速賣通3.28：高定禮服賣家訂單破10倍增長(cháng)，有賣家因設錯滿減吃了啞巴虧

又是一年一度的速賣通“3.28大促”，相比往年，今年大促期間又有哪些新鮮見聞？賣家的銷量起(qǐ)伏又是如何的呢？

高定禮服賣家大促訂單破10倍增長(cháng)

速賣通高定禮服金牌賣家Leo已經(jīng)連續三年參加3.28大促，他告訴雨果網，3月28日及29日兩(liǎng)天的大促，其已經(jīng)斬獲200多單，大促期間的銷量是日常店鋪銷量的10倍，主要的購買國(guó)家以法國(guó)、俄羅斯和西班牙爲主。

他預計整個大促訂單成(chéng)交量在400單左右。按照參與大促産品平均180美元的客單價，大促整體銷售額約爲7.2萬美金。

“此前，我們還(hái)是存有擔心和疑慮的，因爲通常而言平台消費群體的購買力大約是80美金左右，而相對(duì)于我們高級定制的行業來說，主要面(miàn)對(duì)的都(dōu)是高端消費者市場，消費需求有限。”

據悉，從2月26日大促活動入口開(kāi)啓之日起(qǐ)，Leo就先後(hòu)爲今年的3.28大促報名了金牌賣家所能(néng)參與的海景房、滿立減等限時限量活動和全店鋪打折活動。據他介紹，此次成(chéng)功報名參加328大促活動的商品，都(dōu)會(huì)被(bèi)打上“3.28大促”的專屬标志，獲得平台全站點靠前的搜索排序，賣家對(duì)産品的主動權也更加靈活，且設置的真實折扣越高，賣家店鋪和品牌展出的機會(huì)就越大。

“從近三年的大促效果反饋來看，每年的銷量或多或少都(dōu)有所增長(cháng)。雖說市場競争還(hái)是較爲激烈，但是隻要産品質量過(guò)關、物流發(fā)貨及時、服務貼近消費者，消費者對(duì)産品的需求也會(huì)更多地引流到店鋪中。”

會(huì)員優惠券轉化率顯著，但有賣家設置錯誤虧損嚴重

今年3.28大促，速賣通側重買家會(huì)員營銷的新玩法也被(bèi)賣家靈活應用。

速賣通賣家Carl坦言，速賣通今年重點推進(jìn)的“買家會(huì)員優惠券”，實際上促進(jìn)提升訂單轉化率，隻是基本上進(jìn)店領取且使用優惠券的一般是老顧客群體，真正能(néng)夠吸引新賣家入店的引流效果并不是那麼(me)明顯。

“不同的是，這(zhè)次速賣通3.28大促推出的會(huì)員體系，确實是讓我們賣家的店鋪和品牌粘性有了很大的變化。那些領取優惠券的，大部分都(dōu)是想要購買商品的人，可能(néng)同等級别的情況下，買家也會(huì)選擇自己心目中有購買傾向(xiàng)或是已經(jīng)産生過(guò)消費記錄的曆史店鋪。”Carls說道(dào)。

與Carl卓有成(chéng)效的反饋不同，另有部分賣家卻因優惠券設置錯誤而遭受損失。綜合這(zhè)部分賣家的共同點，他們都(dōu)是因爲在設置後(hòu)台金額時沒(méi)有看清大促優惠券的使用規則：

A賣家：“和其他同行店鋪相比，我們店鋪優惠券的吸引力似乎并不是很高，再加上競争對(duì)手的客單價比我們低，優惠折扣力度也比我們稍好(hǎo)一些，可能(néng)因爲這(zhè)些原因，今年的訂單并不如去年的樂觀”；

B賣家：“不同買家會(huì)員優惠券，我把這(zhè)次3.28大促‘滿立減’活動的金額設置成(chéng)‘滿3減3’了。舉例來看，我店鋪中一雙拖鞋的客單價是4美元，而買家領完券實際的付款金額就隻有1美元了，目前還(hái)無法判斷該失誤對(duì)我們造成(chéng)的損失。”

對(duì)此，有相關業内人士也發(fā)表建議道(dào)，每年重要的平台大促總有賣家因爲各種(zhǒng)各樣(yàng)的原因出亂子，一方面(miàn)賣家必須在熟悉平台大促活動規則的基礎上報名參與；另一方面(miàn)，大促前夕的籌備和活動前的核查也十分必要，因爲大促前設置好(hǎo)的活動通常在活動期間是無法更改和撤銷的，避免因個人疏忽造成(chéng)難堪的損失，必要時也可以尋求行業小二或客服人員的幫助。