緻賣家：還(hái)在用關鍵詞搜索工具？這(zhè)兒有一份關鍵詞挖掘指南

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那麼(me)營銷人員到底要如何對(duì)付實用又讓人頭疼不已的關鍵詞呢？

針對(duì)這(zhè)個問題，本文從特殊的角度介紹如何通過(guò)發(fā)現顧客高度關注的話題，來挖掘關鍵詞：

1、關鍵詞研究從何開(kāi)始

許多人的關鍵詞研究是從Google Keyword Planner（谷歌關鍵詞工具，簡稱GKP）這(zhè)些關鍵詞工具開(kāi)始的，但其實這(zhè)犯了一個錯誤！

爲什麼(me)呢？GKP向(xiàng)你展示的是所有與你輸入詞彙相關的詞，缺少可拓展的新思路。就好(hǎo)比當提起(qǐ)“basketball”（籃球）時，人們腦海裡(lǐ)會(huì)自然冒出NBA、邁克爾•喬丹這(zhè)些詞。

但如果你在GKP中輸入 “basketball”，隻會(huì)出現以下這(zhè)些詞（如下圖）：

沒(méi)有一個是人們通常會(huì)想到的。

GKP很少會(huì)展示那些與你銷售的産品密切相關，但與你搜索的關鍵詞沒(méi)有直接關系的關鍵字，而通常這(zhè)些關鍵詞才是拉動流量的關鍵。

在你利用GKP之前，你需要學(xué)會(huì)縮小搜索範圍，找到一些利基主題，通過(guò)這(zhè)些主題找到的關鍵詞更高效。

這(zhè)時，你可能(néng)會(huì)問：“如何快速找到利基主題，那是什麼(me)?”

利基主題即你的目标客戶感興趣的話題，它不是一個特定的關鍵字。

假設你正在銷售籃球框（basketball hoop），使用GKP搜索“basketball hoop”，它僅會(huì)向(xiàng)你呈現下圖這(zhè)些非常相關的詞語：

雖然其中一些關鍵詞非常适合你的業務，但大多數都(dōu)缺乏競争力。

但如果你從利基主題入手，思考想買籃筐的消費者可能(néng)搜索的主題。例如提到籃球框可能(néng)想到的問題，它們包括：

（1）罰球有什麼(me)要領？

（2）如何扣籃？

（3）如何加入學(xué)院籃球隊？

（4）怎麼(me)快速提高垂直跳？

這(zhè)些問題都(dōu)與你的業務密切相關，歸屬于某個單獨的利基主題。例如“罰球有什麼(me)要領”這(zhè)個問題就歸屬于“罰球命中率”這(zhè)個利基主題。

這(zhè)些利基主題可能(néng)涉及10個或更多的關鍵詞，但其中一般隻會(huì)有2到5個能(néng)給你帶來搜索。

此外，因爲單個的利基主題總結的關鍵詞太過(guò)單薄，你需要創建一個利基主題列表，找出各類最熱門關鍵詞。

如何創建自己的利基主題列表？

爲了找出目标客戶可能(néng)在谷歌中搜索的所有相關利基主題，你需要至少想出5個利基主題。

以上述的籃球框業務爲例，可以列出以下利基主題：

（1）如何打好(hǎo)三分球？

（2）運球訓練

（3）運動員營養配比

（4）如何提高垂直跳

（5）籃球鞋。

如果你煩惱于找不到利基主題，那麼(me)你可以從以下幾個維度入手：

1、買家角色

從購買者的角色入手，是識别潛在客戶關心的利基話題的一個簡單方法。

關于購買者的角色，你需要确定他們的性别、年齡、收入、愛好(hǎo)和興趣、他們期望的東西等。

根據業務不同，你可能(néng)有很多不同角色的買家，以籃球框業務爲例，買家可能(néng)是籃球運動員、孩子父母等。

你可以將(jiāng)每個角色的信息做成(chéng)PPT(如下圖)，非常直觀：

2、論壇

論壇集合了關注各類焦點事(shì)件、産品的買家。

利用谷歌搜索，是尋找目标客戶聚集論壇的最佳方式。舉籃球框業務爲例，你可以直接在谷歌中輸入“basketball forums”（籃球論壇）進(jìn)行搜索：

一旦你找到了某個論壇，注意論壇是如何分組的，每個小組都(dōu)可以成(chéng)爲一個利基話題：

爲了找到目标客戶所在的利基主題，你可以查看論壇上的一些主題帖。

將(jiāng)你發(fā)現的有價值的利基主題添加到列表中。

3、維基百科目錄

維基百科在利基主題挖掘方面(miàn)的突出作用常常被(bèi)忽略。

具體操作如下：

（1）進(jìn)入維基百科，輸入你的廣泛匹配關鍵詞，會(huì)看到與廣泛匹配關鍵詞相關的廣泛話題：

（2）點擊頁面(miàn)中的“contents ”（目錄）

（3）查看頁面(miàn)中的分點，其中可能(néng)就有你一直沒(méi)有留意的利基話題。

（4）你還(hái)可以查看頁面(miàn)中的一些内鏈，裡(lǐ)面(miàn)還(hái)會(huì)有一些相關内容：

（5）單擊内鏈時，彈出頁面(miàn)中可能(néng)有更利基的主題，可以添加到你的列表中：

通過(guò)這(zhè)個方式，籃球框業務可以找到以下三個話題： Types of rebounds（籃闆類型）、Boxing out（籃闆球）、Notable NBA rebounders（NBA知名籃闆球高手）。

4、Reddit（娛樂、社交及新聞網站）

你的目标觀衆可能(néng)會(huì)浏覽Reddit，這(zhè)意味你可能(néng)利用Reddit找到大量的利基話題。

具體操作如下：

假設你經(jīng)營一個出售有機狗糧的網站，你可以到Reddit上搜索你的目标受衆可能(néng)關注的、與你的産品相關的廣泛話題（如下圖）：

然後(hòu)，選擇你的受衆可能(néng)關注的子頁面(miàn)（subreddit）：

留意擁有很多評論的主題帖：

通過(guò)這(zhè)次操作，“dog food allergies ”（狗狗過(guò)敏的食物）這(zhè)一主題就可以加入你的利基主題列表中了。

如此反複，你可以找到許多小話題。

在你已經(jīng)列出了利基話題列表後(hòu)，是時候進(jìn)入下一點——關鍵詞：

將(jiāng)這(zhè)些話題放入關鍵詞工具中，會(huì)産生許多關鍵詞。

大多數人根據關鍵詞的重要程度，將(jiāng)關鍵詞分爲三類：首要關鍵詞、主題關鍵詞和長(cháng)尾關鍵詞。

1、首要關鍵詞：通常是具有大量的搜索量和競争對(duì)手的單個字詞（如保險、維他命等詞）。

2、主題關鍵詞：通常由2到3個詞組成(chéng)，搜索量不錯（每個月至少有2000的搜索），比首要關鍵詞更具體（如“人壽保險”或“在線訂購維生素”等）。這(zhè)些詞的競争力不如首要關鍵詞，但仍然具有很強的競争力。

3、長(cháng)尾關鍵詞：這(zhè)類詞非常具體，通常有4個以上詞組成(chéng)（如 “老年人負擔得起(qǐ)的人壽保險”和“網購維生素D膠囊”等）。這(zhè)些詞單獨存在搜索量不大，每月100到1000的搜索量），但加在一起(qǐ)能(néng)夠産生吸引大量在線搜索。

建議你把大部分精力放在主體關鍵詞和長(cháng)尾關鍵詞上。畢竟首要關鍵詞競争力太大，而且轉化率并不一定那麼(me)好(hǎo)
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