如何緊跟熱點又能(néng)避開(kāi)激烈競争？提升Instagram轉化的7個步驟

截至2018年年中，Instagram的月活用戶數量達到了10億人次，而且沒(méi)有表現出放緩的迹象。多達50%的活躍用戶會(huì)關注品牌和企業賬戶，每月至少有200萬的廣告商會(huì)使用Instagram。這(zhè)意味著(zhe)，如果你在Instagram上的銷售速度緩慢，或者你還(hái)沒(méi)有在這(zhè)個平台上投入足夠的精力或預算，你很有可能(néng)會(huì)被(bèi)其他賣家甩在後(hòu)面(miàn)。

Instagram的增長(cháng)的确爲電商企業提供了銷售産品的新機會(huì)，但是否能(néng)夠緊緊抓住這(zhè)一機會(huì)全然在于你的選擇。如果你想借助Instagram賣出更多産品，賺到更多錢，以下7個技巧將(jiāng)能(néng)夠助你一臂之力。

第一步：美化你的Instagram賬戶主頁

在你的Instagram銷售策略中，賬戶主頁可能(néng)隻是一個無名小卒，但它其實非常重要。通常情況下，在點擊進(jìn)入你的商店之前，訪客會(huì)轉向(xiàng)你的Instagram賬戶來感受你的品牌帶給人的感覺。你的主頁是留給購物者的第一印象，而且你隻有幾秒鍾的時間來展示自己。一個形象氣質俱佳的主頁應該包括：

•突出品牌聲音的圖片和簡介

•一個CTA按鈕和簡介中的CTA提示

•故事(shì)（Story）鏈接，讓訪客可以看到你的熱門類目

•各式各樣(yàng)的高質量帖子

以下是一些知名品牌的賬戶主頁設置範例。

澳大利亞護膚品牌Frank Body

這(zhè)個Instagram賬戶的閃光點在哪裡(lǐ)？

•從帖子到故事(shì)圖标都(dōu)展示了良好(hǎo)的品牌形象

•不同帖子類型的混合

•直截了當的措辭和品牌标簽（hashtag）

英國(guó)時尚電商Asos

這(zhè)個Instagram賬戶的閃光點在哪裡(lǐ)？

•簡潔的故事(shì)圖标

•情緒充沛的簡介

•圖片的多樣(yàng)性和高質量

•創意品牌标簽

女裝品牌Military Hippie

這(zhè)個電商Instagram賬戶的閃光點在哪裡(lǐ)？

•簡潔的故事(shì)圖标

•清晰的簡介和CTA信息

•通過(guò)帖子保持品牌一緻性

第二步:升級你的“标簽遊戲”

你需要對(duì)兩(liǎng)種(zhǒng)主要類型的标簽制定相應策略，一個是你的品牌标簽，另一個是你的帖子标簽。

品牌标簽

上述提到的三個品牌都(dōu)在他們的簡介中包含了自己的品牌标簽。一個有創意的品牌标簽是非常有效的工具，它可以讓你的顧客在Instagram上直接與你互動，也可以幫助你收集信息和利用UGC内容的力量。

創建标簽的訣竅在于使其直觀化——用戶應該會(huì)自然而然地想要使用它，而你應該把它整合到任何地方，包括你的網站、郵件營銷和社媒帖子等。你還(hái)需要确保它還(hái)沒(méi)有被(bèi)某個流行品牌使用。創建一個充滿巧思的品牌标簽需要汲取諸多靈感，像#ShareACoke活動、#IceBucketChallenge和美國(guó)服裝公司Outdoor Voice的#DoingThings都(dōu)是一些值得借鑒的品牌标簽範例。

帖子标簽

添加帖子标簽可以幫你將(jiāng)每一條内容延伸到對(duì)你的利基市場感興趣的潛在購物者和粉絲。标簽選擇的秘訣在于找到流行标簽，但也不要過(guò)于“流行”，以免你的帖子最終石沉大海。

提升Instagram自然流量覆蓋率在于進(jìn)行研究并在你的利基市場和熱度之間找到平衡。如果某個标簽在某種(zhǒng)程度上與你的利基市場毫無關聯，你大可不必爲了熱度而選擇它。選擇流行标簽指的并不是在整個Instagram平台上撒一張大網，而是在你的行業裡(lǐ)撒下一張大網。例如，使用#yoga标簽需要與6100多萬篇帖子競争，而使用#yogapants标簽隻需要與300多萬篇帖子競争，重點是它兼具了足夠的熱度和較低的競争程度兩(liǎng)個關鍵因素。

以下是幫助你研究合适标簽的一些小技巧：

•查看你最大的競争對(duì)手最熱門的帖子，看看他們在用什麼(me)樣(yàng)的标簽。

•查看熱門帖子标簽和評論标簽，關注标簽的使用趨勢。

•在Instagram上搜索你的品牌網站關鍵詞和相關短語，看看它們是否受歡迎。

•使用标簽研究工具，如Hashtagify、All-hashtag.com和Display Purposes。

•列出一份合适的标簽清單，將(jiāng)它們混合使用，避免你的帖子标簽千篇一律。另外，你還(hái)需要測試标簽的使用效果。

當然，标簽隻是Ins衆多玩法中的一種(zhǒng)，《如何用海外最火的圖片社交網站Instagram做營銷》還(hái)爲大家介紹了當前較流行創意營銷形式，不可錯過(guò)哦~

第三步：在你的營銷計劃中加入Instagram Shopping

繼内容計劃和簡介之後(hòu)，你的電商營銷計劃的下一步就到了添加Instagram PPC廣告活動的時候。最佳廣告活動測試類型是shoppable post（可購物帖子）、視頻和stories（快拍）。

Instagram的購物功能(néng)讓廣告商在制作可購物視頻、stories和帖子的同時，還(hái)可以直接鏈接到商店中帶有付款按鈕的産品信息頁面(miàn)。根據Instagram關于如何設置購物功能(néng)的解答，該功能(néng)目前已經(jīng)開(kāi)放給以下這(zhè)幾個國(guó)家：

加拿大、美國(guó)、波多黎各、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、瑞士、愛爾蘭、南非、比利時、奧地利、葡萄牙、波蘭、希臘、塞浦路斯、丹麥、捷克、羅馬尼亞、挪威、匈牙利、保加利亞、克羅地亞、芬蘭、拉脫維亞、立陶宛、斯洛文尼亞、盧森堡、巴西、阿根廷、墨西哥、秘魯、烏拉圭、巴拉圭、馬耳他、厄瓜多爾、巴拿馬、伯利茲、多米尼加共和國(guó)、澳大利亞、新西蘭、日本和韓國(guó)。

此外，你還(hái)需要确保自己的Instagram商家主頁與Facebook目錄相關聯。你的賬戶還(hái)需要經(jīng)過(guò)審核才能(néng)在Instagram上添加産品标簽或貼紙（sticker）。不過(guò)，這(zhè)項購物功能(néng)是非常值得賣家一試的。一些品牌報告說，在廣告活動中增加購物功能(néng)之後(hòu)，他們的流量暴漲了1416%，收入增加了20%。

第四步：Instagram上的PPC廣告投放布局

如果想要建立價值7位數的業務，Instagram會(huì)是你的Facebook營銷策略的關鍵組成(chéng)部分。這(zhè)包括照片、視頻、輪播廣告、幻燈片廣告、Story Ads（故事(shì)廣告）以及引入Instagram Stories的Facebook Canvas Ads（全屏廣告）。對(duì)于廣告的表現情況，你需要考慮以下這(zhè)幾個指标：

•APP安裝量

•品牌知名度

•轉化率

•參與度

•引領消費的一代

•覆蓋率

•流量

•視頻評論數

令人驚訝的是，Instagram圖片的參與度據說比視頻高出36%。因此，如果你希望既能(néng)投入較少的預算又能(néng)獲得較高的回報，你可以從流量穩定可觀的圖片和輪播帖子開(kāi)始。但最終你還(hái)是應該對(duì)各種(zhǒng)廣告類型和指标進(jìn)行測試，從而爲你的品牌找到制勝之道(dào)。以下是一些關于如何優化Instagram廣告以提高轉化率的建議：

•將(jiāng)你所面(miàn)向(xiàng)的市場細分爲更小的目标群體

•你應該直接與用戶互動，回複他們的廣告評論，即便是負面(miàn)評論也不例外

•保持CTA清晰、簡潔并具有相關性

•根據平台和A/B測試選項使用高度可視化的内容

•盡可能(néng)讓廣告内容更加生動有力

第五步：投資網紅營銷

在投身于這(zhè)種(zhǒng)依靠口碑傳播的流行趨勢之前，你需要确保自己在找的是具有較高活躍粉絲參與度的微網紅。粉絲數量并不重要，重要的是他們的參與比例以及網紅的内容是否符合你的品牌和你所在的利基市場。

微網紅一般最多擁有1萬粉絲，他們通常屬于非常細分的部分。這(zhè)些網紅的粉絲量可能(néng)不多，但他們的覆蓋能(néng)力是巨大的。根據一篇關于Markerly（網紅營銷平台）研究的文章，網紅擁有的粉絲量越多，其獲得的參與度就越低。

（圖爲不同粉絲數量的賬戶所獲得的點贊率（藍色）、評論率（橙色））

以下是尋找你所在利基市場的網紅的一些小技巧：

•分析你的粉絲，看看他們在關注什麼(me)樣(yàng)的賬戶

•使用網紅匹配工具，如Upfluence、Hypr或Instabrand

•在你的熱門帖子标簽中查找受歡迎的帖子

更多關于網紅類型、尋找網紅的方式及合作注意事(shì)項在教程《海外網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》都(dōu)有詳細講解，這(zhè)裡(lǐ)就不再深入展開(kāi)。

第六步：保持一緻性

這(zhè)裡(lǐ)所指的一緻性包括你的品牌聲音、品牌信息、你的内容以及直接與粉絲互動的頻率。固定的頻率會(huì)使你在潛在購物者和粉絲心目中占據核心重要的位置，它也給予了你一個積極的品牌形象。

在Tailwind（營銷工具）的一項案例研究中，他們對(duì)Instagram上超過(guò)10萬條帖子進(jìn)行了爲期三個月的觀察。根據他們的發(fā)現，賬戶所有者的發(fā)帖頻率越高，用戶的參與度也就越高。

（圖爲不同發(fā)帖頻率的帖子平均點贊總數）

（圖爲不同發(fā)帖頻率的漲粉速度）

第七步：努力吸引真愛粉

粉絲數量不僅能(néng)夠讓你的主頁更具可信度，而且還(hái)有助于擴大你的覆蓋範圍并允許你可以直接與粉絲互動。然而，粉絲質量的重要性是淩駕于粉絲數量之上的，因爲你需要真正的、全情投入的粉絲。如果要實現這(zhè)一點，前文提到的修改主頁這(zhè)一步是非常有幫助的。你也可以選擇使用Instagram粉絲創建工具，比如可以鼓勵網站粉絲關注你賬戶的Coupon Pop。最終，通過(guò)遵循所有這(zhè)些步驟，你將(jiāng)吸引到一大波真愛粉，并發(fā)展成(chéng)一個巨大的粉絲群體。

在恰當的時間發(fā)帖也有助于你的漲粉之路。此前Later（Instagram日程管理工具）進(jìn)行了一項案例研究，其在對(duì)1200萬條帖子進(jìn)行分析之後(hòu)得出了下圖這(zhè)一2019年Instagram發(fā)帖最佳時間。

（圖爲Instagram全球最佳發(fā)帖時間）

另外，根據權威營銷人士Neil Patel的建議，以下總結了一些關于漲粉的小技巧：

•确保擁有良好(hǎo)的主頁形象

•上傳有吸引力的圖片

•保持一緻的發(fā)帖頻率，最好(hǎo)是一天一次或者兩(liǎng)次

•撰寫長(cháng)文，使用5到10個标簽

•每小時關注30個人，你會(huì)發(fā)現最後(hòu)會(huì)有很多人回關你。而當你收到評論時，記得回複對(duì)方。

小結

最後(hòu)你需要注意的是，Instagram是一個社交平台，你需要在上面(miàn)運行廣告、發(fā)布内容并努力擴大帖子的覆蓋範圍。但如果你不利用機會(huì)和那些關注你的用戶以及在你利基市場上活躍的用戶互動，那還(hái)有什麼(me)意義呢？