如何通過(guò)正規手法拿到亞馬遜的Amazon’s Choice？

當你浏覽亞馬遜網站時，可能(néng)會(huì)看到某些産品出現Amazon’s Choice标簽，但亞馬遜究竟是如何選擇Amazon’s Choice産品的呢？

雖然還(hái)沒(méi)有人确切知道(dào)亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice，但現在已經(jīng)有很多線索表明亞馬遜是如何選擇相關産品，以及賣家要如何提高獲得該标簽的機會(huì)。

什麼(me)是Amazon’s Choice？

Amazon’s Choice最初隻支持Alexa語音助手設備，這(zhè)是因爲在Echo上不方便浏覽搜索結果，因此它可以讓消費者每次搜索隻識别一種(zhǒng)産品，并進(jìn)行購物。

例如如果消費者想讓Alexa找“clear iPhone 8 case”手機殼，會(huì)出現幾百種(zhǒng)幾乎沒(méi)有過(guò)濾的産品供消費者選擇。但通過(guò)給某些産品添加Amazon’s Choice标簽，Alexa就可以推薦一種(zhǒng)産品，讓消費者訂購産品更加簡單、高效。

随後(hòu)Amazon’s Choice就開(kāi)始慢慢地出現在亞馬遜平台和移動App上。

在亞馬遜上，每次搜索隻會(huì)出現一個Amazon’s Choice産品，而且并非是Sponsored Product廣告産品，有時是自然搜索結果排名第一的産品。但是，有時Amazon’s Choice産品的排名也有可能(néng)較低。

如果亞馬遜并不總是按照搜索排名，那麼(me)亞馬遜是怎麼(me)選擇Amazon’s Choice産品的？影響産品獲得Amazon’s Choice标簽的因素都(dōu)有哪些？

Amazon’s Choice是由關鍵詞驅動的

Amazon’s Choice是由關鍵詞驅動的。如果你使用略有不同的關鍵詞搜索産品，那麼(me)獲得Amazon’s Choice标簽的産品也不同。例如，如果在亞馬遜上搜索“hair clippers”，那麼(me)Amazon's Choice産品就是Wahl Clipper，售價29.87美元：

但當你搜索“hair cutter”時，亞馬遜又會(huì)給出不同的Amazon’s Choice産品，這(zhè)一次是飛利浦Norelco Multigroom，售價19.95美元。

這(zhè)說明Amazon’s Choice對(duì)關鍵詞非常敏感。搜索關鍵詞每次變化，亞馬遜都(dōu)會(huì)給出不同的Amazon’s Choice産品。如果你點擊進(jìn)入産品頁面(miàn)，亞馬遜就會(huì)說明産品獲得Amazon’s Choice标簽所使用的特定搜索關鍵詞。

直接浏覽産品本身沒(méi)有Amazon’s Choice标簽，僅特定關鍵詞下才有，換句話說，就是産品并非固定是Amazon’s Choice産品，而是取決于買家怎麼(me)搜索。

亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice産品？

亞馬遜并沒(méi)有詳細說明産品獲得Amazon’s Choice标簽的标準是什麼(me)，但亞馬遜确實給消費者提供了一些信息。

一方面(miàn)，將(jiāng)鼠标放在Amazon’s Choice标簽上，會(huì)出現一個小泡泡提示爲什麼(me)亞馬遜推薦該産品：

另一方面(miàn)，亞馬遜最近開(kāi)始揭露個别産品獲得Amazon’s Choice标簽的原因，但是每個産品獲選的原因不同：

·用戶評價高；

·價格有競争力；

·在使用特定關鍵詞搜索産品的消費者中很受歡迎；

·品類暢銷産品；

·可以立即發(fā)貨；

·符合Prime配送條件；

·退貨率比同類産品低。

其中有一些因素是主觀的，如什麼(me)樣(yàng)的價格有競争力，或是什麼(me)樣(yàng)的産品“受消費者歡迎”等。而且，有的産品并不總是最便宜的，或者是評分最高的，但它卻有Amazon’s Choice标志。

但是有Amazon’s Choice标志的産品評級至少要有4星，并且價格與其他搜索結果相比有競争力，但并不總是搜索結果中最低的。

另外，Amazon’s Choice産品始終擁有Prime配送資格，也就是平台賣家要使用FBA或SFP（Seller-Fulfilled Prime）發(fā)貨。此外，有些影響因素我們無法看到，例如退貨率和點擊率。

亞馬遜靠算法選出Amazon’s Choice産品

其實有充分的理由說明Amazon’s Choice産品是純算法選出的：

·亞馬遜自己庫存裡(lǐ)的産品更有可能(néng)獲得該标簽；

·Amazon’s Choice産品經(jīng)常發(fā)生改變；

·産品獲選原因裡(lǐ)包含統計數據（例如，退貨率比同類産品低59%）；

·類似的關鍵詞，甚至是同義詞搜索出來有完全不同的Amazon’s Choices産品。

如果亞馬遜要手動完成(chéng)這(zhè)些，考慮到亞馬遜的銷售規模，那麼(me)它將(jiāng)不得不雇用數百名員工專門選擇并不斷更新Amazon’s Choices産品。

賣家如何獲得Amazon’s Choice标簽？

亞馬遜曾在官方賣家論壇上表示，Amazon’s Choice隻受内部流程和數據驅動。 這(zhè)意味著(zhe)：

·賣家不能(néng)注冊Amazon’s Choice标簽；

·賣家無法要求亞馬遜選擇你的産品；

·賣家無法買到Amazon’s Choice标簽；

·賣家不需要與亞馬遜建立任何特殊關系就可能(néng)獲得标簽。

因此賣家可以做什麼(me)？以下例來說明：

在亞馬遜上搜索“hair clips”，Diane Large蝶形發(fā)夾拿到了Amazon’s Choice标簽，該産品：

·不在自然搜索結果第1名（搜索排名第4）；

·銷售排名沒(méi)有比前三種(zhǒng)産品更好(hǎo)；

·沒(méi)有比其他産品有更多的評論；

·平均評級爲4.4，搜索結果中第一款産品的平均評分爲4.7；

·符合Prime資格，其他産品也是。

那麼(me)爲什麼(me)它是Amazon’s Choice産品？在這(zhè)種(zhǒng)情況下，Diane發(fā)夾由亞馬遜出售可能(néng)是其中一個關鍵因素。但産品頁面(miàn)指出以下獲選原因：

·低退貨率：比同類産品低71%；

·高評價：85%以上是4星和5星好(hǎo)評；

·熱門産品：在購買“hair clips”的消費者之間非常受歡迎。

因此獲選原因可能(néng)是低退貨率，或者是高轉換率。盡管如此，這(zhè)款發(fā)夾在很多方面(miàn)都(dōu)稍遜于其他搜索結果，而且Amazon’s Choice算法與搜索排名算法有很大的不同。

以亞馬遜英國(guó)站上的“mugs”搜索結果爲例：

Amazon’s Choice産品在搜索結果中排名第19。它有13條評論，平均評分爲4.8分，銷量排名不佳，不是亞馬遜自己出售或FBA發(fā)貨産品。但它擁有Prime标志，是SFP發(fā)貨産品。

相比之下，搜索排名第1的産品有22條評論，平均評分爲4.6，銷量排名很高，并且由亞馬遜出售，産品非常相似，每包12個，比Amazon’s Choice産品還(hái)便宜。

從這(zhè)些例子可以看出，Amazon’s Choice毫無邏輯，賣家很有可能(néng)花了時間卻沒(méi)獲得Amazon’s Choice。

不過(guò)對(duì)于搜索排名和轉換率來說，優化産品listing絕對(duì)有意義，但記住不是專門爲了獲得Amazon’s Choice。

如果賣家提高價格，還(hái)能(néng)擁有這(zhè)個标簽嗎？

如果賣家已經(jīng)有Amazon’s Choice标簽，如果提高價格，賣家會(huì)失去标簽嗎？這(zhè)不一定，但如之前所看到的，對(duì)任何特定關鍵詞Amazon’s Choice産品都(dōu)會(huì)改變，因此當産品的相關标準發(fā)生變化時，賣家不要期望還(hái)能(néng)繼續保留該标簽。

但是，調查也看到即使産品缺貨，Amazon’s Choice還(hái)是可以保留一段時間，這(zhè)表明它有一點滞後(hòu)，而不是實時響應的。

Amazon’s Choice對(duì)産品銷售有什麼(me)影響嗎？

從表面(miàn)上看，Amazon’s Choice會(huì)幫助賣家說服消費者下購物決策。另一方面(miàn)，賣家也幾乎沒(méi)有證據證明該标簽可以帶來更高的銷售額。

但優化listing并保持良好(hǎo)的表現能(néng)夠提升賣家在亞馬遜上的銷售額，同時理論上也能(néng)提高獲得“Amazon’s Choice”标簽的機會(huì)
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