解析美國(guó)50大電商公司SEO策略，中小企業能(néng)學(xué)到哪些經(jīng)驗和教訓？

美國(guó)頂級電商公司是如何在搜索引擎方面(miàn)占據主導地位的？

他們用什麼(me)策略來增加網站流量？通過(guò)研究他們的方法，你能(néng)夠學(xué)到什麼(me)并應用于改善你自身的業務？

爲了回答這(zhè)些問題，本文分析了市場研究機構eMarketer最近的一項研究，該研究調查了美國(guó)收入最高的50家電商公司。完整的研究需要付費才可閱讀，但本文已經(jīng)對(duì)該研究進(jìn)行了總結。

本文使用了Ahrefs（國(guó)外著名的SEO工具）所提供的數據來分析這(zhè)些公司在SEO方面(miàn)的表現。下圖列出了這(zhè)50家電商公司的收入情況：

正如預期那樣(yàng)，這(zhè)50家電商公司在SEO方面(miàn)的确占據了主導地位，他們每個月通過(guò)SEO能(néng)夠帶來成(chéng)千上萬甚至上百萬的自然流量。

此次分析排除了50家公司中幾家規模較小的電商企業。另外，還(hái)有排名前三的電商公司也排除在外，因爲他們的龐大數據使得其他所有網站相形見绌。

這(zhè)次分析也會(huì)較爲深入，也會(huì)顯示在SEO方面(miàn)占據主導地位并不僅僅隻是基礎知識。是的，你還(hái)要需要獲得更多的反向(xiàng)鏈接和關鍵詞排名，但這(zhè)都(dōu)還(hái)不是全部。

有一些公司獲得了更多的流量和收入，卻擁有更少的反向(xiàng)鏈接和關鍵詞排名。現代SEO需要依賴許多因素。

研究的一些重要發(fā)現包括：

      ·所有公司都(dōu)獲得了可觀的SEO流量，但流量本身并不是收入的直接指标。

      ·Ahrefs Domain Rating（一個Ahrefs專有的度量标準，它顯示了目标網站的總反向(xiàng)鏈接的大小和質量）并不能(néng)很好(hǎo)地預測所研究公司的流量和收入。

      ·關鍵詞排名的數量是一個強大的流量預測器。

      ·公司可以在沒(méi)有索引大量頁面(miàn)的情況下占據流量的主導地位。

所有公司都(dōu)擁有龐大的SEO流量

本次所分析的50家公司都(dōu)擁有著(zhe)龐大的SEO流量。

這(zhè)不禁令人聯想到，占據排名前三的公司（亞馬遜、蘋果和沃爾瑪）的訪問量比其他公司高出多少。龐大的訪問量也反映在營收數據中，這(zhè)三家公司是唯一營收超過(guò)100億美元的公司。

收入和流量之間似乎存在某種(zhǒng)關聯，于是本次分析將(jiāng)各家公司的流量和收入聯系起(qǐ)來，發(fā)現到：

上圖中的線是一條最佳拟合線，它呈現了兩(liǎng)個變量之間近似的線性關系。

從圖中可以看到，雖然流量和收入之間存在關聯，但并不是一個絕對(duì)的關聯。有些公司每一次的SEO訪客所帶來的收入是其他公司的三倍。這(zhè)也就證明了SEO的成(chéng)功并不僅僅是它能(néng)夠帶來自然流量這(zhè)一點。

你的訪問量轉化率有多高？你是否能(néng)和其他公司一樣(yàng)從這(zhè)些流量中得到更多銷售？你得到排名的關鍵詞是否能(néng)把流量帶到正确的頁面(miàn)上去？

盡管網上有數百萬篇文章描述了流量的重要性，流量指标仍然不易達到。50家公司中有一些公司的收入是相差無幾的，但有的公司如果想要留住更多的訪客，他們不得不維持高于其他公司三倍的服務成(chéng)本。如果你的SEO沒(méi)有吸引到合适的人，那麼(me)你會(huì)看到你的流量飙升，但不是你的收入。

最後(hòu)，在eMarketer對(duì)這(zhè)50家電商公司的營收估計中，非SEO流量可能(néng)起(qǐ)到了重要作用。尤其是付費廣告（付費搜索和付費社交）流量，它是許多電商公司（包括這(zhè)50家公司）銷量增長(cháng)的一大驅動力。

索引的頁面(miàn)數與SEO流量或收入無關

對(duì)于SEO的簡單理解可能(néng)會(huì)讓你誤認爲，如果你有更多的頁面(miàn)得到索引，那麼(me)你就能(néng)得到更多的關鍵詞排名，從而帶來更多的流量和收入。根據此次分析表明，這(zhè)樣(yàng)的想法簡直大錯特錯。

索引的頁面(miàn)數量與流量、關鍵詞或者收入之間沒(méi)有相關性。并且也很難發(fā)現索引頁面(miàn)數量與其他指标的相關性。

爲了證明這(zhè)一觀點，以下是收入和索引頁面(miàn)數量之間的關系圖：

根據上圖可以看出，收入和索引數量并沒(méi)有明确的相關性。例如，梅西百貨公司Macy’s收入高達46億美元，其索引頁面(miàn)數量爲160萬頁，傑西潘尼服裝商場JC Penney收入僅15億美元，索引頁面(miàn)數量卻達到了380萬頁。

你也許會(huì)認爲，因爲還(hái)存有非SEO流量來源，所以收入不應該和索引頁面(miàn)相關。下圖則表明了流量和索引頁面(miàn)數量之間的關系：

上圖表明了流量和索引頁面(miàn)數量之間沒(méi)有相關性。這(zhè)就是爲什麼(me)SEO專家在和電商客戶合作時經(jīng)常會(huì)尋找他們網站上的“索引膨脹”，這(zhè)樣(yàng)可以通過(guò)删除一些不必要的頁面(miàn)來幫助他們改善結果。上圖中右邊的公司相對(duì)而言屬于擁有著(zhe)數千個索引頁面(miàn)的大型站點，但大多數都(dōu)沒(méi)有在SEO流量方面(miàn)處于領先地位。

值得注意的是，美國(guó)最大連鎖會(huì)員制零售商好(hǎo)市多Costco和科爾士百貨公司 Kohl’s這(zhè)兩(liǎng)家公司每月都(dōu)擁有超過(guò)1000萬的自然流量，但他們的索引頁面(miàn)相對(duì)較少。

Costco擁有如此龐大的搜索流量有幾個原因。其一是它擁有著(zhe)不容小觑的品牌影響力。Costco所擁有的衆多頂級關鍵詞（比如“costco tires”、“costco photo”和“costco optical”）中都(dōu)帶有其品牌名。Costco這(zhè)一令人印象深刻的品牌名使得它獲得了更有針對(duì)性的搜索流量。

另一個原因可能(néng)是Costco正在索引一些不必要的頁面(miàn)。雖然他們獲得了大量的流量，但并非來源于目标客戶也不會(huì)給Costco帶來收入。這(zhè)類頁面(miàn)所帶來的流量其實根本沒(méi)有任何意義，還(hái)分走了其他頁面(miàn)的流量。

最後(hòu)，以下是網站上的關鍵詞排名數量和索引頁面(miàn)之間的關系圖：

雖然更多的頁面(miàn)可能(néng)意味著(zhe)擁有更多關鍵詞排名和獲得流量的機會(huì)，但情況并非總是如此。事(shì)實上，減少部分索引的頁面(miàn)數量也是增加搜索流量的一種(zhǒng)方法。

正如上圖所示，增加索引的頁數并不能(néng)保證更多關鍵詞排名。你可以利用少量卻高質量的頁面(miàn)來獲得更多關鍵詞排名。有這(zhè)樣(yàng)一個Cruft Finder（查找出低質量的頁面(miàn)）工具，它可以幫助你解決這(zhè)個問題。

當然，如果你銷售很多産品，那麼(me)嘗試讓很多頁面(miàn)得到排名可能(néng)是正确的做法。這(zhè)完全取決于你的業務狀況。

有些公司可能(néng)索引的内容較少，但是關鍵詞排名仍然很多。他們的庫存可能(néng)會(huì)更少，價格也會(huì)更高。他們可能(néng)就會(huì)優先考慮讓産品類别頁面(miàn)（比如銷售所有手機的頁面(miàn)）得到排名，而不是單個産品頁面(miàn)（比如iPhone 7的頁面(miàn)）。或者，他們會(huì)想要將(jiāng)所有的精力集中在一組重要的關鍵詞和頁面(miàn)上。

令人可喜的是，這(zhè)表明，提供更多産品并不是一家電商公司成(chéng)長(cháng)的唯一途徑。有效地營銷現有産品也能(néng)夠爲公司帶來巨大的收益。

Ahrefs Domain Rating似乎不能(néng)很好(hǎo)地衡量流量和收入

Ahrefs擁有一個Domain Rating系統，它用于衡量一個站點在谷歌上的排名情況，該排名按照1-100來進(jìn)行評級。這(zhè)個排名是呈對(duì)數形式的，所以一個網站需要大大提升它的反向(xiàng)鏈接，以獲得每次10分的上升。每下一次10分的上升都(dōu)要比前一次困難得多（從1到10要比10到20容易）。

請記住，83%站點的網站評級爲0-5，但是在上圖中所看到的最低網站評級是73。這(zhè)也從另一方面(miàn)表明了名單上的50家公司都(dōu)充分利用了SEO技術。

當Ahrefs利用相關域名（指一個反向(xiàng)鏈接指向(xiàng)一個頁面(miàn)或鏈接的域，可理解成(chéng)一個反向(xiàng)鏈接的域）來确定Domain Rating時，可以發(fā)現Domain Rating和收入之間的弱相關性。這(zhè)是有道(dào)理的，因爲網站可以憑借自身影響力來提高關鍵詞排名，但這(zhè)并不是萬能(néng)的。

這(zhè)些網站都(dōu)在谷歌中建立了自身的形象，所以他們的形象可能(néng)比其他因素更爲重要。獲得額外上百個甚至上千個反向(xiàng)鏈接也不會(huì)爲這(zhè)50家公司中的大多數公司帶來太大的變化。

當然，對(duì)于正在建立的小型網站來說，每一個可靠的反向(xiàng)鏈接都(dōu)是有價值的。

Ahrefs需要付費訂閱來查看Domain Rating中你的站點的評級情況。如果要獲得免費的替代方案，可以查看來自SEO公司Moz的域名權威性指标。它還(hái)以1-100的分數來對(duì)網站進(jìn)行排名。你可以使用Moz的Open Site Explorer工具查看任何網站的域名權威性。

相關域名（Referring Domain）是成(chéng)功的一個很好(hǎo)的預測因素

雖然對(duì)SEO來說有很多排名因素，但相關域名總數仍然是總體SEO排名的最強有力的預測因素之一。爲了量化這(zhè)些站點創建反向(xiàng)鏈接的能(néng)力，此次分析研究了每個站點擁有的相關域名的數量。此外，也研究了dofollow（可以追蹤此鏈接）和nofollow（告訴蜘蛛不要跟蹤網頁上的鏈接）的反向(xiàng)鏈接，因爲對(duì)于nofollow鏈接的影響力仍然存在一些争論。

這(zhè)些電商公司在建立鏈接方面(miàn)做得非常出色。從這(zhè)個分析中，你無法知道(dào)有多少鏈接是主動創建的或者是被(bèi)動創建的。

對(duì)于幾乎所有的站點，可以看到大多數相關域名至少有一個dofollow反向(xiàng)鏈接。因此，nofollow反向(xiàng)鏈接對(duì)這(zhè)些網站排名的影響有多大是難以分析的。

在研究收入和反向(xiàng)鏈接之間的關系時，我們看到了對(duì)比收入與流量時的相同趨勢:

從上圖可以看出收入和相關域名之間呈現了一種(zhǒng)關系，但不是很牢固。

該圖也表明了爲什麼(me)現代SEO需要考慮的不僅僅是反向(xiàng)鏈接。一項成(chéng)功的SEO方案中摻雜著(zhe)諸多因素。

關鍵詞排名數VS收入與流量VS收入的比例幾乎相同

當你查看每個電商網站得到排名的關鍵詞數量時，你會(huì)發(fā)現很明顯其總體比例與流量以及收入的比例是相似的。排名最靠前的公司也是關鍵詞排名最多的公司：

同樣(yàng)有趣的是流量和關鍵詞排名數量之間的關系：

雖然關鍵詞與流量之間存在一般的相關性，但每個關鍵詞産生的流量卻存在顯著差異。你可以參考以下這(zhè)張顯示流量與關鍵詞比率的圖表：

因此，雖然更多的關鍵詞會(huì)帶來更多的流量，但在決定要瞄準哪些關鍵詞時仍然有很多選擇。你的目标是每個月有100次搜索的關鍵詞，還(hái)是每月有超過(guò)1000次搜索的關鍵詞？

你所處行業應該可以對(duì)此做出解釋。如果你所處行業銷售的産品名屬于長(cháng)尾關鍵詞，那麼(me)你需要讓更多流量較少的關鍵詞得到排名；如果你在一個搜索關鍵詞更短、範圍更廣的行業裡(lǐ)銷售産品，那麼(me)你需要讓流量更多的少量關鍵詞得到排名。

在本次分析數據中無法找到任何支持這(zhè)一觀點的理由。但是你可以參考兩(liǎng)個類似的公司：耐克（Nike）和安德瑪（Under Armour）。耐克的排名關鍵詞爲370萬個，每月的訪問量爲2400萬。安德瑪的排名關鍵詞是88.3萬個，每月吸引270萬訪客。

似乎還(hái)有其他因素在發(fā)揮作用，比如你的品牌有多強大，這(zhè)些因素決定了最适合你網站的SEO方法是什麼(me)。

總結

以下是此次分析最大的收獲:

     ·當你想利用SEO最大化銷售時，你所必須考慮的不僅僅是自然流量。

     ·如果你不夠慎重的話，索引更多的頁面(miàn)是不利的。

     ·雖然Domain Rating是衡量你的網站是否成(chéng)功的一般标準，你也可以看到得分相近但流量和收入相差懸殊的公司。

     ·關注質量：你可能(néng)會(huì)獲得更多的反向(xiàng)鏈接，但要知道(dào)，通過(guò)相對(duì)較少的高質量相關域名也能(néng)獲得成(chéng)功。

     ·對(duì)于你所瞄準的關鍵詞類型和數量要有對(duì)應策略。

     ·如果你想掌握電商SEO，那麼(me)你必須超越簡單的基礎層面(miàn)。即使你獲得了大量的反向(xiàng)鏈接或大量的關鍵詞排名，這(zhè)也不能(néng)保證收獲更有意義的流量。SEO排名系統（Ahrefs的Domain Rating）是有用的，但不能(néng)說明全部。

SEO還(hái)可以迫使你做出沒(méi)有明确答案的決定。你是想要獲得流量少而數量多的關鍵詞排名，還(hái)是想要流量多卻數量少的關鍵詞排名？你索引了多少頁面(miàn)？你是否建立了足夠的權威性，而不再需要建立鏈接來幫助提升流量？

值得高興的是，SEO可以解決你的問題。層出不窮的新公司不斷地在利用SEO技術來獲得流量。隻要你做出正确的決定，那麼(me)SEO可以爲你帶來大量的流量。