數據化選品，自建流量銷量評論系統，這(zhè)些亞馬遜技巧你都(dōu)懂嗎？

根據國(guó)外數據統計機構的數據可知，2017年亞馬遜在美國(guó)電商零售市場銷售額占比高達43.5%，銷售額高達1967億美元，這(zhè)個數據占美國(guó)整體零售銷售額的4%。而排名第二位的eBay2017年全年的銷售爲306億美元。美國(guó)，正在發(fā)生著(zhe)電商零售平台不斷占有傳統零售平台的市場份額，這(zhè)個數據在不斷擴大。因此，盡管今年很多人對(duì)亞馬遜有很多看法，但是，進(jìn)入亞馬遜平台的賣家仍然絡繹不絕，也有很多新進(jìn)入的亞馬遜賣家短時間内獲得豐厚回報！

由于現在亞馬遜平台規則越來越完善，以前靠著(zhe)黑科技刷單作弊不正規的做法已經(jīng)被(bèi)亞馬遜官方無情處理，因此，2018年亞馬遜新賣家要想在亞馬遜平台上賺錢，就必須重視數據化選品和掌控獨特的客戶流量銷量系統。

對(duì)于新手賣家，如何進(jìn)行數據化選品？現在，百聚彙商學(xué)院Davie老師給新手賣家幾個靠譜實用的選品步驟：

1、打開(kāi)亞馬遜網站，進(jìn)入亞馬遜網站官方的Best Seller排行榜，從Amazon Best Seller排行榜中選擇美國(guó)市場熱銷的産品類目，比如最近熱賣的美妝類目、家居類目、寵物用品類目、玩具類目、3C類目、童裝類目等，都(dōu)是賣家很好(hǎo)的選擇。如何操作，可以關注百聚彙商學(xué)院 曾德威 老師的微信公衆号，查看詳細的截圖步驟。

2、通過(guò)對(duì)亞馬遜熱銷排行榜分析亞馬遜市場後(hòu)，新手賣家可以在通過(guò)Amazon Hot New Releases新品熱銷榜查看最近幾個月亞馬遜上熱賣的單品。在這(zhè)個新品熱銷榜裡(lǐ)面(miàn)，亞馬遜消費者在短時間内已經(jīng)對(duì)單品認可度高，而且，這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)，有很多短時間就做到了一天100單銷量的爆款單品。這(zhè)個對(duì)于新手賣家來說是有重要參考意義的。

3、根據Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品熱銷榜找到市場大的行業和最近熱銷的單品後(hòu)，我們再通過(guò)亞馬遜市場分析工具MerchantWords分析不同的單品，在亞馬遜上每個月的消費者搜索數據。比如化妝刷“makeup brush”關鍵詞，在美國(guó)站平均每個月的用戶搜索數據是2677200人次，這(zhè)是一個需求很大的産品。

4、通過(guò)Amazon Hot New Releases找到新手賣家熟悉的産品，當我們确認了市場容量後(hòu)，我們再去國(guó)内貨源平台，比如在1688上找新品熱銷款的類似款。

5、當我們在1688上找到類似的款的采購價之後(hòu)，我們就通過(guò)亞馬遜官方的物流收益計算器核算我們即將(jiāng)在亞馬遜上銷售的産品的利潤率。比如，10支裝的化妝刷在亞馬遜平台上賣16.99美金，我們在1688上的采購商，10支的成(chéng)本是20元人民币，我們扣掉亞馬遜FBA頭程費用、産品采購成(chéng)本、亞馬遜平台交易費、亞馬遜物流配送費後(hòu)，這(zhè)款産品的毛利爲7.04美金，毛利率爲41.44%。我們選擇的産品，毛利率建議在40%以上，這(zhè)爲我們店鋪運營争取更大的利潤空間。

經(jīng)過(guò)以上5個步驟數據化的産品選擇步驟，我們找到的産品才是亞馬遜熱銷的、有市場需求的、可以保證利潤的産品。

對(duì)于新手來說，僅僅會(huì)數據化選品，是不夠的。接下來，當我們賣家找到一個好(hǎo)産品之後(hòu)，我們就要對(duì)産品Listing Title标題優化，利用Search Term的規則和Bullet Points五點描述合理布局Keyword關鍵詞，針對(duì)消費者的習慣對(duì)Listing的圖片進(jìn)行優化。當這(zhè)些做好(hǎo)之後(hòu)，新手賣家還(hái)可以通過(guò)亞馬遜Sponsored Products CPC廣告來獲取流量訂單。這(zhè)些都(dōu)是常規的亞馬遜店鋪運營優化的套路，由于2018年亞馬遜嚴打虛假的刷單刷Reviews行爲，如果亞馬遜賣家想要在2018年掌控自己的流量銷量評論，那麼(me)，你也可以自己搭建流量銷量評論系統，這(zhè)個系統是真實安全有效的做法。

首先，找一個靠譜的建站公司，搭建一個移動端PC端都(dōu)自适應的獨立站。這(zhè)個獨立站最重要的是要符合Google的規則。目前市面(miàn)上建站公司非常多，各種(zhǒng)程序，各種(zhǒng)免費付費的都(dōu)有，網站不用很好(hǎo)看，符合Google規則才是重點，因爲有效果的網站客戶來源大部分是通過(guò)Google過(guò)來的。比如Davie老師團隊的網站流量是這(zhè)樣(yàng)子的：

Davie給大家推薦一個網站監測工具https://tools.pingdom.com/。

其次，找一些懂得Google SEO的人來運營自建獨立站。如果你缺人，就安排有英語基礎的員工找百聚彙商學(xué)院的Davie學(xué)習Google免費大流量實操課吧，兩(liǎng)天幹貨滿滿，現場實操，邊做邊學(xué)!這(zhè)個門檻也不高，隻要你公司有一兩(liǎng)個人可以學(xué)習和有時間經(jīng)營這(zhè)個網站系統就行了。

接著(zhe)，把你的網站産品和亞馬遜産品對(duì)接，在亞馬遜每一次上新産品的時候，可以在自己的網站強推銷量和刷Reviews!類似超級大賣家Anker一年做幾十億銷售額玩的自建流量銷量評論獨立站。

這(zhè)種(zhǒng)做法，是真正做中國(guó)創造的品牌，通過(guò)自建商城和亞馬遜平台銷售渠道(dào)做世界的品牌，這(zhè)種(zhǒng)玩法，成(chéng)本不高，收益卻是很大！

因此，2018年，亞馬遜還(hái)是一個值得做的平台。做好(hǎo)選品，配好(hǎo)亞馬遜流量銷量刷單系統，踏踏實實把亞馬遜的事(shì)業做大做強！

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