有人花了19萬美元做了Facebook廣告的效果測試，總結了這(zhè)麼(me)幾個經(jīng)驗

常常有賣家問，“我到底要怎麼(me)投放運營Facebook廣告，怎麼(me)做賺錢？”

甚至有賣家想，“如果有人替我試試怎麼(me)做可行就好(hǎo)了。”就是這(zhè)麼(me)巧，真的有這(zhè)麼(me)一個“大神”，在Facebook廣告上投入了19.148074萬美元，爲他的店鋪帶來了37.400207萬美元的收入。

本文將(jiāng)分享這(zhè)位“大神”在Facebook廣告的摸爬滾打經(jīng)驗，幫你避免一些不必要的損失，創建更高效的廣告活動，提供店鋪轉化率。

1、測試海外市場

多數賣家在向(xiàng)國(guó)際市場投放Facebook廣告時，通常隻關注英國(guó)、加拿大、澳大利亞、美國(guó)這(zhè)4個國(guó)家，但如果你想提高轉化率，你可能(néng)需要拓展一下受衆範圍，甚至可以嘗試放棄上述這(zhè)4個國(guó)家，將(jiāng)廣告投放到一些比較不出名的小國(guó)或地區，如澤西島這(zhè)一類的。

像美國(guó)用戶多，範圍廣，你的廣告影響力相反可能(néng)就顯得不足。

2、Facebook ad的成(chéng)功與産品頁面(miàn)設置密切相關

如果你的産品頁面(miàn)不夠吸引人，廣告再好(hǎo)都(dōu)是白搭。

你可以在産品頁面(miàn)放一個倒計時器，當用戶點擊廣告進(jìn)入這(zhè)個頁面(miàn)時，會(huì)産生一種(zhǒng)緊張感。當用戶離開(kāi)頁面(miàn)時，你可以設置一個彈出窗口，詢問用戶是否放棄購買，將(jiāng)提高你的平均購買率。對(duì)于已經(jīng)將(jiāng)商品放入購物車，卻放棄付款的用戶，向(xiàng)他們發(fā)送電子郵件提醒，采用多種(zhǒng)方式再現産品，也有利于提高購買率。

3、不僅要花時間打磨廣告，網站也需要打磨

Facebook廣告隻是一個推廣渠道(dào)，你需要分清主次，而不是將(jiāng)所有的時間精力花到廣告上。

試想，通常情況下，當用戶分享你的産品時，更多的是到你的網站，而不是分享你的廣告，從這(zhè)方面(miàn)來考慮，網站給人的整體印象更重要。

4、廣告直接導向(xiàng)産品頁面(miàn)

廣告直接鏈接到産品頁面(miàn)，會(huì)比鏈接到你的網站主頁和産品分類頁的轉化率高得多。

當客戶看到他們想要的産品廣告時，他們會(huì)希望能(néng)夠直接到達産品頁面(miàn)。

你還(hái)可以爲特定産品創建廣告，從中找出銷量最好(hǎo)的幾款。

5、重視Facebook廣告參與度

有賣家會(huì)遇到這(zhè)麼(me)一種(zhǒng)情況，廣告得到的贊和評論非常多，但銷量卻沒(méi)有起(qǐ)色。當這(zhè)種(zhǒng)情況發(fā)生時，賣家會(huì)産生Facebook廣告不過(guò)就這(zhè)樣(yàng)的想法。

但事(shì)實上，這(zhè)些贊和評論能(néng)幫你有效降低廣告支出，而且隻要你的廣告有足夠的參與度，曝光度也會(huì)随之提升，從而接觸到更多的受衆，銷量自然會(huì)有所變化。

你可以在廣告中鼓勵評論的人們@他們的朋友，邀請更多的人參與進(jìn)來。

6、簡單的廣告表現更佳

許多賣家會(huì)在廣告中添加很多的花樣(yàng)，視頻、輪播廣告等，但有時候你會(huì)發(fā)現它們的觀看率并不高。

相反的，特定商品圖片，加上具有沖擊力的宣傳字眼（例如，今天5折銷售），效果更好(hǎo)。

7、Facebook廣告重在測試

如果你剛剛開(kāi)始投資Facebook廣告，你需要花一段時間進(jìn)行測試，爲不同的産品制作了不同的廣告，找出效果最好(hǎo)的産品。

在找到産品後(hòu)，你還(hái)可以對(duì)産品文案、圖片、受衆進(jìn)行優化測試。

8、創建不同産品分開(kāi)創建Facebook像素

假設你有兩(liǎng)個産品，一個是家居工具、一個是美容産品，顯然這(zhè)兩(liǎng)個産品的受衆是完全不同的。Facebook像素允許你設置新的轉換類型，這(zhè)也將(jiāng)豐富你可以在Facebook廣告管理器中看到的報告，你可以重新定位在過(guò)去180天内訪問過(guò)你網站的用戶。

9、重定向(xiàng)廣告預算

重定向(xiàng)廣告是針對(duì)那些點擊過(guò)你的廣告，卻沒(méi)有産生購買的客戶，因爲這(zhè)些客戶已經(jīng)熟悉了你的品牌，因而轉化率會(huì)更高。

平均來說，你可以將(jiāng)廣告支出預算的1/4投入到重定向(xiàng)廣告中。

因爲許多客戶會(huì)在多次看到某一廣告後(hòu)，産生購買。

對(duì)于價格低于50美元的産品，客戶比較能(néng)夠負擔得起(qǐ)，因爲可能(néng)在第一次看到你的産品廣告或第二次看到時，就會(huì)購買。但對(duì)于價格較高的産品，比如150美元，可能(néng)就需要多次再現廣告，來刺激顧客，也給予了他們足夠的思想考慮時間。

結論

總體來說，Facebook廣告的成(chéng)功重在反複嘗試，你測試的産品、文案、目标受衆、廣告類型越多，廣告的成(chéng)功幾率就越大
。