傳統外貿“一帶一路”踐行者：不愁大單，但需謹慎這(zhè)幾大風險

随著(zhe)“一帶一路”政策的推進(jìn)，無論是廣交會(huì)上，還(hái)是外貿企業口中，“一帶一路”被(bèi)提及的頻次越來越高。尤其是在傳統外貿受挫，以及中美貿易戰爆發(fā)之後(hòu)，開(kāi)拓“一帶一路”市場已經(jīng)成(chéng)爲許多外貿企業心中趨利避害的做法之一。

然而，外貿企業還(hái)需慎重思考：“一帶一路”沿線國(guó)家是否是中國(guó)外貿企業拓展市場的新風口？市場紅利在哪？挑戰在哪？外貿企業應該如何正确看待這(zhè)個風口呢？

外貿先行者眼中的“一帶一路”市場新機遇

一帶一路市場正煥發(fā)勃勃生機。據海關統計，今年1-7月，甘肅對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口增長(cháng)了近百億元，同比增長(cháng)40%以上。而在廈門，“一帶一路”沿線國(guó)家的進(jìn)出口同比保持兩(liǎng)位數的大幅增長(cháng)。

從2018年外貿企業在春季廣交會(huì)上的交易數據也能(néng)體現這(zhè)些市場的概況，如一期機電類商品以成(chéng)交金額158.9億美元排在成(chéng)交首位，占總成(chéng)交額的52.8%；輕工産品成(chéng)交80億美元，增長(cháng)7.6%，占總成(chéng)交額的26.6%，總增長(cháng)率3.1%，紡織服裝成(chéng)交14.2億美元，增長(cháng)4.1%，占總成(chéng)交額的4.7%，是4年來春交會(huì)的最高水平，這(zhè)個增長(cháng)率很大一部分就是一帶一路市場貢獻的。從上述數據來看，基建類和日用消費品類更符合現在的一帶一路市場。

早在“一帶一路”戰略推出之時，就有許多外貿企業響應開(kāi)始布局沿線市場，而身處前線的他們也對(duì)這(zhè)個市場有著(zhe)更多的話語權。

據聚單網CEO施平介紹，聚單網的業務就是按照國(guó)家一帶一路政策走的，也因此在這(zhè)方面(miàn)做了深入的研究。他指出，一帶一路政策其實是一個雙向(xiàng)共赢的政策，中國(guó)企業在當地投資，促進(jìn)當地就業及經(jīng)濟增長(cháng)，而後(hòu)帶動中國(guó)商品走出國(guó)門。當前可以看到，非洲坦桑尼亞、菲律賓等市場發(fā)展迅猛。過(guò)去菲律賓因治安問題，發(fā)展處于停滞，而如今已經(jīng)沉浸在經(jīng)濟發(fā)展的氛圍中。從Facebook上觀察，他們對(duì)中國(guó)商品的搜索越來越多。

“一帶一路國(guó)家更需要一些實用、便宜的産品，無所謂品牌，雖然因爲基礎設施問題，目前一帶一路沿線市場訂單量還(hái)比較小，但是當他們口袋真的有錢之後(hòu)，并不愁大訂單。”

義烏市絡慈服飾有限公司負責人Lora Wang表示，就目前義烏市場而言，明确感受到商城集團對(duì)一帶一路國(guó)家的展會(huì)在增多，而且非常鼓勵有自營進(jìn)出權的企業到這(zhè)些國(guó)家去參展，并且給予比較優厚的補貼。而且在美國(guó)政府宣布對(duì)中國(guó)的貿易制裁後(hòu)，更是較之以往放寬對(duì)一帶一路國(guó)家的貿易政策。

Lora Wang公司産品主打歐美，在一帶一路國(guó)家中，僅有與俄羅斯和阿聯酋少數客戶合作。“俄羅斯和阿聯酋國(guó)家的市場對(duì)我們的産品還(hái)是在試銷階段，所以隻能(néng)說在逐步上升吧。尤其是阿聯酋國(guó)家，我們的理解認爲當地應該非常保守，應該沒(méi)有這(zhè)個市場，但是沒(méi)想到找我們合作的都(dōu)是當地市場的大賣家。目前爲了迎合當地市場，我們配合需求不斷進(jìn)行産品創新和設計。”

當前，不論是國(guó)家還(hái)是企業都(dōu)在積極培育一帶一路市場，近幾年一些基礎配套設施在不斷完善。

施平坦言，就東南亞市場而言，整個物流體系正在不斷成(chéng)型，尤其是阿裡(lǐ)巴巴菜鳥聯盟介入之後(hòu)，大批物流企業開(kāi)始在當地布局，目前不論是大貨、小包，亦或是貨櫃海運都(dōu)十分方便。

黎林國(guó)際集團有限公司（旗下掃地機器人品牌：萊爾克斯）總經(jīng)理Bob Li也告訴雨果網，近年來，公司在一帶一路沿線國(guó)家市場發(fā)展明顯，尤其是哈薩克斯坦。“以前一台機器發(fā)到哈薩克斯坦，需要700元的運費，60天左右才能(néng)到，且丢包率高。而自國(guó)家提出‘一帶一路’倡議以來，很多國(guó)家的物流、倉儲商，開(kāi)始開(kāi)設各種(zhǒng)專線，現在一台機器發(fā)過(guò)去隻需300多元的運費，且十天左右就能(néng)到達。”

出口“一帶一路”市場，風險有哪些？

1、市場成(chéng)熟度

作爲新興國(guó)家市場，當前一帶一路國(guó)家市場被(bèi)外貿企業所關注。但有外貿人指出，外貿對(duì)一帶一路國(guó)家而言爲時尚早，它們更需要的是建設類或源頭貨品，普通貨物市場還(hái)需要進(jìn)一步培育。

國(guó)家高端智庫商務部研究院電商子商務研究所所長(cháng)張莉表示，雖然可以看到一帶一路市場有無限的潛力，但是許多國(guó)家的基礎設施并不太完善。有的國(guó)家甚至一個國(guó)家隻有幾台電腦。

聚單網CEO施平坦言，就日用消費品而言，與歐美相比，一帶一路國(guó)家因貿易基礎設施不夠，貿易便利性不足，整個操作都(dōu)是非常原始的，且大部分都(dōu)是小額貿易。“即使是我們在廣交會(huì)上接觸到的很多采購商，都(dōu)是帶著(zhe)現金采購，采購數量也相對(duì)較少。”

此外，一帶一路市場國(guó)家在清關上也極其不規範，講究裙帶關系，要看買家或者合作的客戶其通關能(néng)力、物流公司的能(néng)力。目前東南亞的清關速度較快，海運至菲律賓約10-15天，小包5-7天。

施平曾到過(guò)菲律賓調研，并向(xiàng)雨果網透露了菲律賓市場的一些情況。

①網絡慢，手機網絡沒(méi)有4G，而是采用LPE，比3G網絡快一些，且網絡限制大，即便是家中的Wifi。

②因菲律賓多是海島，城際之間出行基本靠飛機，貨物運輸靠海運，國(guó)内運輸也是如此，若走空運，許多帶電的産品不被(bèi)允許。

③生活水平還(hái)處于較低層次，電費高，居住區空調多是老款式，也并不是每家每戶均有，基建還(hái)在一個需要提升的階段。

④市場洞悉及流行度、敏感度低，許多爆品的采購基本上落後(hòu)其它市場半年時間。

濟南某家具出口企業負責人告訴雨果網，國(guó)内的工程建築及大型機械公司在一帶一路之上有更大的産能(néng)輸出作用。“不過(guò)一帶一路政策對(duì)中國(guó)與各國(guó)間的貿易還(hái)是有很大推動作用，随著(zhe)國(guó)家對(duì)一帶一路國(guó)家基建建設的支持，逐漸爲中國(guó)進(jìn)出口企業日後(hòu)的貿易往來掃除障礙。”

2、小語種(zhǒng)人才需求

外貿一個非常重要的挑戰就是語言與溝通上的挑戰。阿裡(lǐ)巴巴ICBU聯席總經(jīng)理張闊指出，一帶一路共66個國(guó)家，大緻有78種(zhǒng)官方語言，其中50多個國(guó)家有自己唯一的官方語言，餘下的國(guó)家有兩(liǎng)個及兩(liǎng)個以上。

“外貿企業想要覆蓋‘一帶一路’所有的國(guó)家和買家，需要用它的母語溝通，而學(xué)會(huì)78種(zhǒng)語言成(chéng)本奇高，對(duì)于外貿企業是一個巨大的挑戰。”

3、商業信用狀況

在誠信方面(miàn)，施平坦言，部分國(guó)家确實會(huì)稍差一些，此前公司有向(xiàng)印度出口一批手機，就遭到買方拒收。但是在交易量不大的情況下，風險其實是可控的，并未如一些外貿人想象那般糟糕。即便有貿易風險，也完全可以通過(guò)貿易方式對(duì)沖，比如小批量交易、現金交易、預付定金等相對(duì)安全的交易方式。

4、國(guó)際風險

經(jīng)濟政治形勢錯綜複雜也增添了外貿企業出口一帶一路市場的不穩定，如恐怖主義及分裂勢力的嚴重威脅，以及各國(guó)之間宗教、種(zhǒng)族、地緣政治問題，還(hái)有諸如收彙危險等都(dōu)是外貿企業應該注意的要點。

外貿企業如何正确看待“一帶一路”新風口？

Lora Wang表示，“目前就我們的産品類目而言，隻能(néng)說先熟悉這(zhè)些國(guó)家市場，因爲大家都(dōu)需要一個磨合期，來适應當地市場，而且由于人們的思想開(kāi)放程度，文化接受程度等等在慢慢的提升，在這(zhè)個時間 我們能(néng)先進(jìn)入這(zhè)個市場，累積經(jīng)驗，後(hòu)續再圖發(fā)展，心急吃不了熱豆腐。”

其還(hái)指出，與歐美市場不同的是，一帶一路國(guó)家更注重價格。“以我們的産品爲例，歐美市場客戶的注重度爲：款式獨特性＞質量穩定性及品質高端性＞環保指數安全系數高＞交期時效性＞價格。而一帶一路客戶最看重的就是價格，其次交期，第三質量。”

張莉表示，外貿企業做一帶一路生意要學(xué)會(huì)觀察市場，一定要先了解這(zhè)個國(guó)家的基礎設施，體會(huì)其市場的接受度及規範程度，因爲基礎設施不是短時間内就能(néng)建立完善的。

施平也告訴雨果網：“要對(duì)當地市場有清晰的認知。過(guò)去我們在菲律賓調研之前，認爲中國(guó)服裝在當地有很大市場，畢竟廣州服裝品類款式多樣(yàng)，價格便宜。但是在當地調研發(fā)現，菲律賓本土的服裝比中國(guó)的便宜很多，一整套童裝才十幾元，這(zhè)個情況遠遠超乎我們的預期，包括印度的服裝，可能(néng)都(dōu)不會(huì)從中國(guó)進(jìn)口，我們認爲便宜的東西在當地或許并不便宜。”

他還(hái)表示，當前外貿企業要布局一帶一路市場，建議還(hái)是與當地人合作，目前聚單網在一帶一路招募了19個國(guó)家的51個城市代理，建立線下樣(yàng)品店，實現線下展示商品，線上下單的O2O模式。

“因語言溝通問題以及華人對(duì)一帶一路市場經(jīng)濟的影響，外貿企業與當地人進(jìn)行合作，或者通過(guò)渠道(dào)賦能(néng)，我認爲這(zhè)個時間點是一個正确的做法。”

另外，傳統外貿企業拓展一帶一路新市場，也可以借助跨境電商渠道(dào)先期進(jìn)行試水，摸清當地市場情況，而後(hòu)進(jìn)行全面(miàn)布局。8月22-24日，“2018CCEE(廈門）雨果網跨境電商選品大會(huì)”將(jiāng)在廈門國(guó)際會(huì)展中心A3-4廳舉辦【點擊報名】。屆時，中東電商市場Noon、東南亞市場Shopee、亞非拉市場Jumia、Linio、Daraz等電商平台將(jiāng)齊齊亮相，帶來更多一帶一路市場訊息，快來報名吧。