聖誕選品必修課：歐美消費者聖誕季必買清單出爐

對(duì)出口賣家而言，聖誕季是年終的最重要一戰，無論是禮品購物需求還(hái)是節日單品消費熱潮，都(dōu)象征著(zhe)歐美消費者在聖誕季旺盛的購買欲。

僅以美國(guó)市場的數據爲例：

Adobe Analytics近日發(fā)布的數報告稱，受益于2018年聖誕季（網一至聖誕期間）較去年多出了一天，預計這(zhè)將(jiāng)帶來2.84億美元的銷售增長(cháng)。預計整個節假日在線銷售額將(jiāng)達到1241億美元，同比增長(cháng)14.8%。

此外，根據NRF和Prosper Insights&Analytics發(fā)布的年度調查，美國(guó)消費者今年的假期平均花銷爲1007.24美元，較去年的967.13美元同比增長(cháng)4.1%，其中的主要消費品類爲：禮品類（637.67美元）；食品、裝飾品、鮮花和賀卡等非禮品類節日用品（215.04美元）；非禮品、節日類折扣商品（154.53美元）。

NRF稱，消費者將(jiāng)通過(guò)多渠道(dào)進(jìn)行采購。55%的消費者會(huì)同時在網上和實體店購物，而51%的消費者會(huì)選擇折扣商店。此外44%的顧客去往雜貨店，33%的顧客會(huì)在服裝店消費，24%的顧客會(huì)選擇電子産品商店。

在消費者的聖誕節願望清單中，禮品卡連續12年登上榜首成(chéng)爲最受歡迎的禮物，收到60%消費者的追捧；其次是服裝和飾品，占53%；排名緊随其後(hòu)的是書籍/電影/音樂類産品，占37%；電子産品占29%；家居裝飾占23%；珠寶占22%；個人護理及美容用品占19%；體育用品占18%，家居裝修用品占17%。

因此從某種(zhǒng)角度而言，聖誕季的選品從消費者們的“硬需求”出發(fā)是戰略效益最高的選品方針之一。那麼(me)歐美市場在聖誕季有哪些準大賣體質的品類呢？其實主要分爲三大類：兒童禮物類、成(chéng)人禮品類、節日單品類。

熱門兒童禮物

1、WowWee Fingerlings Monkey and Mini BFF/猴子娃娃

WowWee推出的這(zhè)些塑料玩具猴頗受兒童們的喜愛。除了五種(zhǒng)不同款式可供選擇外，這(zhè)些猴子還(hái)可以響應人聲、動作和互動。目前這(zhè)款玩具在一些零售網站已經(jīng)售罄，預計銷售額將(jiāng)随著(zhe)平安夜的臨近逐漸增加。

2、Video Game/電子遊戲

像往年一樣(yàng)，電子遊戲仍舊赫然再孩子們的聖誕心願清單中，這(zhè)款樂高和迪士尼聯名的這(zhè)款超人皮克斯遊戲就是很好(hǎo)的例子，其也登上了亞馬遜假日玩具榜單。

3、Board Games/棋牌遊戲

傳統棋牌遊戲已經(jīng)成(chéng)爲了互聯網時代的獨特玩具，但似乎家長(cháng)們更喜歡讓孩子參與這(zhè)些傳統項目。像Monopoly和CandyLand這(zhè)樣(yàng)的經(jīng)典棋盤遊戲永遠不會(huì)過(guò)時，這(zhè)些玩具除了适合孩子們外也适合全家的節日親子時光。

4、Learning Tablets/學(xué)習平闆電腦

專爲兒童設計的平闆電腦有利于激發(fā)孩子的學(xué)習熱情并提高孩子的閱讀能(néng)力。英雌兒童學(xué)習平闆電腦也是聖誕節熱門的産品。随著(zhe)市面(miàn)上該類産品的價位各異，其潛在的客戶群也不同。

5、Tickle me Elmo娃娃

Tickle me Elmo來自九十年代的玩具，但複古感絲毫不影響其受到孩子們的喜愛，而年輕的父母也更願意和孩子們分享自己的童年情懷。

6、Lego積木

Lego積木是玩具暢銷榜的常客，在聖誕期間也不例外，霍格沃茲是今年比較熱門的Lego系列之一。

7、Stuffed Animals/毛絨填充玩具

毛絨玩具是兒童暢銷玩具中的常青樹，幾乎沒(méi)有孩子不喜溫暖、可愛、柔軟的毛絨填充玩玩具，并且這(zhè)一品類也不用擔心一些雷區。Crate Creatures、FurReal Ricky等都(dōu)是今年熱門的毛絨填充玩具。

8、Action Figures/人偶玩具

繼G.I. Joe在六十年代風靡之後(hòu)，熱門超級英雄的人偶玩具仍然是孩子們最喜愛的禮物之一，并且這(zhè)些玩具還(hái)有可能(néng)在日後(hòu)成(chéng)爲收藏品。

9、Dolls/娃娃

一直以來，各種(zhǒng)造型和大小的娃娃一直是小女孩們的最愛，而這(zhè)一趨勢在本年度的聖誕季中也依然明顯。芭比娃娃、Hairdorables （Just Play）娃娃等商品都(dōu)是這(zhè)一季熱門的娃娃類玩具。

10、Train Sets/火車套裝

火車套裝是一款老少皆宜的經(jīng)典聖誕玩。目前火車套裝有電動款、電池款甚至是自動款，不同的價位和款式也更好(hǎo)的滿足了不同家庭的需求。

11、Puzzle book /益智書籍

從家長(cháng)的角度出發(fā)，益智類書籍一定是不可錯過(guò)的聖誕禮物之一，簡單的填詞或是數獨遊戲都(dōu)非常适合兒童，并且也有利于早教和兒童大腦的開(kāi)發(fā)。

12、Yo-yo/悠悠球

悠悠球也是熱門的聖誕節兒童玩具之一，其略帶挑戰性的操作難度有利于培養孩子的平衡能(néng)力和運動能(néng)力。

熱門成(chéng)人禮品

1、Portable Speakers/便攜式音響

便攜式音響的需求一直居高不下，例如亞馬遜的當家自營産品Echo音響就是去年節假日的爆款單品之一。對(duì)于這(zhè)類産品的賣家而言，質量上乘價格實惠的便攜式揚聲器再聖誕購物及蘊藏著(zhe)巨大的商機。

2、Fitness Trackers/健身追蹤器

随著(zhe)健身風潮席卷全球，越來越多的人選擇放棄傳統的運動手表而是選擇健身追蹤器，而這(zhè)款能(néng)夠識别時間、跟蹤心率、路程、速度和卡路裡(lǐ)消耗甚至睡眠質量的指标的工具也成(chéng)爲了熱門的成(chéng)人類聖誕禮物。Fitbit和Apple Watches是目前比較受歡迎的高端款式，此外當前市面(miàn)上也出現了不少競争款式。對(duì)賣家而言。銷售健身追蹤器還(hái)可以接觸到很廣泛的有健身需求的人群，挖掘潛在健康類産品銷售的商機。

3、A Pet Toy/寵物玩具

寵物玩具是穩定的利基市場，而再聖誕節期間，相關産品也非常熱門寵物主人會(huì)自行購買相關優惠商品外，寵物玩具也是對(duì)寵物愛好(hǎo)者的理想禮物選擇。

4、Christmas Cookbooks/聖誕節食譜

聖誕節食譜是聖誕季的盈需求，此外人們也在不停的嘗試新的聖誕菜品。賣家可以利用這(zhè)一趨勢，將(jiāng)聖誕節食譜加入訂閱禮盒或工具包中，以吸引消費者的興趣。

5、Ugly Christmas Sweater/聖誕醜毛衣

醜趣毛衣在美英尤爲流行，人們喜愛會(huì)穿著(zhe)各種(zhǒng)“扮醜”、有個性的聖誕毛衣歡慶節日。去年聖誕節期間，北美市場銷售了數百萬件醜趣毛衣。随著(zhe)又一年聖誕季的來臨，又將(jiāng)再一次掀起(qǐ)醜趣毛衣的風潮。

6、Customized Christmas Products/定制類聖誕産品

定制類産品，如馬克杯和T恤，在任何節日裡(lǐ)都(dōu)很受歡迎，所以聖誕節也不例外！所以賣家可以選擇出售現成(chéng)的産品，或者自己設計一些定制類産品。如果賣家缺少定制設計的資源，可以考慮讓客戶自主設計，然後(hòu)將(jiāng)訂單發(fā)送給供應商。

7、Robot Vacuum Cleaners/掃地機器人

掃地機器人目前已經(jīng)成(chéng)爲了現代家居的潮流之一，其靜音、高效除螨地功能(néng)使得許多消費者在聖誕季選擇爲家人或自己購買這(zhè)一産品。目前掃地機器人在市面(miàn)上又很多的供貨商和價位可選擇。

8、Bath and Shower Kits/浴缸及淋浴器

以浴缸、淋浴器爲主的水療套裝也是聖誕季的熱門單品之一，此外相關的捆綁産品如香薰蠟燭、起(qǐ)泡器等也頗受歡迎。

9、Electric Pressure Cookers/電壓力鍋

在去年年中，電壓力鍋成(chéng)爲了亞馬遜的爆款産品，而這(zhè)一趨勢也一直延續到今年的聖誕季，因爲這(zhè)款可以幫助顧客減少做飯時間并且提升菜品風味。電壓力鍋的價格從30美元至150美元不等，賣家可以根據自己的利基受衆選擇合适的單品。

10、Nice stationary, a quality pen, and a few stamps/文具、鋼筆、郵票

在數字化時代，文具、鋼筆、郵票等書寫類單品成(chéng)爲了情懷代名詞，不少人會(huì)選擇在聖誕季購買這(zhè)些物件作爲懷舊的聖誕禮物。而對(duì)個人而言，這(zhè)些物件也多少具有新年的工作“儀式感”。

11、Patches and Enamel Pins/搪瓷、貼片别針

價格适中、風格多樣(yàng)、趣味溫馨的别針也是聖誕節熱門成(chéng)人禮品之一。除了作爲熱門的聖誕單品爲，這(zhè)一季還(hái)十分流行别針和針織衫的搭配。賣家可以考慮一些熱門元素或是經(jīng)典百搭的别針造型。

12、Small gardening tools/小型園藝工具

随著(zhe)室内植被(bèi)風靡千禧一代，小型園藝工具也成(chéng)爲了節假日熱門禮物參考。這(zhè)些工具包括了花盆、花瓶、植株架、吊籃等，方便人們更好(hǎo)的栽培和養護室内植被(bèi)。

13、Santa beard&Santa sack& Santa hat/聖誕老人胡須&麻袋&聖誕帽

作爲聖誕禮物，聖誕老人胡須&麻袋&聖誕帽都(dōu)以其誇張趣味的效果和平價特質頗受消費者喜愛。賣家可以考慮推出一些造型獨特有趣的單品，勢必能(néng)吸引消費者的目光。

14、Traveling bags/旅行打包袋

旅行打包袋是實用性很強的聖誕禮物。對(duì)賣家而言，各種(zhǒng)尺寸、場合使用的打包帶都(dōu)可以選擇銷售，但建議賣家在打包袋的性能(néng)和材質上下足功夫，最好(hǎo)以優質取勝。

15、A deck of playing cards and a book of rules/撲克牌&規則書

撲克牌和規則書是熱門的娛樂性聖誕單品，尤其是在朋友、同事(shì)聚會(huì)中扮演著(zhe)重要角色。此外對(duì)顧客而言這(zhè)也不失爲一個送禮的合适選擇。

16、A painting or photograph in a nice picture frame/精美裱框的照片或繪畫

無論是作爲聖誕節家具裝飾還(hái)是禮品，精美裱框的繪畫或相片都(dōu)頗受歡迎，其兼具實用性、觀賞性和節日性，是在聖誕季非常适合銷售的單品。

17、Hat, mittens, or scarves/帽子、手套、圍巾

帽子、手套和圍巾是暢銷不衰的經(jīng)典聖誕禮物，也是冬季的流行單品。許多人都(dōu)會(huì)在聖誕季爲自己的親人朋友購買帽子、手套和圍巾，以表達心意和關切。

熱門節日單品

1、 Christmas tree ornament/聖誕樹裝飾

毫無疑問，各式各樣(yàng)的聖誕樹裝飾挂件是聖誕季的爆款。建議商家可以在Pinterest或Instagram上查找熱門的裝飾照片，根據其推出裝飾挂件組合等，在解決客戶搭配的難題時也以捆綁銷售的方式提高了銷量。

2、 Christmas Wall Murals/聖誕節牆紙

聖誕節牆紙也是許多人聖誕季的必備必買單品之一，其一次性、方便的特點被(bèi)廣泛用于室内的節日氣氛烘托，如兒童房、托兒所、餐廳等。今年甚至還(hái)流行起(qǐ)了汽車聖誕貼紙。

3、Flat Christmas Trees/平面(miàn)聖誕樹

對(duì)于一些面(miàn)積有限的室内，人們則傾向(xiàng)選擇懸挂或擺置平面(miàn)聖誕樹。平面(miàn)聖誕樹的材質又很多，如木材、金屬、織物、紙質等，其中蘊藏著(zhe)一定的市場需求和利潤空間。

4、Christmas Song Lyrics Signs/聖誕歌詞标語

在今年聖誕購物季，帶有聖誕歌曲歌詞的标語依然大受歡迎，它可以用于玻璃器皿、餐具、亞麻布、枕頭等家居裝飾品中，因此賣家也可以考慮借機捆綁銷售。

5、Personalized Santa Door Signs/個性聖誕門牌

個性化門牌也幾乎是家家戶戶都(dōu)會(huì)采購和置換的聖誕單品之一。而個性化定制的聖誕門牌的潮流更是在近年愈演愈烈。賣家可以考慮推出多種(zhǒng)設計方案的門牌定制，以滿足廣大消費者的要求。

6、Handmade Holiday Cheer/DIY節日标語

DIY節日标語也是聖誕季不可或缺的熱門産品，而這(zhè)些标語最大的賣點則是創意。建議商家可以參考Pinterest或是Instagram上的案例，推出獨特創意的節日标語。

7、Christmas lights, greeting card/聖誕燈、賀卡

和前面(miàn)提及的節日物品一樣(yàng)，聖誕燈也是英美地區家家戶戶必備的聖誕單品。目前市場上的聖誕燈主要以LED爲主，此外還(hái)有一些防水、可調光的聖誕燈也頗受歡迎。

8、Christmas wand/聖誕魔杖

聖誕魔杖是非常具有節日氛圍的聖誕手工藝品，一些顧客傾向(xiàng)于選擇成(chéng)品，而另一些人則更喜歡DIY過(guò)程。因此賣家在準備此類産品時可以考慮兩(liǎng)種(zhǒng)類型産品同時備貨，以滿足大多數消費者的需求。

9、Candy cane/糖果藤

糖果藤時聖誕節的标志之一，幾乎家家戶戶都(dōu)少不了這(zhè)一物件。除了糖果、甜點之外，糖果藤抱枕、挂價也十分受消費者歡迎。

10、Christmas trees/聖誕樹

關于聖誕節熱門節日單品，最不可錯過(guò)的就是聖誕樹了。近年來值得關注的聖誕樹潮流之一時人造仿真聖誕樹，其造價更爲低廉，也更加耐用。此外今年還(hái)掀起(qǐ)了黑色聖誕樹的風潮，賣家們可以加以關注。