賣家升級技能(néng)：“網紅營銷”拉動流量及轉化的11個步驟

如今，社交媒體的影響幾乎體現在人們生活的方方面(miàn)面(miàn)…

特别是當涉及到商業的時候，可以說社媒每天都(dōu)在改變“遊戲規則”。在過(guò)去，公司可以利用自己的影響力并通過(guò)付費廣告或其他營銷策略來轉化潛在消費者。現在，社交網絡已經(jīng)改變了這(zhè)一切，新興崛起(qǐ)的“網紅營銷”也最能(néng)說明這(zhè)一點。

人們不再求助于公司來告知他們想要什麼(me)或需要什麼(me)。他們關注的是那些“意見領袖”，那些在某一行業的影響力和其專業知識能(néng)在用戶中得到重視的人。

舉個例子，YouTube的視頻博主。他們有著(zhe)數百萬的粉絲，他們的視頻有上億的浏覽量，有大量公司在排隊與他們合作。而且不僅僅是YouTube，Twitter、Instagram或Pinterest的情況基本上也是一樣(yàng)的。

現在的焦點已經(jīng)轉移到“個人”身上，人們更希望自己的問題能(néng)直接被(bèi)解決，而不是需要讓一個不知名的公司提供一些營銷策略。

這(zhè)絕對(duì)是一個屬于網紅的時代，所以接下來讓我們來看看利用網紅營銷來吸引更多訪問者、提高轉化率的11種(zhǒng)步驟：

1、把你的受衆擺在第一位

因爲你的最終目标是把你的訪問者轉化爲付費客戶，所以隻有圍繞他們來建立你的營銷策略，才是合乎邏輯的。這(zhè)意味著(zhe)你應該把所有努力都(dōu)集中在了解你的受衆，預測他們可能(néng)會(huì)做出怎樣(yàng)的反應。這(zhè)還(hái)將(jiāng)幫你弄清楚你的受衆會(huì)關注哪些網紅，以及他們喜歡的内容類型。爲了達到這(zhè)個目的，你還(hái)需要研究合适的博客、文章、推文、YouTube頻道(dào)或論壇。

人們更傾向(xiàng)于重視現實生活中的人的意見。相比公司的營銷人員，網紅的意見會(huì)顯得更加真誠。因爲他們是獨立的第三方，不像那些試圖向(xiàng)他們推銷産品的公司。

2、決定你的推廣活動需要哪種(zhǒng)類型的網紅

一旦你找到了你的目标受衆，就該決定什麼(me)樣(yàng)的網紅最适合你的推廣活動了。在做這(zhè)件事(shì)時有很多方面(miàn)需要考慮到，比如網紅對(duì)待受衆的語氣和風格。根據你的細分市場，你可能(néng)需要找到一個能(néng)有效讓他們采取行動的人，或者是一個思想領袖，甚至是一個行業内部人士。

除了選擇細分市場、話題、以及要合作網紅的數量之外，你還(hái)需要決定你的目标是什麼(me)。你的目标是使用網紅營銷來推動網站或博客的流量？還(hái)是你想要加強社交媒體的存在感并增加你的影響力？這(zhè)需要取決于你認爲哪方面(miàn)對(duì)你的品牌來說最有利處。

3、尋找網紅

在有關如何尋找國(guó)外網紅這(zhè)方面(miàn)，我們在之前已經(jīng)盤點過(guò)一些文章和工具，感興趣的朋友可以研究研究：

•“預算不夠？10款電商賣家必備的低成(chéng)本‘微網紅營銷’工具”

•“跨境電商國(guó)外網紅聯系方式大公開(kāi)（3C類目&美妝産品）”

•“快速找出各國(guó)最熱門網紅YouTuber的方法”

在你确定了你需要的網紅之後(hòu)，你可以采取措施與他們建立某種(zhǒng)聯系，最好(hǎo)的方法就是關注社交網絡上正在發(fā)生的事(shì)情。如果你能(néng)設法讓一個有影響力的網紅來爲你的特定品牌做宣傳，那你的工作就差不多完成(chéng)了。

雖然這(zhè)在理論上看起(qǐ)來很簡單，但在現實中，你將(jiāng)不得不盡一切可能(néng)讓你的品牌内容與網紅爲其受衆所提供的内容相一緻。一旦你成(chéng)功地做到了這(zhè)一點，接下來幾乎所有其他事(shì)情都(dōu)會(huì)順其自然地發(fā)生。

另一方面(miàn)，你還(hái)可以利用社交媒體來了解已經(jīng)有哪些網紅在傳播你的品牌了，如果有的話你，就可以加強與之的合作。

4、讓你的網紅和受衆爲你創造内容

不隻是你可以創造内容，那些網紅和受衆都(dōu)可以爲你創造内容。這(zhè)點很簡單：關于你的品牌的内容越多，你的影響力就越大，這(zhè)就意味著(zhe)更多的流量、更好(hǎo)的轉化率、以及更多的潛在受衆。現在，有幾種(zhǒng)方法可以讓網紅和受衆來爲你生成(chéng)内容：

例如，現在每個人都(dōu)會(huì)上Instagram。你可以把那些使用你産品的用戶照片上傳到你的官方Instagram賬戶來利用這(zhè)一點；而且，随著(zhe)YouTube視頻博客的流行，你可以免費贈送一些禮物或者優惠券，然後(hòu)别人就有可能(néng)通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)方式@你；參加Facebook和論壇的讨論，并通過(guò)你的官方渠道(dào)發(fā)布一些用戶生成(chéng)的内容。

下一步是讓這(zhè)些網紅注意到你，你可以在社交媒體上關注他們、分享和引用他們的内容，并通過(guò)你的LinkedIn進(jìn)行自我介紹。

在如何建立關系這(zhè)方面(miàn)，你還(hái)可以跟網紅形成(chéng)一種(zhǒng)互惠的關系。通過(guò)爲他們提供優質的産品介紹，讓他們在社交媒體上增加有益的影響力，或者使用和購買他們的服務等等。慢慢地，這(zhè)些網紅就會(huì)非常樂意推薦和推廣你的品牌。

5、意識到付費廣告已經(jīng)失去了“魔力”

人們對(duì)廣告曝光的接受度是有限的，而且随著(zhe)人們對(duì)電視、互聯網和社交媒體廣告的依賴，所有這(zhè)些廣告渠道(dào)每天的利潤都(dōu)在減少。很自然地，人們會(huì)對(duì)這(zhè)種(zhǒng)曝光做出反應，逐步習慣這(zhè)些廣告，并逐漸忽視它們，讓它們顯得幾乎毫無用處。

作爲一名營銷人員，你應該瞄準的是爲受衆提供有用的内容，因爲這(zhè)是他們現在獲取信息的方式。通過(guò)廣告強加給他們服務和産品是沒(méi)用的，消費者會(huì)轉向(xiàng)那些懂得更微妙使用推銷技巧的品牌，以及那些能(néng)給消費者提供有實際用途信息的品牌。這(zhè)些品牌也更有可能(néng)讓網紅推銷他們的産品。

6、給你的網紅提供獎勵

雖然你沒(méi)有法律義務去做這(zhè)件事(shì)，但一點點的答謝卻能(néng)給你帶來長(cháng)遠的好(hǎo)處。如果你網紅對(duì)你的品牌傳播産生了積極的口碑，你能(néng)做的最明智的事(shì)情，就是給他們更多的理由去談論你的品牌。怎麼(me)做？當然是通過(guò)獎勵或報酬。

你可以給他們錢，但要小心這(zhè)個獎勵方式，這(zhè)不是因爲成(chéng)本問題，而是因爲你希望他們發(fā)布的關于你品牌的内容盡可能(néng)做到誠實，否則它就會(huì)變成(chéng)一個付費廣告。正如我們之前指出的那樣(yàng)，付費廣告在很大程度上已經(jīng)失去了吸引力，因爲用戶可以輕而易舉地發(fā)現這(zhè)是個付費廣告并抛棄它。

你也可以免費贈送産品給他們、提供折扣或傭金，或者在你的網站上分享他們的内容，甚至公開(kāi)感謝他們推廣你的品牌。記住，沒(méi)有人要求他們這(zhè)麼(me)做，所以你要做的事(shì)情就是感謝他們并做出相應的反應。

7、將(jiāng)網紅營銷視爲一種(zhǒng)無縫廣告

與傳統廣告相反——傳統廣告隻專注于銷售産品，使用的營銷手段比較生硬，而網紅營銷則更有效率，因爲它能(néng)將(jiāng)品牌或産品置于“更有機的”環境中。雖然品牌推廣目的仍然存在，但它并不是唯一能(néng)提供給受衆的東西。品牌還(hái)提供了可行的和有用的内容，受衆可以通過(guò)閱讀和應用他們收到的信息來解決他們現實生活中的問題。

總的來說，對(duì)于受衆來說，這(zhè)是一種(zhǒng)更加愉悅和自然的體驗。這(zhè)确實需要你付出一些額外的努力，但這(zhè)是值得的，因爲你將(jiāng)赢得他們的信任，而不是通過(guò)一些複雜的營銷策略。

8、“趁熱打鐵”

網紅營銷的增長(cháng)速度現在已經(jīng)超過(guò)了有機搜索，成(chéng)爲將(jiāng)訪問者轉化爲客戶的最快方法。由于電子郵件和有機搜索已經(jīng)存在相當長(cháng)的一段時間，這(zhè)意味著(zhe)如果你正在尋找一種(zhǒng)積極的、但能(néng)自然地擴大你影響力的方式，網紅營銷將(jiāng)是你最好(hǎo)的選擇，這(zhè)就意味著(zhe)你需要趁熱打鐵。

當然，這(zhè)并不意味著(zhe)你應該忽視有機搜索和電子郵件。事(shì)實上，任何一種(zhǒng)可以幫助你提升品牌知名度的方法，你都(dōu)應該使用它們。

9、不要害怕犯錯

我們不是在談論要如何克服你對(duì)犯錯的恐懼。我們說的是，當涉及到網紅營銷時，你被(bèi)允許的誤差範圍很廣。爲什麼(me)呢？根據研究，網紅營銷是目前最具成(chéng)本效益的營銷策略，營銷人員能(néng)夠産生比他們投資大幾倍的收入。

這(zhè)意味著(zhe)你有足夠的空間去嘗試，并找出最适合你品牌的方法，因爲你很有可能(néng)至少會(huì)達到收支平衡。如果你成(chéng)功了，你將(jiāng)擁有更大的預算，這(zhè)將(jiāng)給你帶來更多的可能(néng)性。

10、使用網紅營銷來提高你的SEO效果

盡管谷歌在最近改變了算法，并將(jiāng)重心轉移到尋找高質量的内容上，但SEO仍然是一個可行的選擇。因此，除了爲你的品牌創造内容之外，你還(hái)需要讓網紅和受衆參與到内容創作的過(guò)程中來。

世界上最大的品牌都(dōu)依賴于用戶生成(chéng)的内容（UGC）和社交媒體上的提及，因爲這(zhè)讓它們在谷歌上更加顯眼。而你也可以爲你的品牌做同樣(yàng)的事(shì)情。

11、跟蹤記錄一切

數字營銷的一個主要優勢是，你可以跟蹤所有的信息，并利用這(zhè)些信息來開(kāi)發(fā)和調整你的營銷策略。

你不僅可以立即訪問每一個帖子、每一次分享或點贊，還(hái)可以利用軟件來分析網紅營銷的每一個方面(miàn)，比如谷歌分析（Google analytics），這(zhè)雖然是個免費工具，但其功能(néng)卻非常強大。你甚至可以監控網紅營銷的人口統計學(xué)方面(miàn)，并知道(dào)每周的哪一天（或哪段時間）在訪客流量和分享數方面(miàn)是最富有成(chéng)效的
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