讀懂阿裡(lǐ)國(guó)際化全球擴張布局，跟随巨頭腳步捕獲7大熱門市場商機

2014年，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)全球化定爲公司的基本戰略。

2018的第一季度，阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際零售業務收入達43.16億元，同比增長(cháng)64％。與此同時，8300萬活躍的海外買家和11%國(guó)際營收占比證明了阿裡(lǐ)巴巴已經(jīng)系統地進(jìn)入了國(guó)際市場。

馬雲曾言，在未來，阿裡(lǐ)巴巴的業務目标是服務全球20億消費者，1000萬中小企業，并實現全球72小時内的商品送達。

目前阿裡(lǐ)巴巴的在線零售業務已經(jīng)覆蓋了220個國(guó)家和地區，其業務版圖持續擴張的背後(hòu)，除了已然有望的宏大願景，還(hái)有對(duì)海外商機的敏銳嗅覺。

俄羅斯市場

盡管互聯網普及率高達71%，俄羅斯電商交易額僅占國(guó)内零售總額的3%，這(zhè)無疑說明了俄羅斯仍是一塊電商大蛋糕。

據《歐洲電商新聞》的報道(dào)，阿裡(lǐ)巴巴旗下的跨境電商平台速賣通已經(jīng)成(chéng)爲了俄羅斯電商市場的主導平台，占據了69%的份額。鑒于速賣通在俄羅斯大受歡迎，阿裡(lǐ)巴巴還(hái)在去年推出了面(miàn)向(xiàng)而消費者的天貓俄羅斯站。

盡管已經(jīng)在俄市場占據了絕對(duì)優勢，但阿裡(lǐ)巴巴的誇張腳步仍未停止。

據悉，阿裡(lǐ)目前有意與俄羅斯互聯網公司Mail.ru以及俄羅斯主權财富基金Russian Direct Investment Fund (RDIF)建立夥伴關系。RDIF的參與表明這(zhè)個合資企業的計劃獲得了俄羅斯政府的支持。而此舉也恰好(hǎo)響應中國(guó)建設“數字絲綢之路”的願景。

東南亞市場

今年3月，阿裡(lǐ)宣布繼續對(duì)東南亞最大的電商平台Lazada增加20億美元投資。早在2016年，阿裡(lǐ)就已投資約10億美元并控股Lazada。2017年6月，阿裡(lǐ)注資約10億美元增持Lazada。多輪追加投資的背後(hòu)，是阿裡(lǐ)對(duì)Lazada未來發(fā)展的看好(hǎo)以及對(duì)東南亞市場增長(cháng)前景的信心。

通過(guò)投資Lazada，阿裡(lǐ)巴巴進(jìn)一步鎖定了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、越南和菲律賓在内東南亞地區的6億消費者。根據Google-Temasek最近發(fā)布的報告，該地區的在線零售占比不到5%，市場潛力巨大。同時，阿裡(lǐ)巴巴還(hái)在去年以11億美元領投印度尼西亞的主流電商平台Tokopedia。

除此外，阿裡(lǐ)布局東南亞的步伐還(hái)瞄準了物流。去年三月eWTP(全球電子商務平台)落戶馬來西亞。馬來西亞數字經(jīng)濟發(fā)展局與阿裡(lǐ)巴巴集團達成(chéng)戰略合作，雙方將(jiāng)聯手在馬來西亞打造第一個eWTP“試驗區”——數字自由貿易區。随後(hòu)的10月，菜鳥吉隆坡eHub投入運行。

據悉，菜鳥物流提供的B2B物流已在馬來西亞3個主要港口展開(kāi)，線路覆蓋55個國(guó)家的174個港口；空運在兩(liǎng)個機場展開(kāi)，線路覆蓋48國(guó)家189個機場。另一方面(miàn)，菜鳥正在推進(jìn)使用集貨倉和GFC(全球訂單履約中心)等物流設施，幫助馬來西亞商品出口中國(guó)市場，預計近期將(jiāng)投入運營。

印度市場

近期一項國(guó)外研究表示，印度的網購用戶將(jiāng)在2018年翻一番，達到1.2億人次，并且這(zhè)個數目僅爲印度互聯網用戶數的四分之一左右。巨大的人口紅利和消費潛力讓印度市場成(chéng)爲了一塊香饽饽。

目前，阿裡(lǐ)巴巴在印度當地進(jìn)行了多樣(yàng)性的投資。阿裡(lǐ)先後(hòu)投資了印度零售電商BigBasket和Snapdeal，并收購了移動支付平台Paytm的大部分股權。此外，阿裡(lǐ)還(hái)投資了餐飲評論類應用Zomato和線上票務應用TicketNew等業務，同時投資印度電影市場并向(xiàng)印度的手機用戶推廣UC浏覽器。預計阿裡(lǐ)巴巴在印度市場投資了170億美元。

而阿裡(lǐ)雲業務在印度市場的表現也是另一亮點。相關人士認爲，阿裡(lǐ)巴巴目前聚焦在亞馬遜AWS無法提供服務的領域，在印度市場，數以百計的初創企業需要雲服務支持，但對(duì)于他們來說遷移服務器意味著(zhe)一筆不小的成(chéng)本支出，而AWS提供的雲計算解決方案顯然不具備這(zhè)種(zhǒng)價格優勢。目前來看，阿裡(lǐ)雲提供的打包的解決方案和服務能(néng)夠更好(hǎo)的滿足企業的需求。而阿裡(lǐ)雲業務在印度市場的不俗表現也幫助阿裡(lǐ)更好(hǎo)的在印度開(kāi)展新零售業務。

除此之外，阿裡(lǐ)或還(hái)將(jiāng)與其他巨頭強強聯手共同開(kāi)拓印度市場。日前有消息稱谷歌將(jiāng)阿裡(lǐ)巴巴合作，與旗下的Paytm商城(Paytm Mall)聯手組建财團，投資350億至 400億盧比收購印度大型零售公司Future Retail 7%至10%的股份。

中東市場

作爲一帶一路的沿線地區，中東市場有及其獨特的戰略意義。

目前中東地區人口數約爲4.9億的人口數量，其中包含1.2億的年輕消費者群體。而年輕群體對(duì)互聯網購物這(zhè)類新興購物方式更容易接受。近年來，中東地區網上購物的人群逐年增加，目前超過(guò)29%的中東消費者每個月都(dōu)會(huì)在網上購物。

由于氣候原因，中東地區大都(dōu)資源匮乏，主要産品依賴進(jìn)口。但與此同時，中東地區較高的人均可支配收入和購買力，恰巧讓其成(chéng)爲頗具潛力的電商市場。

據悉，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)以7.5億美元收購中東地區規模最大、增長(cháng)最快的移動電商平台Trendyol，其擁有超過(guò)2000多個商家和1600萬的用戶。同時，阿裡(lǐ)巴巴集團還(hái)在今年5月收購了Rocket Internet（歐洲互聯網孵化器公司）在巴基斯坦的電商零售平台Daraz，以增加在該地區的影響力。先前，螞蟻金服以1845萬美元的價格收購巴基斯坦Telenor Microfinance Bank （一家小額信貸銀行）45%的股份，計劃在擁有2億人口的巴基斯坦進(jìn)一步發(fā)展移動支付和數字金融服務。

墨西哥市場

市場研究公司Euromonitor International的數據顯示，作爲拉丁美洲第二大經(jīng)濟體，墨西哥的在線市場預計在2018年的價值約爲70億美元，不過(guò)這(zhè)一數字僅占該國(guó)零售總額的一小部分。該公司還(hái)預測到2022年墨西哥的這(zhè)一市場價值將(jiāng)達到140億美元。

去年9月，阿裡(lǐ)巴巴與墨西哥政府簽訂合作協議，計劃打造專門幫助墨西哥中小企將(jiāng)牛油果、龍舌蘭酒等産品銷往中國(guó)的電子批發(fā)平台。爲了吸引墨西哥商家參與合作，阿裡(lǐ)集團在曾經(jīng)把賣家參與費用減半到1500美元一年。

同時，菜鳥物流和速賣通聯合推出的覆蓋2億消費者的南美專線，也獲得了墨西哥在内南美國(guó)家的大力支持。挺進(jìn)南美市場的菜鳥物流，也幫助阿裡(lǐ)在墨西哥市場再下一城。

澳大利亞市場

澳洲市場的潛力在于中國(guó)市場對(duì)澳洲産品的巨大需求。據悉，早在2016年，中國(guó)對(duì)澳進(jìn)口商品的價值就超過(guò)了550億澳元（約361億美元）。

爲了促進(jìn)和保持強有力的商業關系，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)在澳大利亞舉辦電子商務博覽會(huì)，將(jiāng)澳大利亞和新西蘭的品牌和小企業連接到中國(guó)不斷增長(cháng)的市場。同時爲了加快澳中貿易市場的發(fā)展，阿裡(lǐ)巴巴已經(jīng)建立起(qǐ)了各種(zhǒng)合作夥伴關系。2016年年底，阿裡(lǐ)巴巴在澳大利亞推出了它的雲服務和支付寶。今天，超過(guò)8000家商戶支持支付寶支付。2017年，阿裡(lǐ)巴巴宣布與澳大利亞郵政合作。該合作旨在通過(guò)在阿裡(lǐ)巴巴的Lazada電子商務網絡内開(kāi)發(fā)第一個澳大利亞市場平台，簡化澳大利亞與東南亞之間的物流流程。澳大利亞連鎖藥店Chemist Warehouse也與阿裡(lǐ)巴巴的跨境電商網站天貓國(guó)際簽署了獨家合作協議。同時澳洲也成(chéng)爲了阿裡(lǐ)巴巴全球生鮮業務的重要角色，目前阿裡(lǐ)已經(jīng)在澳洲搭建了全球生鮮集采中心。

此外，阿裡(lǐ)巴巴還(hái)在拓展澳大利亞和中國(guó)之間的物流網絡，以便促進(jìn)中小企業間交易的發(fā)展。

非洲市場

近年來，非洲經(jīng)濟持續穩步增長(cháng)，在非洲54個國(guó)家中，有3個國(guó)家的人均GDP高于中國(guó)，非洲人民購買力逐漸提升。麥肯錫全球研究所數據顯示，預計到2020年，整個非洲的年度消費支出將(jiāng)超過(guò)1.4萬億美元；到2025年，網絡將(jiāng)覆蓋非洲50%的人群，當地線上銷售額將(jiāng)突破750億美元，也就是說，未來幾年將(jiāng)是非洲電商的快速發(fā)展期。

而阿裡(lǐ)目前在非洲的戰略布局則以助力非洲數字化轉型爲主。據悉，阿裡(lǐ)巴巴已與盧旺達政府達成(chéng)初步合作意向(xiàng)，將(jiāng)在盧旺達建設非洲首個eWTP試點，幫助非洲的中小企業。

通過(guò)阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站、天貓國(guó)際等平台，阿裡(lǐ)巴巴正在爲非洲企業搭建一個通往全球市場的平台和通路。目前天貓國(guó)際上有來自摩洛哥、埃及、阿爾及利亞、毛裡(lǐ)求斯和南非等非洲國(guó)家的近百個品牌的進(jìn)口商品，其中非洲鼓、摩洛哥護發(fā)精油、非洲紅茶肥皂、阿爾及利亞足球隊服、非洲小象毛絨玩具等深受中國(guó)消費者歡迎。

總結

客觀分析，阿裡(lǐ)在歐美及日本市場的發(fā)展都(dōu)受到與亞馬遜或樂天這(zhè)些電商巨頭競争的影響。但無疑，阿裡(lǐ)在俄羅斯、東南亞、印度甚至拉美市場都(dōu)取得了不錯的成(chéng)績。或許賣家可以适當的利用國(guó)民電商巨頭的力量，將(jiāng)目光對(duì)準海外市場，找到自己的新商機。如果你想了解上述新興市場的動态及需求，或者直接對(duì)接本土垂直電商平台，可點擊“商機”參與10月19日-20日于深圳福田區大中華的2018CCEE深圳雨果網跨境電商選品大會(huì)，屆時上述市場平台將(jiāng)組團到場，對(duì)接中國(guó)專業賣家，爲賣家品牌出海和貨銷海外提供最佳解決方案。