亞馬遜賣家圈獨立站讨論明顯增加，這(zhè)是什麼(me)信号？

經(jīng)過(guò)了“植樹節”德國(guó)站封号潮，很多亞馬遜賣家倍感心累。近段時間以來，在多個亞馬遜賣家群裡(lǐ)，關于獨立站的話題大幅增加。賣家們對(duì)亞馬遜失去信心了嗎？

亞馬遜這(zhè)一年的變化太大了。

很多2016年初或更早進(jìn)入亞馬遜的賣家，都(dōu)懷念那時候推廣的輕而易舉。很多早期進(jìn)入的賣家，找到一個産品，哪怕月搜索量低，哪怕産品質量沒(méi)那麼(me)好(hǎo)，隻管快速上架就好(hǎo)。那時站内廣告費占比一般都(dōu)并不高，還(hái)有很多不會(huì)投廣告的賣家，配合當時流行的黑科技，SD、上首頁、暴力上評等等，迅速就能(néng)獲得大量銷量。

如果在那時進(jìn)入歐洲站或日本站，由于語言門檻，能(néng)避開(kāi)了大量亞馬遜賣家的競争。那時根本不怎麼(me)抓VAT，推廣費用占比也較低，如果做德國(guó)站，客單價還(hái)很不錯。在群裡(lǐ)一些老賣家，早期可以在歐洲站一些小類目上擁有好(hǎo)幾個Best Sellers，過(guò)得非常滋潤。

前幾年獨立站非常火熱，那時候很多獨立站大神先知先覺通過(guò)跨境電商獨立站賺了第一桶金。當他們看到亞馬遜如此火熱，很多獨立站大神紛紛轉型或在公司内部新開(kāi)了亞馬遜電商部門，在亞馬遜平台要分一杯羹。

但從2018年開(kāi)始，随著(zhe)其他平台賣家、獨立站賣家、外貿工廠、國(guó)内電商賣家都(dōu)看到亞馬遜平台的賺錢效應，瞬間大量湧入，平台的競争明顯激烈，還(hái)發(fā)生了很多惡意競争事(shì)件，好(hǎo)多賣家感覺賺錢沒(méi)有以前容易。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規要求實施，利潤變得更薄了。這(zhè)輪英國(guó)站和德國(guó)站VAT的實施，已經(jīng)有很多賣家忍痛棄店了。

難怪，今年開(kāi)始很多亞馬遜賣家在讨論獨立站，自己掌控流量，降低FBA備貨。有月銷百萬美金的賣家行動更快，已經(jīng)招聘了超過(guò)10人的團隊，快速在行動了。

亞馬遜在全球主要發(fā)達國(guó)家依然持續增長(cháng)，傍著(zhe)這(zhè)棵大樹沒(méi)有錯。但在目前的形勢下，布局獨立站，也成(chéng)了越來越多跨境電商企業的選擇。

然而，獨立站的坑不會(huì)比平台少。