2018年聖誕營銷準備清單，聖誕“爆單”就看它了！

全球績效管理咨詢公司Gallup最近的一份報告顯示，2018年美國(guó)人平均將(jiāng)花費885美元在節日禮物購買上，33%的美國(guó)人的節日購物預算不低于1000美元。由此可見，美國(guó)消費者們已經(jīng)早已爲假日購物做好(hǎo)準備，作爲電商賣家的你是否準備充足，還(hái)是因爲黑五和網絡星期一已經(jīng)過(guò)去已經(jīng)稍有懈怠？

不論如何，下面(miàn)跟小編一起(qǐ)再複查一遍你的旺季營銷策略，看看你還(hái)有什麼(me)好(hǎo)點子沒(méi)用上吧：

1、網站的“節日裝扮”

在每年的這(zhè)個時候，營造節日氣氛和調動節日情緒是電商賣家必不可少的功課之一。因爲訪客很樂于停留和探索那些節日氣氛隆重的電商網站。

爲了讓你的節日營銷活動讓人過(guò)目不，你不僅僅需要在廣告和特價銷售部分下功夫，網站中的其它部分，例如頁眉、頁腳、呼籲行動按鈕（CTAs）都(dōu)需要精心設計，最好(hǎo)能(néng)與節日相呼應，有利于加強用戶與你的品牌之間的聯系。

如下圖，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始利用聖誕紅、雪花等元素給其網站增添節日氣氛，給人以歡愉感。

除了網頁的整體設計，你還(hái)可以考慮將(jiāng)網頁中的字體修改一番，以下節日字體都(dōu)是不錯的選擇：

最醒目的永遠是節日折扣

如果你爲消費者提供了一些特殊折扣，要确保訪客在進(jìn)入網站後(hòu)第一時間就能(néng)看到。畢竟，人們在假日期間異常繁忙，第一時間向(xiàng)他們展示在你網站將(jiāng)獲得的最大好(hǎo)處，能(néng)最大化人們對(duì)你網站的關注度。

例如，美國(guó)健康品牌Kirkland在其網站主頁中挂了一個巨大的節日橫幅，告知消費者他們買得越多享受的折扣也就越大。

2、捆綁銷售：創建禮品包

每個人都(dōu)喜歡便宜貨，與其通過(guò)提供瘋狂折扣來與其它賣家競争，不如試試創造産品禮品包，讓你的客戶購買更多的東西。這(zhè)不僅可以幫助你在不削減太多利潤的情況下與客戶達成(chéng)交易，還(hái)可以幫助你增加平均訂單價值。

假設你賣站立式辦公桌（standing desks），你可能(néng)會(huì)接到很多買家訂單想要買這(zhè)個作爲禮物送給朋友或親人。這(zhè)時，你可以幫買家們想遠一點，人們占著(zhe)辦公久了也是會(huì)累的，那麼(me)這(zhè)時候一張椅子，或者一個站墊（standing mats）是人們需要的。那麼(me)你就可以創建一個包含站立式辦公桌、椅子或站墊的禮品包一同銷售，人們可能(néng)還(hái)會(huì)感謝你的周到搭配。

如下圖，GameStop（美國(guó)國(guó)電子遊戲、消費性電子産品零售商）將(jiāng)産品禮品包策略發(fā)揮到了極緻。

倘若你不确定要捆綁銷售哪些産品，通常可以按照以下2種(zhǒng)方法：

（1）創建一個有意義的禮品包，將(jiāng)和主要産品及其相關配件組合在一起(qǐ)。

（2）將(jiāng)最暢銷産品組合在一起(qǐ)。

3、郵件營銷

發(fā)送營銷郵件對(duì)于每一個營銷活動來說都(dōu)是不可獲取的一部分。尤其是在節日期間，消費者們也在急切地等待營銷電子郵件的到來，以便提早了解折扣信息，爲自己節省節日開(kāi)銷。

當然，并不是所有營銷電子郵件都(dōu)能(néng)獲得點擊，設計精美、圖片精良，文本精簡（沒(méi)有人想讀大段文字）并帶有“% off”字樣(yàng)的電子郵件更能(néng)吸引消費者注意。

倘若你有正在準備節日特價或免費小禮品，那麼(me)你可以現在就給自己的客戶發(fā)一封特别的營銷郵件。如果你已經(jīng)有了一批忠實客戶，那麼(me)你可以在這(zhè)個時候爲他們提供一些特殊折扣或禮物，讓他們體會(huì)到自己的重要性，吸引他們更頻繁地訪問你的網站。

雖然發(fā)送營銷郵件是必要的，但倘若你發(fā)送地過(guò)于頻繁，可能(néng)會(huì)讓你的客戶感到厭煩，畢竟你不是唯一一個對(duì)這(zhè)個假期寄予厚望的公司。

事(shì)實上，如果你的郵件營銷策略計劃得夠好(hǎo)，内容也很吸引人，一周2封郵件已經(jīng)足夠了。如下圖，梅西百貨(Macy 's)向(xiàng)客戶展示了他們對(duì)禮品選擇的理解，他們通過(guò)在郵件中附上禮品指南來爲顧客提供幫助。

通常在節日前，電商賣家需策劃這(zhè)麼(me)5封郵件：

（1）給早期購物者的折扣郵件：提供限時折扣，鼓勵人們提早購買節日禮物，錯開(kāi)包裹高峰期。

（2）僅限網上訂購客戶的特殊折扣郵件：通過(guò)爲線上購買提供額外折扣，吸引購物者注意力。

（3）提供内部的獨家折扣代碼郵件：通過(guò)提供獨家優惠來吸引購物者。

（4）在線訂購的最後(hòu)折扣機會(huì)郵件：創造緊迫感，督促人們在節日真正來臨前抓緊購買，确保包裹準時到達。

（5）聖誕快樂郵件：在12月23日或24日發(fā)送你的最後(hòu)一封電子郵件，這(zhè)封郵件你需注意兩(liǎng)點，一傳達清楚你的節日祝福， 二郵件設計要精美最好(hǎo)與節日主題相呼應。發(fā)送這(zhè)節日郵件有兩(liǎng)個目的，一是爲了與客戶建立持久的關系，二是吸引最後(hòu)一分鍾購物者到店下單。

4、借力Pinterest

在節日期間，你需要特别關注Pinterest，并營造店鋪在Pinterest的存在。因爲節日期間，人們會(huì)頻繁地在網上尋找各種(zhǒng)禮物靈感、手工制品、食物創意、聖誕賀卡等等，鑒于視覺效果對(duì)人們的影響尤其大，而Pinterest在這(zhè)方面(miàn)往往能(néng)吸引人們的注意。對(duì)于電商賣家的你，爲了吸引人們的購買，僅僅專注産品是不夠的，你還(hái)要學(xué)會(huì)利用Pinterest營造快樂的氣氛，吸引人們的關注，從而創造銷量。

如下圖，美國(guó)牛奶巧克力品愛M&M’s正在Pinterest上向(xiàng)顧客展示如何用糖果來制作節日聚會(huì)的點心，你同樣(yàng)可以這(zhè)麼(me)做，當然不要忘了添加鏈接導向(xiàng)你的電商網站。

Etsy則是在Pinterest上爲顧客提供現成(chéng)的解決方案，向(xiàng)顧客展示其商品將(jiāng)如何把人們的家裡(lǐ)裝點得漂漂漂亮（如下圖）。

5、舉行一場有趣的比賽

在社交媒體上舉辦一場主題競賽活動，是電商賣家在節日期間“犒勞”客戶的好(hǎo)方法，不要吝啬爲你的忠實客戶提供一些小獎品。

例如，你可以舉辦一場攝影大賽，鼓勵客戶發(fā)送與你産品相關的圖片，獲勝照片將(jiāng)用于你的網站建設或産品包裝上，人們會(huì)很高興看到他們的作品出現在網上。注意多設立幾個獎項，讓人們都(dōu)能(néng)參與進(jìn)來，并獲得獎勵。

節日競賽活動不僅能(néng)爲網站帶來更多的流量和用戶參與，還(hái)能(néng)爲網站帶來新的訂閱用戶，而且這(zhè)種(zhǒng)方法既适用于大品牌，也适用于小電商賣家。

6、發(fā)布關于 “最後(hòu)一分鍾的禮物創意”文章

對(duì)于許多消費者來說，購買禮物給朋友或家人并不是一件輕松的事(shì)，即使他們有整整一個月的時間來考慮和購買。一些有嚴重拖延症的消費者常常將(jiāng)禮物購買拖延到最後(hòu)一刻，倘若這(zhè)時你能(néng)給他們提供最後(hòu)一分鍾禮物購買指南，將(jiāng)給他們帶來巨大的幫助，幫助他們從找不到合适禮物的壓力和尴尬中解脫出來。

注意在發(fā)布貼士時，使用“last minute gift ideas”（最後(hòu)一分鍾的禮物創意）這(zhè)樣(yàng)的短語來吸引你的受衆。

7、 啓動你的節日PPC廣告

談到營銷，我們不能(néng)不提到廣告。

節日期間切記將(jiāng)目光停留于現有受衆群體，要讓其它潛在消費者發(fā)現你的産品，并從你這(zhè)裡(lǐ)購買。你需要宣傳你的服務、品牌或産品。你可以在谷歌廣告（Google Ads）中找到你的目标受衆，并在節日前發(fā)布拟的PPC廣告，注意使用高相關性且具有吸引力的短語來擴大你的業務。你甚至可以每天或每隔幾天就推出一個新的節日廣告活動：

你可以撰寫文章包含節日禮物相關的關鍵詞。注意這(zhè)時你可以适當調整以下你的關鍵詞競價預算，主要瞄準一些節日關鍵詞或季節性關鍵詞。例如下圖中，紅線代表“home decor (家庭裝飾)”一整年的搜索情況，你會(huì)發(fā)現該詞整年都(dōu)有不錯的搜索量，但 “Christmas home décor（聖誕家居裝飾）”一詞則有明顯的峰值和低谷， 11月的最後(hòu)一周是其搜索高峰期。

在運行相關關鍵詞廣告時，注意可以將(jiāng)鏈接指引到你的禮品指南頁面(miàn)，而不是直接指向(xiàng)産品頁面(miàn)，因爲這(zhè)一時期的人們會(huì)希望看到更多的禮物指南，而這(zhè)將(jiāng)有效降低你的廣告成(chéng)本，并給你帶來更高的轉化率。

專業提示：與以往的PPC廣告活動一樣(yàng)，在提交之前你事(shì)先對(duì)廣告進(jìn)行測試，篩除掉競争力過(guò)強的關鍵詞，因爲這(zhè)些關鍵詞不僅不會(huì)爲你帶來點擊，還(hái)有可能(néng)讓你賠錢。

8、聖誕節後(hòu)大甩賣

許多電商賣家在準備旺季銷售時，僅著(zhe)眼于節日前，卻忽視了節日後(hòu)的銷售機會(huì)，事(shì)實上，即使聖誕節過(guò)去，人們依舊會(huì)在網上尋找特價商品。因爲聖誕過(guò)去的那幾天是人們最滿足和放松的時候，這(zhè)個時段他們最有可能(néng)用手機消磨時間，并尋找一些有趣的事(shì)情（比如特價産品）。如下圖，屈臣氏就在聖誕節後(hòu)推出了促銷活動。

事(shì)實上，這(zhè)也是一個清理節後(hòu)剩餘庫存的好(hǎo)方式，通過(guò)一些大幅折扣，吸引人們在新年前最後(hòu)一次打開(kāi)錢包。營銷主題方面(miàn)，你可以這(zhè)麼(me)寫：“Santa didn’t get you what you wanted? That’s OK — here’s one last deal so you can buy it for yourself!（聖誕老人沒(méi)有給你想要的東西？沒(méi)關系，這(zhè)是今年最後(hòu)一次促銷活動了，你可以給自己買你想要的産品）”

這(zhè)麼(me)一番複查下來 ，你給你營銷活動打幾分？等聖誕季結束，你又會(huì)給你的選品策略打幾分？不管如何，是時候爲2019年一步步抓緊準備起(qǐ)來啦，《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》可以給各位提供一些選品思路及方法，讓您在準備2019年銷售大戰時可以用上。