亞馬遜FBA賣家2月銷售指南：如何節省FBA費用、情人節選品及3-4月備戰

大多數人可能(néng)會(huì)認爲，2月是充滿戀愛氣息的月份，也是賣家可以大賺一筆的月份。其實不然，這(zhè)可以說是一個銷售放緩的月份，情人節的到來并不能(néng)讓你“躺著(zhe)賺錢”。爲了在2月實現盈利，FBA賣家不得不絞盡腦汁籌謀銷售大計。對(duì)此，下文也將(jiāng)爲你的2月銷售策略支點招。

銷售放緩的2月

對(duì)亞馬遜賣家來說，2月是銷售最慢的月份之一。造成(chéng)這(zhè)種(zhǒng)情況的原因是：

1、長(cháng)期倉儲費的收取導緻賣家降低定價。顯然，當價格下跌時，你賺到的錢就會(huì)少一些。

2、Q4購物旺季已經(jīng)結束。人們在11月和12月等購物旺季裡(lǐ)購買了大量商品，而且由于在一月收到的禮品卡，他們會(huì)繼續購買很多商品。一旦2月份到來，人們購買的理由也随之減少，從而導緻銷售的放緩。

3、2月是天數最少的月份。即便缺少兩(liǎng)三天也會(huì)讓2月看起(qǐ)來是一個銷售非常低的月份。

4、在2月份清倉大甩賣的情況很少見。大多數商店在12月和1月都(dōu)會(huì)推出聖誕節後(hòu)的清倉銷售活動，但到了2月，這(zhè)種(zhǒng)清倉銷售活動就很少見了。因此，送到亞馬遜倉庫的庫存量減少也導緻了銷售的放緩。

長(cháng)期倉儲費

不久之前，亞馬遜宣布將(jiāng)下調美國(guó)站點的長(cháng)期倉儲費用，從2019年2月15日起(qǐ)，亞馬遜FBA賣家將(jiāng)可以享受到長(cháng)期倉儲費下調甚至是減免的優惠。對(duì)于存放181天至365天的商品，賣家隻需要在2019年1月15日支付上一期的長(cháng)期倉儲費，之後(hòu)就可以豁免長(cháng)期倉儲費。對(duì)于庫齡超過(guò)1年的商品，賣家所需支付的最低長(cháng)期倉儲費從每件商品0.5美元降爲每件商品0.15美元。

在2月15日，部分賣家仍需要向(xiàng)亞馬遜支付長(cháng)期倉儲費用。這(zhè)些費用可能(néng)會(huì)是一筆不菲的支出，如果忽略不計，它甚至可能(néng)會(huì)毀掉你整個月的利潤。

避免支付長(cháng)期倉儲費的最簡單方法之一就是出售將(jiāng)會(huì)産生費用的商品。假設你有5件庫齡超過(guò)1年的牙仙子芭比娃娃（Tooth Fairy Barbie），每件售價29.9美元。如果它們在2月15日仍存放在亞馬遜倉庫中，那麼(me)亞馬遜將(jiāng)對(duì)所有芭比娃娃收取費用。因此，你最好(hǎo)盡快給這(zhè)些娃娃定價并出售。

降低商品出售價格是避免長(cháng)期倉儲費的最簡單方法，所以可以肯定地說，很多其他亞馬遜賣家也會(huì)這(zhè)麼(me)做，而這(zhè)將(jiāng)導緻亞馬遜網站上數百萬商品的競相降價。對(duì)亞馬遜買家來說，這(zhè)是一個好(hǎo)消息，而對(duì)亞馬遜賣家來說，這(zhè)可能(néng)會(huì)非常令人沮喪。

想象一下：爲獲得下一筆銷售，你將(jiāng)牙仙子芭比娃娃的價格定在了19.99美元。幾天後(hòu)，你會(huì)注意到現在有4位賣家以19.98美元、19.95美元、19.49美元和18.99美元的價格出售牙仙子芭比娃娃。你會(huì)將(jiāng)芭比娃娃的價格調低至18.95美元，然後(hòu)加入到這(zhè)場價格戰中嗎？這(zhè)往往會(huì)是一個艱難的決定，但卻是你最有可能(néng)會(huì)面(miàn)臨的抉擇。

當然，最好(hǎo)的做法是确保所有可能(néng)受到長(cháng)期倉儲費影響的商品在你收到亞馬遜的郵件通知時就已被(bèi)定價出售。但是，這(zhè)種(zhǒng)情況并不可能(néng)會(huì)總是發(fā)生。事(shì)實上，你還(hái)可以采取其他行動。

出售可能(néng)受到長(cháng)期倉儲費影響的商品不一定是最好(hǎo)的決定。如果你在CamelCamelCamel（亞馬遜選品插件）上做過(guò)調查，并認爲有一天你還(hái)能(néng)夠以自己希望的價格出售這(zhè)件商品，那麼(me)爲這(zhè)件商品支付費用也許是值得的。

假設你真的相信自己能(néng)夠在今年Q4以29.99美元的價格出售牙仙子芭比娃娃。你已經(jīng)做過(guò)了相關的調查，并認爲這(zhè)是個不錯的選擇。你甯願爲每件芭比娃娃支付幾美元的長(cháng)期倉儲費，也不願每件芭比娃娃降價10多美元。最後(hòu)，如果你确實以29.99美元的價格銷售出去，你仍然會(huì)領先于其他賣家。這(zhè)其實就是一場賭博，如果你的研究結果支持這(zhè)場賭博，那麼(me)也許值得冒險一試。

2月13日

當2月13日到來時，你也就該做出最後(hòu)的決定了。你是決定在幾天内支付長(cháng)期倉儲費，還(hái)是爲受此費用影響的商品創建移除清單（removal order）呢？

如果選擇創建移除清單，你有兩(liǎng)個選項。你可以選擇退回庫存，也可以選擇將(jiāng)其銷毀。如果你選擇將(jiāng)商品退回，那麼(me)标準尺寸大小的商品成(chéng)本爲0.5美元，超大尺寸的商品成(chéng)本爲0.6美元。在退回費用收取方面(miàn)，亞馬遜還(hái)是非常慷慨的。而如果你決定銷毀該商品，那麼(me)标準尺寸大小的商品成(chéng)本是0.15美元，超大尺寸的商品成(chéng)本爲0.3美元。

亞馬遜費用上漲

對(duì)亞馬遜FBA賣家來說，當亞馬遜宣布增加費用時，其費用增加的幅度在大多數情況下很小，但累加起(qǐ)來可能(néng)會(huì)是一筆不小的數額。

據悉，亞馬遜FBA配送費用和銷售傭金的變更將(jiāng)于2月19日正式生效。就配送費用方面(miàn)而言，對(duì)于重量不超過(guò)10盎司的小号标準尺寸和大号标準尺寸商品，其配送費用將(jiāng)保持不變。但亞馬遜將(jiāng)對(duì)其他尺寸分段中的商品小幅提高配送費用，以反映配送和運輸成(chéng)本的變化。

當亞馬遜通知賣家即將(jiāng)增加的費用時，請确保你仔細閱讀了公告，以便徹底理解這(zhè)些變更情況。歸根結底，如果亞馬遜費用的增加（通常是每件商品幾美分）以一種(zhǒng)有害或毀滅性的方式損害了你的業務，那麼(me)你可能(néng)需要尋找利潤更高的庫存。

情人節

如果你現在才開(kāi)始爲今年的情人節采購商品，那就太晚了。那些將(jiāng)在今年情人節賺得盆滿缽滿的賣家已經(jīng)在1月初，甚至可能(néng)早在12月就把他們的商品送到了亞馬遜倉庫。

在情人節的第二天，所有與節日相關的商品都(dōu)會(huì)以50%-75%的零售價出售。這(zhè)對(duì)你來說是一個采購機會(huì)，但前提是你知道(dào)應該銷售什麼(me)樣(yàng)的商品。

以下是一些商品轉售思路：

1、學(xué)齡兒童的情人節卡片。這(zhè)些商品可以長(cháng)期存放并在明年單獨出售，也可以放在明年進(jìn)行捆綁銷售。

2、非情人節罐裝巧克力糖果。并不是每個巧克力糖果罐的蓋子上都(dōu)會(huì)印有“Valentine’s Day”（情人節）的字樣(yàng)。如果你發(fā)現一些蓋子上隻是紅色字樣(yàng)或愛心圖樣(yàng)，那麼(me)它們在一年中的其他時候很可能(néng)也會(huì)賣得出去。

3、任何其他通常隻在情人節出售的紅色或粉色食品。像紅絲絨薄烤餅和粉色幸運曲奇餅幹這(zhè)樣(yàng)的商品在2月份之後(hòu)很難在商店中找到，這(zhè)也使得它們可以成(chéng)爲網上轉售商品的不錯選擇。

4、看看清倉銷售的任何商品以及情人節以外的商品。在工藝品、家具廚房用品或書籍等類别中，你可能(néng)會(huì)發(fā)現一些适合轉售的不錯商品。

需要注意的是，巧克力和其他易融化商品必須在5月1日前出售或從FBA倉庫中移除，否則亞馬遜將(jiāng)會(huì)銷毀它們（這(zhè)條規則是爲了避免巧克力等商品在夏季出現融化問題）。

如果你想推出包含巧克力在内的母親節主題商品，你可以選擇自行發(fā)貨。但請注意，如果你決定在5月1日之後(hòu)郵寄巧克力商品，一旦巧克力送到消費者手中時已經(jīng)融化，你仍有可能(néng)面(miàn)臨差評的風險。另一種(zhǒng)選擇是將(jiāng)巧克力（或其他可融化商品）與冰袋一起(qǐ)運送，但這(zhè)很可能(néng)會(huì)大幅侵蝕你的利潤率。

爲3月/4月的節日做準備

如果你想在聖帕特裡(lǐ)克節（St. Patrick’s Day，3月17日）收獲可觀的銷售，請确保你所有的幸運綠色商品都(dōu)準備好(hǎo)發(fā)送到亞馬遜倉庫。你可能(néng)準備了一些聖帕特裡(lǐ)克節相關商品，如四葉草項鏈或者印有“Kiss me, I’m Irish”（親吻我，我是愛爾蘭人）字樣(yàng)的T恤，但如果它們現在沒(méi)有在亞馬遜上刊登，你可能(néng)會(huì)錯過(guò)這(zhè)次銷售。

因此，請盡快將(jiāng)這(zhè)些商品送到FBA倉庫。你越早有存貨，你就越有機會(huì)獲得下一筆銷售！

另一個賣家需要爲三月做準備的是美國(guó)的春假。許多生活在寒冷氣候的州的人們會(huì)選擇比較溫暖的地區來享受春假，也許他們會(huì)去佛羅裡(lǐ)達的海灘、遊覽加勒比海或者去其他溫暖的地方冒險。因而，當地上還(hái)有殘雪的時候，他們需要購買一些當地零售店可能(néng)買不到的東西。而這(zhè)就是你的切入點，你可以在亞馬遜上提供他們想要的商品。

此外，複活節（4月21日）是另一個你可以做準備的節日，你可以將(jiāng)複活節籃子和其他商品進(jìn)行捆綁銷售，或者銷售其他複活節主題的商品。請謹記，甚至在節日即將(jiāng)結束之前，你也要确保在亞馬遜上刊登了相關商品。

當2月份結束時，大多數FBA賣家都(dōu)會(huì)感到萬分雀躍。2月通常是銷售和利潤最低迷的月份之一，但你仍然可以找到很多方法讓你的2月可以盈利。