解鎖亞馬遜上的20個爆款，他們熱銷背後(hòu)有啥共同點？

從勞工節、萬聖節到黑色星期五、聖誕節，所有賣家都(dōu)將(jiāng)迎來不可錯過(guò)的電商旺季。而備戰旺季的第一步麼(me)就是赢在選品。把握商機符合市場潮流的選品能(néng)夠讓賣家事(shì)半功倍，快速爆單。本文將(jiāng)解鎖亞馬遜20款精選爆款，幫助賣家破除選品困境，共同探讨旺季的精品選品法則。

選擇爆款的“标準”是什麼(me)？

選品是一個測試市場的過(guò)程，在這(zhè)個不斷試錯的過(guò)程中，沒(méi)有永遠萬能(néng)的單品，但卻總有萬能(néng)的思路和方向(xiàng)，賣家可以參考以下幾個要點作爲選品的基本思路。

1、 産品尺寸

産品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

産品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）

精品要求：輕于3磅（1.36千克）

産品的大小和重量會(huì)直接影響到庫存成(chéng)本和物流運輸，對(duì)同一件産品而言尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗，因此合适的産品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要 。

2、 産品定價

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

任何超過(guò)售價超過(guò)50美元的産品都(dōu)不在顧客的“沖動購買範圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這(zhè)也僅限于一定的範疇。

3、 産品雷區

第一，避免産品受季節性波動，從而隻能(néng)在特定季節銷售的産品，例如：隻能(néng)在春季銷售的複活節彩蛋以及隻能(néng)在冬天售賣的聖誕樹。能(néng)夠全年穩定銷售的産品不僅可以降低業務風險，也會(huì)有更多的數據反饋，以便于賣家做相關調整。

第二避免生産過(guò)程過(guò)于複雜或時長(cháng)過(guò)久的産品。一旦接到這(zhè)些類目的大批量訂單就意味著(zhe)按時交付的生産壓力以及運輸損壞的風險。而且這(zhè)些品類的退款和換貨數量也高于一般品類。

4、 産品亮點

第一， 利基産品。賣家在進(jìn)行選品調研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這(zhè)意味著(zhe)較弱的市場競争、固定的需求受衆和穩定的市場利潤。

第二， 用戶痛點。賣家在選品時一定要關注産品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類産品的篩選中，一些産品細節的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。

基于這(zhè)些基本的選品方向(xiàng)，本文盤點亞馬遜上的20款爆款産品，并附上具體銷售數據，看看它們是如何秒殺同類項的。

1、 彈力運動帶（年銷售額：3501153美元）

這(zhè)款産品擁有Amazon Choice的标志和近7500條的産品評論。它的亮點在于輕巧的産品設計，彈力帶的重量幾乎可以輕到不計，方便顧客的攜帶和使用，也大大降低了運輸成(chéng)本。

2、 寵物毛發(fā)刷（年銷售額：3076800美元）

與本文的其他産品相比，這(zhè)款寵物刷沒(méi)有太多的産品描述，單靠一張吸引人目光的産品圖就成(chéng)爲了爆款産品。它的成(chéng)功在于準确的圖片内容和合理定價的結合，即許多寵物主人在看到産品圖後(hòu)都(dōu)會(huì)選擇嘗試，這(zhè)也再次說明了産品定價在20-75美元之間的好(hǎo)處。

3、燒烤墊（年銷售額：2417541美元）

這(zhè)款燒烤墊的産品詳情頁面(miàn)十分美觀——它包含了所有顧客想要了解的信息，同時有相關的品質認證，給人安全可靠又方便耐用的感覺。這(zhè)款商品有超過(guò)4000條的評論，并且受到美國(guó)廚房測試（一檔廚房類節目，America’s Test Kitchen）的推薦，以此作爲營銷賣點十分受顧客喜愛。

4、蔬菜螺旋刨絲器（年銷售額：2211549美元）

這(zhè)款多功能(néng)蔬菜螺旋刨絲器的特點在于超高的性價比。一款機器配有五種(zhǒng)刀片磨具，能(néng)夠根據使用者的需求處理蔬菜。同時這(zhè)款刨絲器采用了塑料作爲機身材質，十分輕便好(hǎo)用、易于清洗，滿足了顧客使用廚具的痛點和擔憂。

但如果賣家想銷售符合“精品法則”的産品，但又想避開(kāi)競争不和這(zhè)款暢銷的刨絲器雷同，則可以選擇另辟蹊徑，瞄準不同受衆的需求。例如推出金屬機身的産品，因爲相比于塑料機身，金屬機身更加牢固耐用，可能(néng)會(huì)更受一部分顧客喜愛。

5、寵物指甲剪（年銷售額：1768523美元）

這(zhè)款産品的賣點在于在于實用性，相比于普通寵物指甲剪刀要根據寵物大小選擇型号，這(zhè)款寵物指甲剪不僅适用于普通寵物，也适用于大型犬類。同時産品采用優質的不鏽鋼刀頭和環保矽膠材料，并且在刀口出設有安全鎖，解決了顧客在使用時誤傷寵物的顧慮，而耐用的品質也更受市場歡迎。

6、瑜伽墊（年銷售額：1574391美元）

這(zhè)款産品的詳情頁面(miàn)清晰展示了瑜伽墊的各個細節，滿足了絕大多數顧客所關注的産品賣點。同時這(zhè)款瑜伽墊的重量僅爲2磅（0.9千克），售價也在沖動購買的區間——16.99美元。并且品牌的名字（FreedomFastlane，自由快車道(dào)）也和瑜伽墊十分契合，可以帶給顧客更好(hǎo)的第一印象。

7、便當盒（年銷售額1515261美元）

這(zhè)款便當盒目前在市面(miàn)上非常受歡迎，安全耐用的材質是一大賣點。與此同時，超輕的重量也在運輸過(guò)程中占優，一個集裝箱單位的飯盒僅重2.5磅（1.13千克），物流成(chéng)本十分低廉。

8、不鏽鋼吸管（年銷售總額：1506139美元）

這(zhè)套不鏽鋼吸管很好(hǎo)的迎合了随著(zhe)氣候變化而逐漸流行的環保消費主張。并且這(zhè)套吸管外形十分優雅，可重複使用。材質也安全有保證，不添加BPA（一種(zhǒng)有害的化學(xué)材質）。目前這(zhè)款吸管已經(jīng)有超過(guò)2300條評分高過(guò)4.5的好(hǎo)評。

9、不鏽鋼水杯（年銷售額：1258344美元）

這(zhè)款杯子最大的賣點是雙層隔熱，它解決了普通杯子容易燙手不易保溫的問題。目前這(zhè)款商品擁有1300條買家評論。而NFL球員Rob Gronkowski拿著(zhe)杯子裝蛋白質飲料的照片則讓這(zhè)它在健身人士中大賣。

10、肌肉按摩器（年銷售額：1246975美元）

這(zhè)支肌肉按摩棒能(néng)很好(hǎo)的解決日常生活中肌肉緊張的問題，相比于按摩機械類産品，它價格更低，質量更輕，尺寸也更小，使用起(qǐ)來也更加便捷有效，因此頗受消費者得喜歡。這(zhè)款商品目前的評論數已經(jīng)超過(guò)2000條。

11、壓縮襪（年銷售額：1109454美元）

這(zhè)款壓縮襪價格的價格便宜，同時便于運輸，因此賣家有很大的成(chéng)本空間提供免費試穿的服務。這(zhè)款商品的受衆群體瞄準了年輕女性，同時因爲襪子是日常消耗品，所以顧客重複購買的機率很高。

12、壓縮護膝（年銷售額：793123美元）

這(zhè)款護膝營銷的成(chéng)功之處在于，選用了名人堂NFL四分衛Bret Favre作爲了産品代言人。因此Bret Favre每次配帶護膝時，都(dōu)是對(duì)産品的無形宣傳。同時它的價格也并非昂貴，從而吸引了大多數消費者。

13、矽膠婚戒（年銷售額：672271美元）

這(zhè)款售價12.99美元的矽膠戒指的商品評價數已經(jīng)超過(guò)5000條。它主打的不同婚戒理念吸引了許多消費者，而相比傳統戒指，矽膠戒指的造型外觀更加時尚多變，因此也大受喜愛。

顯然，矽膠戒指是一個小衆的需求，這(zhè)款商品的銷售和背後(hòu)品牌的建立證明了這(zhè)個市場越發(fā)龐大。由此可鑒，在選品調研時可以多關注一些利基産品，也許它并不引主流市場注目，但隻要有足夠的市場和需求，一樣(yàng)可以成(chéng)爲爆款商品。

14、大蒜夾（年銷售額：666855美元）

當前市場上有很多同款的大蒜夾，但這(zhè)款産品被(bèi)稱爲爆款是因爲其與衆不同的圖片和描述——内容頁包含了詳細的産品構造、細節以及實物使用過(guò)程，這(zhè)一切都(dōu)讓它更有說服力，從而吸引消費者購買。

15、燒烤專用手套（年銷售額：507313美元）

這(zhè)款燒烤專用手套很好(hǎo)的解決了矽膠手套在燒烤過(guò)程中容易爆炸的安全隐患，因此一經(jīng)推出就非常受歡迎。并且這(zhè)款手套重量也十分輕盈，顧客在使用時也不會(huì)有負擔感，同時也大大降低運輸成(chéng)本。

16、棉花糖烤棒（年銷售額：458034美元）

這(zhè)款棉花糖烤棒能(néng)夠在廚房中就輕易制作出美味的棉花糖，從而避免了在室外使用竹簽和火爐烤棉花糖的安全隐患，所以即使是兒童也可以參與制作過(guò)程。這(zhè)再次證明了選品直擊用戶痛點得重要性。

17、蘋果切片機（年銷售額：215430元）

這(zhè)款懶人蘋果切片機能(néng)夠快速將(jiāng)蘋果切片并去除果核，讓水果更加方便食用。在産品設計上，選擇塑料機身搭配食品級不鏽鋼分割刀片，讓顧客在購買時更安心，使用起(qǐ)來堅固牢靠也方便易清洗，因此産品的評價和口碑都(dōu)十分好(hǎo)。

值得一提的是，這(zhè)款産品的其中一種(zhǒng)顔色雖然賣的價格是其他顔色的三倍，但評論數卻多出了兩(liǎng)倍。

18、矽膠烘焙墊（總銷售額：168509美元）

這(zhè)款矽膠烘焙墊的亮點在于無毒的原料、FDA（食品藥品監督管理局）的産品安全認證以及三種(zhǒng)不同的墊子尺寸，幾乎滿足了消費者各種(zhǒng)場合的烘焙需求。

盡管它們目前面(miàn)臨著(zhe)和亞馬遜批發(fā)類自營産品的競争，但它們獨特的品牌和營銷讓它們搶占了市場先機，這(zhè)使得它們在價格高于亞馬遜自營産品50%的情況下仍然大賣。

19、矽膠鍋鏟（年銷售額：118128美元）

這(zhè)款矽膠鍋鏟是OXO（意大利廚衛品牌）在售鍋鏟中最暢銷的一種(zhǒng)，有近1700條評論。該品牌單是鍋鏟産品就獲得了超過(guò)6500條評論。相比于其它隻有幾十條評論的同類産品，OXO顯然在該利基市場上建立了自己的領先地位。

20、矽膠烘焙杯（年銷售額：59363美元）

這(zhè)組彩虹色的紙杯蛋糕是在2013年首次上市的，它們是目前最暢銷的“矽膠烘焙杯”。該産品推出時正值蛋糕潮，因此被(bèi)消費者瘋狂追捧。但在5年後(hòu)的今天，它仍是最熱銷的産品之一，目前已擁有2500條評論。這(zhè)款産品也證明了，如果賣家能(néng)在最初的浪潮中創造出合适的産品生态系統，那麼(me)仍然可以在未來的許多年裡(lǐ)獲得收益。