危機之下的曙光！從中美貿易戰爆發(fā)談2018傳統外貿出海變數

近期，一場中美貿易戰攪動風雲，美國(guó)再對(duì)中國(guó)2000億美元産品加征關稅，涉及紡織品、服飾等産品，讓更多目光聚焦在傳統外貿上。

過(guò)去依靠價格優勢搶占先機，而如今随著(zhe)勞動力成(chéng)本不斷攀升、國(guó)際市場需求減弱等重要元素的影響，傳統外貿頗有“廉頗老矣”之勢。低潮、迷茫，傳統外貿企業也不斷在陣痛中轉型升級。

2018年已過(guò)半，當前傳統外貿企業生存境遇如何？尤其在中美貿易戰的攪局之下，傳統外貿出口接下來將(jiāng)出現怎樣(yàng)的變數？出口這(zhè)匹馬還(hái)能(néng)否飛黃騰踏？新形勢下，企業出海又有何良方？

2018年傳統外貿企業境況——難“熬”？

對(duì)于當前傳統外貿企業的境況，有業内人士形象的用了“熬”一字進(jìn)行形容。

雨果網了解到，因爲勞動力、原材料等各項成(chéng)本上升，國(guó)際市場需求減弱以及企業創新能(néng)力不足等因素，傳統外貿訂單量依舊在走下坡路，訂單碎片化也已經(jīng)成(chéng)爲傳統外貿企業的共識。

“從2018年上半年來看，整個外貿出口相對(duì)較淡，一方面(miàn)在于上遊供應鏈原材料上漲，另一方面(miàn)上半年本身是傳統外貿相對(duì)較淡的季節，且今年春節2月份才結束，工廠産能(néng)恢複也直到3月中旬，因此出口相對(duì)較淡。”深圳市卓億電子有限公司合夥人汪勇介紹道(dào)。

浙江遠眺化妝品有限公司CEO楊超告訴雨果網，以往訂單金額會(huì)比較大，有時一個款式都(dōu)能(néng)裝一個集裝箱；而現在的客戶單個訂單量小，但是返單頻率更高。

“人工成(chéng)本上漲、環保成(chéng)本上漲、交貨期延長(cháng)等造成(chéng)了傳統外貿訂單量嚴重下滑，許多客戶已經(jīng)轉爲東南亞采購。”常州宅士家具外貿部經(jīng)理黃誠如是說道(dào)。

面(miàn)臨單量下滑、利潤降低的形勢，有部分外貿企業冒頭開(kāi)始适應新的外貿商業模式。

其一爲借助“互聯網+”，轉型跨境電商。近年來，轉型跨境電商的呼聲在傳統外貿中炙手可熱，不少傳統外貿企業下海試水，比如通過(guò)雨果網CCEE選品大會(huì)爲跨境電商行業優質專業賣家供貨。深圳市美格爾表業有限公司主要從事(shì)外貿出口，其外貿業務占比約爲75%。據相關負責人介紹，當前其公司絕大部分客戶均是做跨境電商，許多平台賣家頻繁找他們拿貨。

“跨境電商近幾年一直處于穩步上升趨勢，發(fā)展勢頭非常好(hǎo)。跨境電商與傳統外貿的交易方式相比，其一個重要特點在于電子商務是一種(zhǒng)無邊界交易，即時交易。”她說。

其二爲打造品牌，增加産品附加值。過(guò)去中國(guó)企業靠代加工賺取微薄的利潤，而在現今的條件下，企業勢必轉型升級，以獲取更大的生存空間。泉州榮豹鞋服有限公司總經(jīng)理榮豹告訴雨果網，榮豹已經(jīng)注冊了自己的全球品牌，并通過(guò)專利申請，增加産品附加值，開(kāi)發(fā)設計團隊從專業設計到美學(xué)，從機器、面(miàn)料、客戶需求等多方面(miàn)來突破，開(kāi)發(fā)産品，目的就是避免陷入價格戰。

無獨有偶，今年上半年遠眺化妝品也推出了自有化妝品品牌Fexport。“雖然過(guò)程非常艱辛，但是如果在消費者心中建立了品牌的美譽度，我們就有品牌溢價，不再與同行打價格戰。”楊超說道(dào)。

雖然傳統外貿企業不斷尋求出路，轉型升級，但是轉型并不是一蹴而就的。汪勇坦言，轉型跨境電商并不容易，包括企業人員儲備、銷售體系、銷售邏輯都(dōu)不盡相同，盡管轉型跨境電商在行業中一直是熱門話題，但是傳統外貿企業是否有身體力行，還(hái)有待商榷。

一方面(miàn)傳統外貿發(fā)展受限，另一方面(miàn)轉型舉步維艱，也難怪許多傳統外貿企業難“熬”出頭。

中美貿易戰爆發(fā)，對(duì)傳統外貿的影響究竟有多大？

今年以來，相較于以往，彙率波動所帶來的收彙風險，以及國(guó)際貿易局勢變動，如中美貿易戰增添的多重風險也越來越被(bèi)外貿企業所重視。

回顧過(guò)去的幾個月，中美貿易戰步步升級。從2017年8月美國(guó)發(fā)起(qǐ)“301”調查，到步步緊逼提出對(duì)中國(guó)500億、1000億、2000億美元的産品征收關稅，最終2018年7月6日，美國(guó)首先開(kāi)始對(duì)中國(guó)出口美國(guó)的部分商品加征關稅，中美貿易戰打響，這(zhè)一系列的動作仿佛是給中國(guó)出口企業戴上了緊箍咒。

貿易戰的爆發(fā)也在業内引發(fā)熱議，傳統外貿企業更加關注的則是自己的出口貿易是否會(huì)影響，尤其是以美國(guó)市場爲導向(xiàng)的企業。

“中美的外貿進(jìn)出口仍是占中國(guó)外貿的最大比例，美國(guó)的貿易保護將(jiāng)會(huì)在目前階段給外貿帶來沖擊，尤其在報複清單上的産品，如高科技産品，失去美國(guó)市場意味著(zhe)失去大部分主流國(guó)際市場。”廣東省跨境電商行業協會(huì)張炯指出，中美貿易戰爆發(fā)直接影響受到關稅報複的産品訂單，美國(guó)企業由于産品進(jìn)口到美國(guó)關稅提高，會(huì)減少訂單量，并轉向(xiàng)成(chéng)本較低的國(guó)家地區去補充訂單。

一位出口貿易商這(zhè)樣(yàng)告訴雨果網，現在他們的美國(guó)客戶正在等待有關征稅的最終消息，一旦産品列入征稅範圍，那麼(me)接下來訂單可能(néng)告吹，因爲美國(guó)客戶可能(néng)將(jiāng)對(duì)從何處進(jìn)口重新做評判。

楊超也表示，美國(guó)作爲中國(guó)的重要出口市場，貿易戰的爆發(fā)將(jiāng)一定程度上限制美國(guó)方向(xiàng)的外貿企業産品出口，可能(néng)會(huì)導緻部分企業業務量下滑，裁員甚至倒閉。“在這(zhè)種(zhǒng)局勢之下，我們可以預判可能(néng)會(huì)有部分外貿企業將(jiāng)産品出口方向(xiàng)轉移到其他地區，甚至是直接開(kāi)發(fā)适合中國(guó)的産品，畢竟中國(guó)13億人口的大市場不容小觑。與此同時，這(zhè)也給了中國(guó)當前的傳統企業一個機會(huì)，倒逼外貿企業技術改造，提升産品附加值，擺脫單純代加工賺取微薄利潤。”

汪勇則表示中美貿易戰的影響還(hái)需按行業劃分，目前其所在的消費類電子并未受波及。在他看來除了大宗貨物進(jìn)出口會(huì)有立竿見影的影響之外，民用級别的出口行業目前還(hái)沒(méi)有太大的影響。

“并不是每個做外貿的企業主要市場都(dōu)是美國(guó)，這(zhè)是一個很關鍵的因素，我認爲中美外貿戰并沒(méi)有大家想象的嚴重。實際上，近幾年來許多企業都(dōu)在拼命發(fā)展東南亞、亞洲客戶，不斷開(kāi)拓‘一帶一路’沿線及新興國(guó)家市場。”

中美貿易戰蔓延或帶來“大考”，傳統外貿出路何在？

中美貿易戰還(hái)在不斷發(fā)酵，政策的不确定性則是對(duì)傳統外貿企業最大的考驗。美國(guó)路向(xiàng)的出口企業應該如何應對(duì)這(zhè)一輪威脅?今後(hòu)傳統外貿出路在哪？

1、另辟曲徑，“曲線救企”？

中美貿易戰爆發(fā)之後(hòu)，爲規避美國(guó)關稅，有業内人士建議，貨值高的商品可以考慮馬來西亞、泰國(guó)等轉口。即先將(jiāng)産品中性包裝出口到轉口國(guó)，貨物在轉口國(guó)換櫃子，重新用轉口國(guó)工廠/貿易公司擡頭再出口美國(guó)。

楊超表示，大量發(fā)往美國(guó)的貨物，必須貼上産品制造來源國(guó)标簽如Made in China，如果僅僅是通過(guò)第三方國(guó)家轉運的話，無法瞞過(guò)美國(guó)海關，還(hái)需得獲得第三方國(guó)家原産地證才能(néng)規避。

另外，有實力的企業可以考慮在海外布局，通過(guò)在海外設立工廠來規避美國(guó)關稅，如東南亞。不過(guò)這(zhè)也并非完美的選擇，畢竟東南亞工人素質以及上下遊供應鏈設備遠不如國(guó)内。如何抉擇，還(hái)需外貿企業好(hǎo)好(hǎo)算清這(zhè)筆賬。

2、全面(miàn)開(kāi)花，開(kāi)辟新興市場減少對(duì)美國(guó)的依賴

所謂“東邊不亮西邊亮”，外貿企業出口美國(guó)受限，完全可以加大“一帶一路”等周邊市場的份額，盡可能(néng)實現出口市場多元化。

汪勇也指出中美貿易戰并沒(méi)有赢家，也沒(méi)有完美的解決方案，外貿企業能(néng)做的就是盡量少做美國(guó)客戶，或是開(kāi)辟其它市場，將(jiāng)主動權真正把握在自己手中。

“在貿易戰的形勢下，任何商業準則都(dōu)是無效的。就如中興，雖然産品很有優勢，技術含量很高，但是也遭遇挫折。如果外貿企業非要做這(zhè)個國(guó)家的生意，我認爲本身是一個不明智的想法，還(hái)是需要避其鋒芒。”

3、提升産品附加值

中美貿易戰籠罩之下，接下來中國(guó)傳統外貿企業遭遇的風險也越加難以預測，傳統外貿工廠的出路在何方？多家傳統外貿企業表示提升産品附加值成(chéng)爲大勢所趨。

榮豹表示，今後(hòu)外貿企業核心競争力不能(néng)僅僅以低價代工爲主，尤其擁有多年代工經(jīng)驗的工廠，應該發(fā)力自主品牌，努力創新。

“作爲運動用品生産大國(guó)，這(zhè)次2018俄羅斯世界杯隊服，還(hái)是耐克、阿迪一些老牌運動品牌，看不到中國(guó)品牌的蹤迹。還(hái)有個案例，作爲功能(néng)性産品高端運動襪，國(guó)内有同行生産和銷售，但是，去美國(guó)網查詢，核心專利早已握在美國(guó)、日本等發(fā)達國(guó)家手裡(lǐ)。中國(guó)産品走向(xiàng)國(guó)際，就必須在這(zhè)裡(lǐ)突破，從低端代工走向(xiàng)類似日本和德國(guó)等有技術含量的高端代工，以及自主品牌，這(zhè)就是我們外貿企業努力的方向(xiàng)。”他說。

張炯也表示OEM 和ODM上升空間越來越窄，勞動力、原材料等成(chéng)本上升，東南亞經(jīng)濟複蘇，導緻加工利潤越來越低；東南亞政府對(duì)來料加工、出口外貿的扶持力度也逐步增強；要擺脫這(zhè)種(zhǒng)現狀就需要提高産品競争力，包括産品質量、産品研發(fā)、品牌設計。因此，創建中國(guó)自己的品牌走自己的品牌路線才能(néng)在國(guó)際市場屹立不倒。

4、積極轉型跨境電商

傳統外貿出口乏力已經(jīng)是不争的事(shì)實，但跨境電商卻在全球貿易頹靡下逆勢增長(cháng)。除此之外，國(guó)家大力推進(jìn)跨境電商等新業态的成(chéng)長(cháng)也給予了傳統外貿及制造業轉型升級的信心。7月13日，國(guó)務院總理李克強主持召開(kāi)的國(guó)務院常務會(huì)議上，決定新設包括廈門在内的22個城市，作爲跨境電子商務綜合試驗區，持續推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放促進(jìn)外貿轉型升級。同樣(yàng)，肩負著(zhe)助力傳統外貿和制造業轉型升級，“幫工廠找好(hǎo)賣家，幫賣家找好(hǎo)工廠”的使命，8月22-24日，雨果網CCEE跨境電商選品大會(huì)（第六屆）將(jiāng)于廈門國(guó)際會(huì)展中心舉行（點擊“我要對(duì)接賣家”參與），屆時將(jiāng)有過(guò)萬專業跨境電商優質賣家莅臨現場爲其年終旺季備貨，以及物色2019年合作優質供應商。除此之外，8月底，首個雨果網跨境電商中心將(jiāng)在廈門開(kāi)業，攜全球服務商幫助當地企業從零起(qǐ)步轉型跨境電商，以雨果網獨有的孵化模式讓更多當地企業實現品牌出海。