專注選品五年，他建議出口電商賣家這(zhè)麼(me)做……

眼瞅旺季不斷臨近，跨境電商賣家們開(kāi)始在各類産品之間“奔波遊走”，尋求潛力爆品。但是面(miàn)對(duì)琳琅滿目的産品，賣家究竟該如何選擇？又該如何提取産品賣點從而成(chéng)功營銷？處于旺季，還(hái)得謹防各路牛鬼蛇神的跟賣行爲，有什麼(me)方法可以避免？

針對(duì)旺季面(miàn)臨的種(zhǒng)種(zhǒng)疑難，從業五年專注于選品的産品經(jīng)理（江湖人稱選品神）小練哥分享了其獨到的經(jīng)驗。

雨果網：爲什麼(me)從業五年隻專注于選品？在你看來選品在整個環節裡(lǐ)擔任什麼(me)角色？

小練哥：個人覺得要術業有專攻，專業的人做專業的事(shì)。隻有專注于某一個領域的時候，才能(néng)把事(shì)情做得更好(hǎo)、更精。從事(shì)這(zhè)個行業5年也接觸過(guò)運營，eBay、速賣通的産品開(kāi)發(fā)，最後(hòu)還(hái)是覺得産品是所有環節的基礎。隻有做好(hǎo)基礎的工作，才有“上層建築”，包括運營、推廣、圖片優化、物流采購等都(dōu)需要配合好(hǎo)，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)呈現出更好(hǎo)的效果。并且我認爲這(zhè)整體的環節就像一個團隊，不能(néng)一味地稱“某某爲王”而忽視了其他環節的作用。

雨果網：通常選品的思路是什麼(me)？可否舉例？

小練哥：最主要的還(hái)是三點：1、市場容量。市場容量大才有機會(huì)做得更好(hǎo)；2、競争對(duì)手激烈程度。這(zhè)個主要看競争對(duì)手的數量、銷量、價格的情況去分析自身的産品是否能(néng)夠進(jìn)入市場，預估自己能(néng)做到什麼(me)位置；3、利潤。基本能(néng)達到銷售價格30%以上的毛利就可以考慮去做。

比如一個産品市場容量，如果關鍵詞搜索量爲50萬，競争對(duì)手數量500個，但排除了一些不同類型的産品之後(hòu)實際上隻有200個左右。這(zhè)樣(yàng)的産品就是大家所說的“藍海”産品、趨勢産品。通常這(zhè)些産品在未來的幾個月或者半年的搜索量會(huì)達到200萬，賣家再具體分析産品的屬性，就可以找供應商看看有沒(méi)有合适的款式做了。

雨果網：如何分析一款産品具備哪些優勢以及挖掘它的賣點？

小練哥：現在産品的同質化都(dōu)很嚴重。做電商的賣家，最基本簡單的外觀要和别人區分開(kāi)來。首先是圖片，因爲買家看圖片的第一視覺感受就可能(néng)會(huì)吸引他點擊；其次是功能(néng)，賣家可以對(duì)功能(néng)進(jìn)行小改，或者增加多功能(néng)，這(zhè)樣(yàng)成(chéng)本也會(huì)比較低。除此之外，賣點、質量、價格都(dōu)是考慮因素。

而賣點的考慮因素主要是根據市場的變化、買家消費習慣去分析市場上現在熱賣的産品，包括新品的産品外觀、功能(néng)去分析挖掘産品的賣點。

雨果網：針對(duì)國(guó)内市場和國(guó)外市場，賣家在選品方面(miàn)更側重哪些點？

小練哥：無論是國(guó)内還(hái)是國(guó)外市場，賣家在選品上都(dōu)要根據消費者的生活習慣、消費習慣去判斷，主要側重産品的賣點、功能(néng)、外觀和質量。例如在産品的功能(néng)性方面(miàn)，一個産品是快速消費品還(hái)是其他有使用價值的産品，其推廣方式都(dōu)是不一樣(yàng)的。快速消費品比如3C産品，因爲産品更新換代太快了，所以必須快速推廣，當賣家盈利之後(hòu)，再次開(kāi)發(fā)産品的速度也要快，不然很容易落後(hòu)。而常規、長(cháng)期剛需的産品，就要注重産品的實用性、質量。因爲這(zhè)些産品可售賣期限通常爲3-5年或者更久，當然中間也需要改良升級換代。

雨果網：好(hǎo)的産品總是容易被(bèi)跟賣，有沒(méi)有什麼(me)方法可以遏制？

小練哥：開(kāi)模。自己開(kāi)模或者做一些價值高需要定制、海運之類的産品，就能(néng)避免産品被(bèi)跟賣了。從目前的行業趨勢來看，由于公模産品生命周期太短，一個月左右就有很多跟賣，很多工廠去模仿。因此，很多賣家都(dōu)是自己開(kāi)模做新品，并且隻有開(kāi)模，才是能(néng)夠深入去挖掘産品線的辦法。

雨果網：旺季即將(jiāng)來臨，關于選品可否給賣家幾點建議？

小練哥：旺季來臨，現在時間已經(jīng)比較緊張了。年底的大節日和購物旺季，主要是一些節日産品，還(hái)有就是平時有積累的常規産品的銷量、流量都(dōu)會(huì)大漲。所以好(hǎo)好(hǎo)準備節日産品或者給明年做好(hǎo)産品的計劃，産品是需要時間積累的。平台政策在不斷地變化調整，按照以往的猛刷套路已行不通。所以，賣家應先做好(hǎo)産品，經(jīng)過(guò)一定時間的積累，找到适應自己的方向(xiàng)和運營模式。