亞馬遜、阿裡(lǐ)巴巴、京東紛紛進(jìn)軍越南市場，究竟誰能(néng)笑到最後(hòu)？

所有企業都(dōu)能(néng)看得到越南電商行業與日俱增的長(cháng)期潛力。

越南蓬勃發(fā)展的電商市場已經(jīng)吸引了亞馬遜、阿裡(lǐ)巴巴和Shopee等來自全球的零售商，但能(néng)否在越南盈利還(hái)得另當别論。（Shopee是東南亞與台灣最大的電商平台。）

美國(guó)電商巨頭亞馬遜將(jiāng)于本月（2018年3月）加入越南這(zhè)個發(fā)展迅猛的市場，向(xiàng)當地中小企業開(kāi)放亞馬遜平台。

該公司在3月14日召開(kāi)的河内論壇上與越南電商協會(huì)（Vietnam E-Commerce Association）簽署了協議。

該項協議是雙方在去年年底的一次會(huì)議上進(jìn)行讨論的。據品牌價值及戰略咨詢公司Brand Finance公布的“Brand Finance全球500強排名”稱，亞馬遜現在價值1500億美元，是全球最有價值的品牌。

亞馬遜在越南的發(fā)展戰略將(jiāng)在越南電商論壇上公布，該論壇將(jiāng)先在河内先召開(kāi)，3月16号移至胡志明市。論壇將(jiāng)讨論網購趨勢、稅收管理和新技術。

其他外國(guó)電商平台也已經(jīng)打入越南市場。

今年早些時候，京東宣布了投資Tiki（越南本土電商公司）的計劃，京東將(jiāng)在物流和配送方面(miàn)幫助Tiki。京東與越南娛樂（Vietnamese entertainment）以及媒體公司 VNG Corp共同主持了此次融資。

京東沒(méi)有透露該交易的規模，但表示京東將(jiāng)與VNG一起(qǐ)成(chéng)爲Tiki最大的股東之一。

在2017年，阿裡(lǐ)巴巴正式進(jìn)軍越南，并在短短6個月的時間裡(lǐ)吸引了數萬家企業。去年6月，這(zhè)家中國(guó)電商巨頭斥資10億美元，將(jiāng)其在東南亞電商平台Lazada的股份從51%提高到83%。Lazada是越南最大的電商平台，銷售額占到越南電商市場總銷售額的30%。

據日經(jīng)亞洲評論（Nikkei Asian Review）稱，2017年越南電商平台超過(guò)90%的投資來自包括中國(guó)、韓國(guó)和泰國(guó)在内的海外投資者。

貿易專家Vu Vinh Phu將(jiāng)大型國(guó)際電商公司流入越南歸功于該國(guó)網購趨勢的日益上漲、互聯網服務的改善以及移動支付的增加。

越南市場的潛力

央行數據顯示，在越南近9500萬的人口中，擁有銀行賬戶的人數達到了59%。

在越南，随著(zhe)中産階級規模越來越龐大以及智能(néng)手機使用越來越廣，電商行業的潛力將(jiāng)是巨大的。

據2017年 市場調研公司Nielsen 的越南智能(néng)手機洞察報告顯示，2017年越南使用智能(néng)手機的用戶比例達到了84%，比前一年的78%有所增加。

“越南電商市場的增長(cháng)速度估計爲35%，是日本的2.5倍。”電商行業專家Duc Tam在2017年的越南電商論壇上說道(dào)。

近年來，越南的電商發(fā)展迅猛，目前銷售額占該國(guó)零售市場的3.39%。去年，整個零售市場銷售額增長(cháng)了10.9%，達到1732.7億美元。

據世界銀行預測，到2035年，越南的經(jīng)濟很可能(néng)由2000億美元增長(cháng)到1萬億美元。預計有超過(guò)一半的人口會(huì)加入全球中産階級行列（每人每天的人均消費爲15美元），而現在越南的中産階級比例隻有11%。

據估計，到2020年，越南大約有30%的人會(huì)網購，而這(zhè)些人每年在網購上的平均消費是350美元。

Phu說：“外國(guó)投資者已經(jīng)看到了潛力，他們正在投入資金來接管這(zhè)個市場。”

巨大成(chéng)本妨礙利潤

盡管在越南潛力巨大，但電商公司也面(miàn)臨著(zhe)發(fā)展挑戰，許多人說他們已經(jīng)損失慘重好(hǎo)多年了。

VNG公司報告稱，2017年，它在對(duì)電商公司Tiki的投資上損失了1220億美元(超過(guò)530萬美元)。

像Lingo和Beyeu這(zhè)樣(yàng)一些當地電商公司，由于長(cháng)期虧損，被(bèi)迫關閉。

貿易專家Phu解釋說，高昂的物流成(chéng)本是造成(chéng)他們損失的主要原因，這(zhè)些物流成(chéng)本占電商收入的60%至70%。大型電商公司還(hái)需要擁有覆蓋面(miàn)積爲幾千平方公裡(lǐ)的的物流倉庫，以及數百名員工來支持運作。

Phu在解釋爲什麼(me)外國(guó)投資者繼續加大對(duì)越南電商市場的投資時說，這(zhè)些投資者當前的目标是吸引客戶，擴大自己在市場的影響力。

一位貿易專家說，公司在投資越南市場的5到7年裡(lǐ)，經(jīng)常虧損。現在還(hái)不是盈利的時候，而是增加市場份額的時候。

日本風險投資機構CyberAgent Ventures的越南地區負責人Nguyen Manh Dung與這(zhè)些投資越南市場公司的看法一緻，他表示，電商需要長(cháng)期投資，投資者在5到10年的運營後(hòu)才能(néng)開(kāi)始盈利。

當地媒體援引Dung的話說道(dào)，在有些市場，甚至連亞馬遜也隻是在經(jīng)過(guò)10年的投資後(hòu)才開(kāi)始盈利。

他補充道(dào)，在越南競争激烈的情況下，電商公司要想得到回報需要時間
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