，國(guó)家大多是支持電商的發(fā)展的，支持的态度轉化爲行動就是政府少設壁壘，民衆樂享性價商品。而如今，美國(guó)的國(guó)際信譽走低，一系列行徑應該很難爲别國(guó)效仿。

張炯也表示，不必擔心其他國(guó)家效仿美國(guó)，不過(guò)美國(guó)開(kāi)征電商消費稅，給政府帶來100億-200億美元的稅收，會(huì)給到其他國(guó)家一個啓示：即網購的購買力越來越強，電商企業的營業額會(huì)有越來越大的提升；合規、保護本土企業、堵塞偷漏稅的漏洞一定會(huì)是以後(hòu)各國(guó)政府重點布控的方向(xiàng)。

不再拼價格，變換莫測的全球電商市場，中國(guó)賣家如何自處？

全球電商仍舊處于高速增長(cháng)的狀态，而對(duì)于變幻莫測的市場，賣家今後(hòu)的競争力已經(jīng)不完全是對(duì)價格的掌控，賣家應該如何積極應對(duì)呢？

1、搶占新興藍海市場，全渠道(dào)布局

孫劍巍表示，美國(guó)電商市場已經(jīng)越來越成(chéng)熟，對(duì)于賣家而言不是沒(méi)有空間，主要是其增長(cháng)正在慢慢降低。賣家還(hái)需盡早開(kāi)辟新的市場，東南亞市場，中東市場，印度市場等新興市場保持著(zhe)高速的增長(cháng)，中國(guó)賣家需抓住機會(huì)，將(jiāng)此前的歐美市場電商之路重走一遍。

他還(hái)指出未來電商大賣家可能(néng)將(jiāng)面(miàn)臨一個全渠道(dào)的問題，整個零售市場，線下零售依舊占據主導地位，随著(zhe)線上成(chéng)本及政策壓力越來越大，線上線下結合是趨勢。電商因爲品類豐富，可以在特定的市場進(jìn)行試品，一旦試品成(chéng)功就可以幫助賣家搶占線下市場。

2、新形勢下，合規化是重要議題

随著(zhe)國(guó)際形勢不斷變換，合規將(jiāng)是接下來賣家出口尤其重視的方面(miàn)。張炯指出，賣家需要增加對(duì)國(guó)際貿易的合規、海外市場稅務的了解。

“不要做當地政府不高興的事(shì)情，尤其是政府稅收方面(miàn)。現在美國(guó)首先打破多國(guó)的雙邊貿易法規，會(huì)引起(qǐ)各個國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品稅收的監管力度提升。合規、知曉當地稅務、法規是必然。歐美、澳洲都(dōu)開(kāi)始加強對(duì)電商的稅收的管理，過(guò)去“合理避稅”的法子已經(jīng)走不通了。而随著(zhe)合規化趨勢，賣家成(chéng)本勢必提高，對(duì)于走量、跟賣、第三方賬号使用的賣家，會(huì)碰到很多問題。”

3、回歸産品，打造出海利器

上官洪貴表示，對(duì)于成(chéng)熟的電商市場，大多數中國(guó)賣家目前面(miàn)臨的主要問題還(hái)不是消費稅，而是在琳琅滿目的商品類目下建立自己的優勢類目群。

張曼也表示，性價比以及基于對(duì)消費者需求深度洞察的産品研發(fā)能(néng)力是接下來中國(guó)賣家征戰全球市場的利器。“中國(guó)相對(duì)有比較完善的供應鏈和生産制作能(néng)力，我們之前依賴的是以價格優勢搶占市場，接下來，中國(guó)賣家必須回歸産品本身，深度理解客戶的需求，快速研發(fā)和設計高性價比的産品，并通過(guò)線上線下快速推向(xiàng)市場，這(zhè)樣(yàng)，才能(néng)赢得消費者的喜愛，最終在市場上占有一席之地。”