情人節營銷要趁早！别讓春節産能(néng)空窗期耽誤你的旺季

2018年即將(jiāng)落幕，如果你想要歇歇，現在或許還(hái)不是時候，畢竟情人節快到了。2018年的情人節，美國(guó)人總共花費了196億美元，與2017年的197億美元相近，相信2019年的情人節也將(jiāng)給零售商們帶來巨大收入，爲了好(hǎo)好(hǎo)利用這(zhè)個機會(huì)，電商賣家是時候準備起(qǐ)來了。畢竟新年假期就在眼前，如果你不提早準備，新年一過(guò)就來不及了。

爲什麼(me)現在就要開(kāi)始考慮情人節促銷活動？

除了因爲新年假期將(jiāng)縮短賣家的準備時間，還(hái)有以下幾個原因：

1、品牌價值與熟悉度

你越早在網上發(fā)布與情人節相關的營銷内容和營銷信息，你就有越多的時間與客戶建立聯系。這(zhè)樣(yàng)當人們到了臨近情人節想要購買禮物的時候，第一時間就會(huì)想到你的品牌，使你擁有競争對(duì)手所沒(méi)有的優勢。

2、搜索排名

爲了在情人節獲得更多的流量，你需要盡力提高自己的網站排名，而要實現這(zhè)個目标，你需要提前投入時間研究情人節相關的關鍵詞和短語，并撰寫相應的内容，現在開(kāi)始正是合适的時機。

3、受衆意向(xiàng)測試

盡早開(kāi)始你的營銷活動，還(hái)能(néng)讓你獲得更多關于2019年流行趨勢的信息。你可以向(xiàng)自己的目标客戶發(fā)送不同的郵件，了解人們對(duì)你的産品的反應，以及哪些産品更受歡迎。如果你最初的想法沒(méi)有被(bèi)接受，那麼(me)你還(hái)有足夠的時間修改，如果你的想法很受歡迎，那麼(me)你還(hái)有足夠的時間去充實它們，并將(jiāng)它們整合到更多的營銷渠道(dào)中。

4、充足的物流準備時間

如果你預計自己的商店將(jiāng)會(huì)在情人節迎來大批訂單，提前開(kāi)始準備，將(jiāng)使你的客戶更早地動起(qǐ)來購買情人節禮物，這(zhè)樣(yàng)在情人節真正到來時，你將(jiāng)避免因爲大批的集中訂單而造成(chéng)物流混亂。

情人節銷售升級戰

除了上述幾點，提前開(kāi)始準備，還(hái)給了賣家足夠的時間來靈活地改良和升級自己的廣告活動和促銷計劃。

你可以從現在開(kāi)始向(xiàng)客戶發(fā)送關于情人節即將(jiāng)到來的廣告，暗示客戶有這(zhè)麼(me)一個節日就在眼前，此時你無須公布任何産品促銷活動和價格。之後(hòu)，随著(zhe)距離情人節的日子越來越近，你可以開(kāi)始輪播一些跟情人節禮物相關的優惠，并增加廣告的展示頻率和支出。在離情人節隻有一周的時候，你可以開(kāi)始投放爲最後(hòu)一分鍾購物者準備的情人節禮物廣告，并爲這(zhè)些消費者提供免費的加急配送服務，來迎合這(zhè)一人群的需求。

情人節營銷思路

如果你現在一時想不到有趣的的營銷靈感和廣告創意，這(zhè)裡(lǐ)有一些相關的思路，希望能(néng)給你點啓發(fā)：

1、開(kāi)辟情人節“專頁”

首先，考慮創建一個新頁面(miàn)或在網站開(kāi)辟一個單獨的部分，專門用于情人節禮物銷售。開(kāi)辟這(zhè)個部分不僅有利于你的網站通過(guò)情人節相關關鍵詞提高排名，還(hái)能(néng)給訪客一個機會(huì)，快速了解你所提供的與情人節相關的所有産品。

2、講述一個故事(shì)

情人節是一個浪漫且能(néng)牽動人們情緒的日子，這(zhè)意味著(zhe)相比普通的營銷活動，人們更可能(néng)對(duì)情感故事(shì)做出反應，爲此你可以嘗試在自己的廣告中講述一些情感故事(shì)，這(zhè)些故事(shì)你不僅可以在網上尋找，還(hái)可以詢問身邊的親戚朋友，甚至是你的目标客戶，相信他們會(huì)很樂意跟你分享。要注意的一點是，不要單純的講故事(shì)，确保它與你的産品有一定的聯系。

3、别忘了“單身狗”

在情人節期間，許多電商賣家很容易隻關注情侶，而忽視了自己的目标客戶中也有單身人士。

爲了讓他們不被(bèi)忽略，你可以爲這(zhè)部分消費者推出專門的“犒勞自己”的禮品，使自己與競争對(duì)手區别開(kāi)來，并确保你的品牌始終保持積極的形象

此外，情人節前的“閨蜜節”（ Galentine’s Day，2月13日）也是賣家不能(néng)忽略的一個重要節日，你可以以女孩子之間的友誼爲營銷點，并推出相應的禮物。這(zhè)樣(yàng)一來，客戶們都(dōu)能(néng)享受到不錯的優惠活動，你的情人節活動就不會(huì)“得罪”任何人。

4、突出你最具原創性的禮物

你并不是唯一一個在網上投放情人節禮品廣告，并舉辦情人節促銷活動的賣家，如果你不采取具體措施來确保你的品牌脫穎而出，那麼(me)你就會(huì)像白噪音一樣(yàng)混入茫茫賣家中，難以獲得客戶的注意。而你最具原創性的産品，就是你赢得這(zhè)場“戰役”的法寶。

當然，除了産品，你可以從多方面(miàn)入手，比如教客戶如何制造驚喜，如何布置禮物等等。

5、突出他或她熱衷的産品

在網站中，突出女生和男生分别期望在情人節收到的禮物，是賣家增加促銷産品銷量的一個好(hǎo)方法。“成(chéng)對(duì)銷售”能(néng)起(qǐ)到鼓勵客戶給自己所愛的人購買禮物的作用，使你本就暢銷的産品銷量翻倍。

6、跳出思維定勢

研究表明，在情人節，人們并不僅僅會(huì)爲自己或身邊重要的人花錢，還(hái)越來越多的會(huì)在這(zhè)樣(yàng)的節日爲朋友、同學(xué)、同事(shì)甚至是自己的寵物購買禮物。因此，賣家在發(fā)送營銷電子郵件和發(fā)布廣告活動時，除了側重情侶、單身人士這(zhè)兩(liǎng)個大群體，還(hái)可以鼓勵人們爲這(zhè)類受衆購買禮物。

總結

對(duì)于電商賣家來說，現在就開(kāi)始計劃情人節的促銷活動并不會(huì)爲時過(guò)早，你準備得越充分，你的活動靈活性就越高，你所能(néng)接觸到的消費者就越多。需要再次強調的是，盡早進(jìn)行産品測試將(jiāng)爲你提供足夠的趨勢數據，方便你及時調整你自己的策略，來應對(duì)情人節這(zhè)個大挑戰。