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過(guò)去8年來,電商平台呈指數型增長(cháng)。根據市場調研公司uniper Research的研究報告顯示,2017年-2022年期間,由共享經(jīng)濟企業領導的電商平台增長(cháng)額將(jiāng)翻倍,從190億美元增長(cháng)到400億美元。電商平台的模式幾乎撼動了所有傳統行業。
爲了幫助賣家和平台更好(hǎo)地把握未來,本文將(jiāng)盤點2018年以及未來將(jiāng)出現的Top 8電商平台趨勢。
在1995年至2008年間,全球突然出現許多電商平台,銷售的産品包括嬰兒奶粉、二手車等。此類橫向(xiàng)電商平台因産品廣泛而快速增長(cháng)。從2009年起(qǐ),電商平台的格局發(fā)生了轉變。新平台更加針對(duì)特定受衆,例如住宿平台Airbnb、按需租車服務平台Lyft及手工電商平台Esty。
預計未來垂直的電商平台將(jiāng)繼續增長(cháng),而且會(huì)變得超垂直、超本地化。這(zhè)些垂直平台會(huì)縮小定位以及目标受衆。但通常這(zhè)些平台的模式并不新穎,而是會(huì)參照現有平台,如Staymarta本質上參照了Airbnb,但它專門幫助基督教徒找住宿地方,Go-Jek實際上是山寨版Uber,但隻适用于印尼。專注超本地化和超垂直化的電商平台將(jiāng)取得成(chéng)功,因爲它能(néng)讓平台賣家密切關注主要受衆的需求,并相應地提供服務。
過(guò)去幾年來,美國(guó)商場的營業額出現了下滑,甚至連一些知名零售商都(dōu)受影響,導緻破産、關店,包括J.C.Penney、RadioShack、Macy's、Payless和Sears。相反,隻有亞馬遜的銷售額在6年内翻了5倍。由于消費者購物習慣的轉變、優秀的退貨政策以及便利的移動支付,電商平台發(fā)展得很好(hǎo)。在亞馬遜收購Whole Foods後(hòu),線上線下零售也正在整合。市場上出現了將(jiāng)線上銷售與線下展廳相結合的ShopTheFloor,以及幫助餐飲業企業管理線上曝光率的Eunoia等O2O平台。
随著(zhe)越來越多線下零售商嘗試提高線上曝光率,電商平台也紛紛投資物流中心和實體零售業務,以提高客服能(néng)力,并加大與消費者之間的互動。O2O零售模式潛藏巨大的商機,可以讓接觸到更多消費者。
平台提供的便利以及獨特體驗,正在威脅著(zhe)某些行業的中間商,包括酒店和運輸行業。最近受電商平台影響的行業主要是農業和金融服務業,如出現了允許食品企業直接從農民采購産品的印尼平台TaniHub,及其能(néng)讓農民接觸到投資者的平台TaniFund。此外,還(hái)有Wealthinasia、DirectAsia、FWD Insurance和Smartkarma等新興平台提供了信托服務、網上貿易、保險和投資數據。
傳統中間商的業務將(jiāng)在未來幾年内繼續受影響。随著(zhe)電商平台更透明度,并且直接滲透到不同行業中,供應鏈格局正在迅速改變。預計電商平台對(duì)農業和金融服務行業的影響將(jiāng)繼續擴大,它將(jiāng)改變消費者習慣并刺激更多創新。對(duì)于傳統批發(fā)商來說,它們的角色將(jiāng)不僅僅局限于采購和分銷,而是必須要提供額外的價值才能(néng)生存下去。
電商平台的增長(cháng)將(jiāng)得到AI等技術的支持,從而導緻消費者對(duì)平台的信任度提高。NoFraud、CashShield和Sift Science等公司已經(jīng)使用此類技術來檢測賬号安全、内容、促銷活動是否被(bèi)濫用,以及付款欺詐問題等。Uber使用AI和機器學(xué)習來創造無縫的用戶體驗,此外C2C二手電商平台Carousell也正在探索使用TensorFlow和谷歌雲機器學(xué)習引擎,來識别欺詐并提高用戶體驗,标示出有潛在欺詐風險的産品及服務。
預計未來將(jiāng)有更多電商平台使用AI和機器學(xué)習獲得用戶的實時反饋,從而提高消費者對(duì)平台的信任度。例如,CashShield利用這(zhè)些技術來完全自動化欺詐檢測過(guò)程。随著(zhe)該技術普及,未來將(jiāng)看到電商平台將(jiāng)其作爲戰略優勢。Carousell首席技術官兼聯合創始人Lucas Ngoo表示:“最終我們將(jiāng)機器學(xué)習整合到業務的每個部分,包括用戶體驗和交易的安全性上。”
未來電商平台將(jiāng)被(bèi)用作實用的工具。例如,Curbbed和Tradeversity爲在校學(xué)生提供了購買和銷售産品的平台。還(hái)有eBay的Charity Shop,以及新加坡中區社區發(fā)展理事(shì)會(huì)的産品捐贈平台Pass-It-On,可以讓人購買或銷售産品,以支持慈善業務。在國(guó)家層面(miàn)上,印度和新加坡也建立了政府采購電商平台,供政府進(jìn)行電商招标和電商拍賣。
電商平台越來越多地被(bèi)政府、學(xué)校和社區用作高效、實用的工具。事(shì)實上,它們的真正價值在于實用性。随著(zhe)電商市場逐漸走向(xiàng)以平台爲基礎的模式,不管是爲了保護環境,還(hái)是爲了共享未充分利用的資源等,都(dōu)不要忽視電商平台的潛力。
共享經(jīng)濟在全球蓬勃發(fā)展,人們更願意參與其中,無論是作爲共享服務的提供商還(hái)是使用人。這(zhè)些共享服務提供商主要關注點之一是日常管理。例如,在Airbnb可能(néng)沒(méi)有時間或精力來管理短期租戶,許多人擔心屋内擺設丢失或損壞。因此市場上對(duì)輔助共享經(jīng)濟平台管理的服務有需求。
平台本身可能(néng)無法提供所有相關服務來滿足所有潛在買家和賣家的需求,或者解決他們在用戶體驗方面(miàn)所遇到的摩擦,這(zhè)將(jiāng)刺激解決平台這(zhè)些問題的新創業公司的增長(cháng)。此類新創公司包括Guest Ready和Pass Keys,它們本質上是管理服務運營商,幫助所有者管理Airbnb上的物業。此外還(hái)有Guardhog專門給共享經(jīng)濟用戶提供保險解決方案,爲房屋租賃、倉儲和其他服務提供保險。
平台讓發(fā)現産品和服務更容易了。然而由于法規或傳統的工作方式,電商平台并沒(méi)有很透明,因爲中間還(hái)夾著(zhe)代理商。例如在汽車行業中,二手車銷售平SGcarmart會(huì)讓代理商刊登産品并銷售。
P2P模式將(jiāng)不再偏愛代理商。新平台模式對(duì)傳統中間商提出了質疑,因爲它提供了更多的定價對(duì)比,信息也更透明了,并撼動了舊的平台模式。例如,新加坡Carro允許車主直接刊登二手車出售,同時提供車輛估價和融資等相關服務,明顯破壞了之前SGcarmart的業務。
B2C的概念比B2B更容易理解,但就市場價值而言,B2B電商遠超B2C。市場調研機構eMarketer表示,到2020年,美國(guó)B2C電商市場價值將(jiāng)達到4萬億美元,而《福布斯》預計B2B電商市場價值將(jiāng)達6.7萬億美元。
阿裡(lǐ)巴巴和環球資源等B2B平台的引入,從根本上改變了全球對(duì)全球貿易的看法。企業能(néng)夠從全球各地采購最好(hǎo)、最便宜的産品,從而提高成(chéng)本效益。從那以後(hòu),就有更多類似B2B平台的出現,如Amazon for Business和TradeKey。現在企業正在尋找更多行業或特定品類内垂直的B2B平台,如B2B時尚電商平台LeNewBlack、家具平台ePorta等
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