專訪寶付跨境總經(jīng)理林勇：跨境收款後(hòu)起(qǐ)之秀，彎道(dào)超車靠的不隻是“提現免費”

物流漲價、紙箱漲價、原材料漲價，近段時間圍繞跨境電商賣家的隻有一個字——“漲”，到手利潤嚴重縮水，賣家著(zhe)實感受“切膚之痛”。但另一方面(miàn)，跨境收款行業卻傳來利好(hǎo)消息，寶付推出免費提現活動，刷新行業提現費率新紀錄，也讓賣家得以稍稍喘息。

作爲跨境支付行業“新星”，寶付在行業中迅速崛起(qǐ)的核心是什麼(me)？除了費率優勢，寶付還(hái)能(néng)帶給跨境電商賣家哪些優質服務？針對(duì)以上問題，雨果網與寶付寶付跨境總經(jīng)理林勇進(jìn)行了深入的交流。

以下爲訪談實錄：

雨果網：随著(zhe)跨境電商行業的蓬勃發(fā)展，跨境收款、跨境物流、跨境金融等周邊服務體系也日益健全，寶付作爲跨境收款的新興力量，進(jìn)入跨境行業的初衷是什麼(me)呢？

林勇：近幾年國(guó)内跨境電商行業繼續發(fā)力，除了傳統的發(fā)達國(guó)家市場，“一帶一路”沿線國(guó)家逐漸成(chéng)爲新興市場，電商企業通過(guò)跨境出海“走出去”的步伐也越來越快。中國(guó)跨境電商行業的發(fā)展進(jìn)入一個全新階段。爲順應市場發(fā)展形勢，寶付自2017年獲批開(kāi)展跨境電子商務外彙支付業務試點後(hòu)，一直緻力于打造電商“一站式跨境收付平台”，并積極開(kāi)拓跨境支付新市場。

衆所周知，當前跨境電商賣家在跨境支付環節通常面(miàn)臨3大難題：境外銀行賬戶難申請、多平台店鋪資金管理複雜、提現到賬速度慢。寶付針對(duì)這(zhè)3大跨境支付痛點，推出國(guó)際收款産品，希望通過(guò)自身的努力和行業的聯動，不斷創新、優化産品功能(néng)，幫助用戶高效、靈活、便捷地管理境外資金，使商戶資金高效流轉，快速回籠，讓中國(guó)跨境電商的每一分錢都(dōu)能(néng)發(fā)揮最大效益。

雨果網：其實，當前跨境收款行業競争也是非常激烈，國(guó)内外的企業都(dōu)盯著(zhe)中國(guó)市場這(zhè)一塊“肥肉”，那寶付跨境是如何看待這(zhè)樣(yàng)的市場競争呢？在激烈的市場競争中，寶付跨境又是靠什麼(me)能(néng)突出重圍？

林勇：跨境收款行業的激烈競争，表明中國(guó)跨境電商正在蓬勃發(fā)展，中國(guó)跨境收款市場有著(zhe)巨大的潛力。在市場競争中，寶付根據變化多端的市場環境，适時進(jìn)行行業生态布局，近年來持續深入垂直細分領域，積極探索挖掘跨境電商的共性需求、個性需求，提供客戶定制化解決方案，助力相關企業降本增效、轉型升級。

雨果網：對(duì)于跨境收款服務，跨境電商賣家最看重的就是安全性和時效性，寶付跨境是如何滿足跨境電商客戶這(zhè)兩(liǎng)方面(miàn)的需求呢？

林勇：安全性方面(miàn)，寶付先後(hòu)通過(guò)了中國(guó)人民銀行跨境人民币支付業務備案，并獲得了國(guó)家外彙管理局關于跨境電子商務外彙支付業務試點的批複，在監管機構的監管下合法合規開(kāi)展跨境支付業務。同時，寶付在支付風險控制和安全方面(miàn)投入了大量的精力，通過(guò)了十餘項權威機構安全認證 ：PCI DSS安全認證、VerisignSSL認證、 GeoTrust,Inc、增值電信業務經(jīng)營許可證、支付服務業務系統檢測報告、紅盾認證、網絡社會(huì)征信、可信網站認證等。除此之外，寶付采用國(guó)際先進(jìn)的應用服務器和安全防護系統，爲每一筆支付交易提供安全保障。其中最重要的在于政策的合規性和資金的風險環節。做跨境支付這(zhè)個市場需要熟悉目标國(guó)家的監管政策，同時配合當地政府的監管，加強反洗錢系統的建設，才能(néng)把自己的業務長(cháng)遠發(fā)展。

時效性方面(miàn)，寶付在與多個行業内領先的合作夥伴共同配合下，實現了跨境電商賣家收款賬戶即時開(kāi)戶（目前僅支持日元），提現T+1日内到賬（多币種(zhǒng)均支持）。後(hòu)續寶付還(hái)將(jiāng)繼續提高産品的時效性，争取做到即時開(kāi)戶和提現。

雨果網：跨境貿易總是會(huì)受到國(guó)際政治、經(jīng)濟因素的影響，比如彙率波動。寶付跨境是如何將(jiāng)彙率波動對(duì)跨境電商客戶的負面(miàn)影響降到最低？

林勇：寶付跨境有一套透明的提現機制，客戶可提前查詢彙率，自由選擇提現時間。 寶付跨境力求將(jiāng)彙率波動對(duì)跨境電商的影響降到最低。

雨果網：此次，寶付跨境推出了提現手續費減免活動，相當于零手續費，那推出這(zhè)個活動的目的是什麼(me)？除此之外，作爲跨境收款的後(hòu)起(qǐ)之秀，寶付跨境將(jiāng)如何赢得更多跨境電商客戶的青睐呢？

林勇：寶付此次的跨境收款全币種(zhǒng)免費提現活動，是出于讓中國(guó)跨境電商切實感受到寶付跨境收款産品優勢的目的，推出的切實讓利活動。希望通過(guò)此次活動，能(néng)夠讓更多跨境電商體驗到寶付跨境收款産品所帶來的便利。

從開(kāi)展跨境收款業務的時間來看，寶付是後(hòu)起(qǐ)之秀，但從整個支付行業來看，寶付已深耕多年，具有跨境收付的完整解決方案和雄厚品牌口碑基礎。根據易觀發(fā)布的互聯網支付2017Q4季度數據顯示，寶付整體交易規模持續增長(cháng)，市場占比增至7.07%，行業排名躍升至第五位。這(zhè)也是寶付進(jìn)入跨境收款領域的信心來源。

在團隊上，寶付跨境業務已配備一支專業的人才團隊，并已設計出整套業界領先的産品解決方案；

在費率上，寶付提供超經(jīng)濟的費率、彙率，無任何隐形費用，爲電商節省大量資金成(chéng)本；

在安全上，寶付提供銀行級别的資金安全保障，爲用戶的資金保駕護航；在服務上，寶付有超貼心的專業服務團隊，實現了大客戶經(jīng)理一對(duì)一服務。在費率、安全、服務上的優勢就是寶付赢得跨境電商客戶青睐的方法。

雨果網：最後(hòu)，請您介紹下寶付跨境未來的規劃和願景？

林勇：我們的目标就是，幫助客戶節省最大成(chéng)本、提高客戶的資金周轉速度、幫助客戶賬務陽光化，幫助中小企業發(fā)展壯大，合理合規地賺更多的錢。在全球化競争中構建更加開(kāi)放、互利共赢的金融市場環境，幫助中國(guó)的跨境電商賣家更好(hǎo)的走出去。

未來，寶付將(jiāng)緊跟國(guó)家對(duì)外開(kāi)放戰略目标，推動中國(guó)第三方支付産業向(xiàng)國(guó)際化延伸，大力推進(jìn)“一帶一路”戰略布局，拓展跨境國(guó)際化支付市場，幫助國(guó)内跨境電商解決人民币與外币間的購結彙以及人民币跨境需求，布局國(guó)際賬戶産品，解決全球清算難題。結合人民币跨境支付系統（二期）的能(néng)力，拓展人民币全球化的業務，進(jìn)一步提高人民币跨境資金的清算、結算效率，爲全球用戶提供更爲穩健、便捷、靈活、高效的人民币清結算服務。

在全面(miàn)開(kāi)放的新格局下，跨境是一片藍海，寶付會(huì)帶著(zhe)國(guó)内的領先的産品和技術走出去，我們的願景是成(chéng)爲一家全球的國(guó)際化的支付及金融服務公司。接下來，我們將(jiāng)通過(guò)不斷完善和優化我們的産品和服務，積極創新，打造新的業務增長(cháng)點，能(néng)快速根據細分客戶群體的行業特性，定制行業解決方案，并整合集團資源，爲客戶提供支付+金融解決方案
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