抖音海外版一季度霸榜，新的内容營銷模式真的适合出口電商賣家嗎？

5月8日淩晨，今日頭條掌門人張一鳴在朋友圈發(fā)文，慶祝抖音海外版“Tiktok”2018年第一季度在蘋果商店下載全球第一，并在評論區劍指騰訊微視抄襲搬運抖音，但卻阻擋不了抖音海外擴張的步伐。

而後(hòu)馬化騰在評論區怒怼張一鳴，稱其言論可以理解爲诽謗。此番朋友圈互怼在互聯網上大範圍傳播，引起(qǐ)不少人對(duì)抖音海外版的“爆紅”議論紛紛。

那麼(me)，在海外流量市場迎來“内容時代”時，中國(guó)出口電商賣家對(duì)于這(zhè)種(zhǒng)新潮流量産品又是如何看待的呢？是否又會(huì)考慮將(jiāng)它收入“囊中”爲自己所用呢？

相較谷歌、Facebook等主流營銷平台，抖音優劣勢明顯

抖音，是一種(zhǒng)新鮮的短視頻玩法，是新的社交以及網絡信息傳播的新途徑。其85%的抖音用戶都(dōu)在24歲以下，主力達人基本都(dōu)是95後(hòu)，甚至00後(hòu)。

彙量科技營銷專家王瑞指出，抖音是典型的構建在用戶閑暇時間之上的内容推薦平台，本身擁有社交、娛樂屬性，并根據用戶浏覽習慣和興趣自動推薦内容。這(zhè)種(zhǒng)模式下就凸顯出它的優劣勢：

優勢：用戶粘度高、單個用戶平均使用時間長(cháng)

據王瑞分析，強大的娛樂屬性幫助抖音規模性搶占用戶的碎片時間，根據國(guó)内抖音發(fā)展态勢，這(zhè)種(zhǒng)新型的娛樂内容平台正在從娛樂過(guò)度到電商生态，更多從引發(fā)用戶興趣的角度實現流量的最大程度變現。

同時，抖音也正在成(chéng)長(cháng)爲除了搜索、社交以外的第三種(zhǒng)互聯網生态模式。

劣勢：過(guò)分依賴用戶内容生産，且同質化嚴重

了解抖音的都(dōu)知道(dào)，抖音平台主要依靠UGC用戶生産内容，一旦用戶興趣流失、内容同質性高以及優質内容缺失，那麼(me)平台用戶的規模以及粘性都(dōu)會(huì)發(fā)生大規模的下降。

而從流量體量和流量入口的深度來說，對(duì)比抖音，Facebook、谷歌、Youtube等的海外主流營銷渠道(dào)地位仍然是無法撼動的。但王瑞告訴雨果網，這(zhè)些曾經(jīng)是流量“制造機”的平台或媒體，如今也遭遇它們各自的考驗：

Facebook：其營銷的劣勢在于平台逐漸的老齡化以及用戶的流失，同時使用這(zhè)一平台的廣告發(fā)布商每年都(dōu)在上漲，競争之下已經(jīng)演變爲流量價格的博弈，因此可預計的在這(zhè)一平台的營銷上，對(duì)産品、創意以及品牌的要求會(huì)逐步升高。

谷歌：谷歌流量龐大、觸達用戶的面(miàn)非常廣，但其更多的是從數據層面(miàn)找到一個人，并非從人群屬性愛好(hǎo)中找到用戶，因此相應的缺點在于精準度的問題。

抖音本土化效果還(hái)需驗證，推廣專家：切勿盲目投入

據Sensor Tower的數據顯示，今年一季度，抖音ios下載量達4580萬次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成(chéng)爲全球下載量最高的iPhone應用。

對(duì)此，不少國(guó)内出口電商賣家紛紛看好(hǎo)抖音海外版發(fā)展态勢，更有賣家表示：“這(zhè)麼(me)高的下載量，用戶活躍度這(zhè)麼(me)高，後(hòu)期肯定要使用該軟件進(jìn)行海外推廣的。”

但是千萬注意，不要著(zhe)急忙慌地選擇撒錢去投放廣告，盡管這(zhè)種(zhǒng)新的營銷方式現在呈現的苗頭還(hái)不錯，但仍需要市場的驗證！

Shopify推廣專家John表示，抖音國(guó)際版未來還(hái)需要走很長(cháng)的一段路，建議跨境出口賣家還(hái)是先觀望一段時間。

其一，覆蓋國(guó)家較少；抖音目前主要攻占東南亞及日韓市場，而且要考慮抖音在當地國(guó)家的本土化程度，能(néng)否适應用戶行爲和喜好(hǎo)；

其二，歐美國(guó)家用戶習慣成(chéng)熟；中國(guó)跨境電商出口最主要的歐美市場，用戶習慣還(hái)是集中在主流營銷平台上，就是谷歌、Facebook、Youtube等視頻網站上，一時難以轉變這(zhè)種(zhǒng)習慣。

這(zhè)一點，王瑞有同樣(yàng)的理解，一種(zhǒng)新的産品所帶來的商業模式，需要經(jīng)過(guò)海外市場的深度認證的，考驗它的變現能(néng)力以及具體廣告效果是否滿意。因此她表示，出口電商賣家可以去關注這(zhè)種(zhǒng)新的營銷方式，但不建議賣家大規模投入資金。

最後(hòu)，John表示，即使抖音經(jīng)市場驗證是适合中國(guó)賣家去進(jìn)行海外推廣的，賣家最終還(hái)是要回歸到自身産品的屬性。你的産品是否适合抖音？抖音上用戶是否符合你産品的目标群體？

因此，John還(hái)是建議先抓住主流的谷歌、facebook等推廣渠道(dào)，打好(hǎo)基礎，再考慮新興的一些營銷方式去做嘗試。