如何開(kāi)展亞馬遜PPC廣告提升排名，這(zhè)四大營銷階段必須了解

亞馬遜營銷方法有很多，大體上可以分爲兩(liǎng)種(zhǒng)：站内和站外，詳細一點可以分爲：産品調研，産品開(kāi)發(fā)，品牌推廣，産品定位，社交媒體推廣，PPC廣告投放，亞馬遜促銷以及撸評論等。

以上這(zhè)些，Sellerhow之前都(dōu)有做過(guò)對(duì)應的介紹，在這(zhè)篇文章裡(lǐ)，Sellerhow主要介紹向(xiàng)老鐵們介紹亞馬遜營銷的四個階段：

亞馬遜營銷的四個階段

品牌推廣/産品調研：這(zhè)個階段發(fā)生在産品調研和産品采購的時候，選品之前賣家應該有一個清晰的營銷推廣計劃；

産品上線前夕：選好(hǎo)産品之後(hòu)，要爲産品造勢做好(hǎo)上線準備；

産品上線之後(hòu)：産品上線後(hòu)，開(kāi)始各種(zhǒng)營銷手段；

售後(hòu)：跟蹤物流情況，庫存情況，退換貨情況，以及産品評論情況。

階段1. 品牌推廣/産品調研

做好(hǎo)品牌推廣的5個Tips:

明确目标客戶人群

提升産品的用戶體驗

确定産品外觀

産品包裝要體現産品

多拍攝一些高質量的産品圖片

如何定位産品:

繪制出廣闊的主流市場

确定主流市場的最大競争對(duì)手

列出該市場中與你規模相同的競争對(duì)手

确定你的起(qǐ)始市場基礎

選擇你的市場/起(qǐ)點

制定産品發(fā)布營銷策略

讓亞馬遜産品脫穎而出的3個Tips:

發(fā)現并學(xué)習亞馬遜搜索頁面(miàn)的優秀産品

利用産品評論和用戶反饋來發(fā)現産品的缺點，進(jìn)而去完善産品

多花點心思在産品設計和産品采購上

階段2. 産品上線前夕

當确定産品之後(hòu)，接下來你需要做好(hǎo)産品上線的準備工作，你可以利用社交媒體或者找紅人打廣告，告訴大衆你的産品要上線了。

如何在社交媒體上推廣産品？

用Facebook建立社區、群組推廣産品

用Instagram發(fā)布産品圖片

在Twitter上找用戶聊天，順帶推廣産品

在Pinterest上展示你的産品

上傳産品視頻到YouTube

寫博客推廣你的産品

紅人推廣四步走:

利用各種(zhǒng)社交媒體尋找聯系紅人

确定合作意向(xiàng)，洽談合作細節

發(fā)出産品樣(yàng)品

作品回收，發(fā)布，跟蹤效果

階段3. 産品上線之後(hòu)

産品上線之後(hòu)，就到了異常重要的第三個階段了：産品運營。

如何在亞馬遜上成(chéng)功銷售？

提供優質的客戶服務

妥善管理庫存

跟蹤你的銷售和指标

測試營銷方法

專注于你的品牌

如何提高亞馬遜産品排名？

創建相關的有創意的産品

做好(hǎo)品牌宣傳和推廣

盡早上線産品

定期開(kāi)展促銷活動、贈品活動

使用亞馬遜PPC廣告獲得更多銷售并吸引更多關注

如何開(kāi)展亞馬遜PPC廣告？

使用亞馬遜的自動定位廣告

創建關鍵字報告

放棄低轉換率的關鍵字

構建手動定位的廣告系列

在亞馬遜以外進(jìn)行大量的關鍵詞調研

階段4. 售後(hòu)

訂單成(chéng)交之後(hòu)并不意味著(zhe)就不需要做用戶營銷。售後(hòu)工作做得好(hǎo)，客戶就有可能(néng)給你的産品寫好(hǎo)評，提升産品的排名，甚至會(huì)給你返單，提升你的銷售額。

如何獲得産品評論？

在産品包裝裡(lǐ)附上産品評論

請求使用AMZFinder索評郵件功能(néng)

提供周到的客戶服務

以上四個階段都(dōu)是亞馬遜賣家必須經(jīng)曆的。經(jīng)營亞馬遜，七分靠選品，三分靠運營。