跨境電商又一“風口”：電競外設三大件在多國(guó)熱銷

随著(zhe)遊戲行業的持續火熱，電競周邊産品作爲該旗下的細分領域，已成(chéng)爲跨境電商賣家搶占商機的又一“風口”。

電競趨勢爲何如此大火？哪些品類較爲熱銷？電競廠商産品及市場開(kāi)發(fā)又能(néng)爲其帶來哪些銷售增量呢？

網咖紅利期有所恢複，電競外設廠商需求新增長(cháng)

在互聯網快速發(fā)展的當下，其實網咖市場競争格局也發(fā)生了一些變化。深圳市卓億電子有限公司合夥人汪勇坦言，2015-2016年算是網咖發(fā)展的紅利期，包括League of Legends（英雄聯盟）、Grand Theft Auto（俠盜獵車手）、Minecraft（我的世界）等電競遊戲頗受海外玩家熱衷。汪勇表示：“其實，網咖都(dōu)是之前的網吧轉型過(guò)來的，與國(guó)内相同的是最開(kāi)始的網吧并不是官方特别鼓勵和認可的行業存在，多數情況下都(dōu)面(miàn)臨著(zhe)經(jīng)營許可的要求，網咖的發(fā)展在之後(hòu)的幾年有所放緩。而随著(zhe)近幾年各國(guó)認可和推動電競項目後(hòu)，網咖的紅利期才有所恢複，一夜之間很多的資本都(dōu)流入了網吧，也促使越來越多的企業開(kāi)始升級網吧的外設和裝修，演變出了網咖。逐漸的，消費者也對(duì)網咖硬件提出了更高的市場需求。”

舉例來看，韓國(guó)電競遊戲的産業就十分發(fā)達。據韓國(guó)相關部門機構出具的《2017年電子競技現狀報告書》，2016年韓國(guó)的電競産業規模達到了830億3000萬韓元（折合人民币約爲5億元）；2017年韓國(guó)電競産業規模同比增長(cháng)15%，市場規模逼近5.7億元人民币；在全球電子競技市場中，韓國(guó)的市場份額占比爲14.9%。在汪勇看來，網吧或網咖的特性其實就是吸引周邊三公裡(lǐ)之内的人群，而真正享受網吧升級的是他們這(zhè)部分做電競産品外設的廠商，由此也相應帶動了網絡服務器、電競外設産品的市場需求。

電競三大件：鍵盤、耳機、鼠标，選品該迎合市場需求

截止目前，電競産品外設的三大件主要包括鍵盤、鼠标和耳機，此外還(hái)有鼠标墊、電競椅等周邊産品。綜合國(guó)外的渠道(dào)市場來看，包括歐美、韓國(guó)和東南亞在内電競産品的市場需求較爲旺盛，且不同國(guó)家市場各自的需求熱度也有所不同：

歐美：因爲是衆多遊戲品牌的主要來源地，所以整個地區内對(duì)電競産品熱衷的消費者較多；且歐美地區基本上不存在“網咖”的概念，很多消費者都(dōu)會(huì)選擇在家打遊戲，對(duì)産品質量的要求較高；

韓國(guó)：一定程度上，韓國(guó)算是電腦遊戲的第一市場，電競遊戲也逐漸在韓國(guó)中占據經(jīng)濟支柱的市場地位；

東南亞：網吧和網咖的形式正在逐漸興起(qǐ)，市場對(duì)産品數量的需求極大，未來可能(néng)將(jiāng)迎來新一輪的市場爆發(fā)。

市場需求的擴大，使得一衆廠商趁著(zhe)電競發(fā)展态勢試圖打撈一筆，而在開(kāi)端選品上卻遇到了難題。爲此，汪勇表示對(duì)于主攻電競外設的企業而言，搜索市場需求和消費者信息反饋的渠道(dào)主要有以下幾種(zhǒng)：

1、可以從傳統外貿渠道(dào)，例如B2B平台、國(guó)外相關專業展會(huì)等，收集、整理了解目的國(guó)家的市場需求；

2、如果是做跨境電商分銷的廠商，其實可以利用國(guó)内外相關的電商網站或專業媒體的新聞資訊，第一時間獲取海外消費者的需求變動；

3、廠商也可以與不同國(guó)家區域的代理商建立良好(hǎo)的溝通機制，以判斷市場趨勢熱點中下一階段的主打産品和需求大方向(xiàng)；

此外，針對(duì)跨境電商賣家而言，汪勇坦言：“制造廠商從亞馬遜、速賣通等平台上查看選品趨勢的方式與賣家不同，對(duì)于賣家而言主要是需要從關鍵詞中獲得流量權重，而我們更看重的是平台中産品展現的位置和風格潮流。更多時候，我們是需要看看賣家都(dōu)在賣什麼(me)産品，什麼(me)産品好(hǎo)賣，客人的評價反饋如何，之後(hòu)我們再去歸納整理這(zhè)些實時的市場資訊應用于産品優化和新品開(kāi)發(fā)。”

瞄準消費者多元需求，堅持服務升級和産品創新

面(miàn)對(duì)激烈的市場競争環境，制造廠商或跨境電商賣家如果想要針對(duì)不同層次的消費者，制定不同形式的購買導向(xiàng)，那麼(me)就應該真正瞄準買家的核心需求，堅持服務升級和産品創新，并且能(néng)夠順應行業市場變動，及時調整産品開(kāi)發(fā)和技術變革以迎合消費者需求。

對(duì)比低端、高端兩(liǎng)種(zhǒng)不同的定價和生産方式，汪勇表示：“本質上來講，我們以前的做法，不管是做高端還(hái)是低端，我們實際上就是一個代工工廠的地位，代工工廠是在整個國(guó)際貿易電商中間利潤受益最低的一方。在我們逐漸有了品牌意識且開(kāi)始孵化自己的中高端産品線之後(hòu)，慢慢的我們有了自己的品牌，也開(kāi)始利用積累的人力、物力和财力，拓展了跨境電商分銷渠道(dào)，真正擺脫了代工廠的命運。中高端的産品做多了，其實也對(duì)我們的研發(fā)制造能(néng)力和模具的定型積攢了一定的市場競争力，相對(duì)而言我們抗風險的能(néng)力會(huì)更強。中高端的産品，并不是以簡單的鋪貨爲主，更多的會(huì)側重産品的品質和服務升級。
”