【選品報告】睡衣銷量大增，品類潛力巨大

睡眠用品市場規模越來越大，據估計市值在300億到400億美元之間。

其中，睡衣類在去年增長(cháng)了18.8％，高于熱門品類運動服飾的18.2％和鞋類的15.9％。

睡衣也有季節性

觀察兩(liǎng)年内每個月的睡衣上市新品數量，可以很明顯看出睡衣也是有季節性的。

從上圖可以看出，由于季節變化，第一季度末和第三季度初新産品會(huì)有明顯的增長(cháng)，産品上新往往會(huì)持續兩(liǎng)個月，在接下來幾個月内，上新數量下降了。

到了2017年秋季，新品上市期更是延長(cháng)到了3個月。

睡衣分類

睡衣也分高端産品與大衆産品，70%的睡衣在大衆市場中銷售，而隻有5%是奢侈品。

下圖爲男性與女性睡衣的分類，睡衣套裝、長(cháng)袍和睡裙最爲流行。其中，睡衣套裝占到了20.5%，平均價格爲57.71美元。

從表中也能(néng)很清楚地看出，2015年與2016年大熱的連體睡衣已經(jīng)不再流行，現在隻占據總類别的0.5%。

長(cháng)袍價格比較高，平均價格爲102.82美元，超過(guò)17%的長(cháng)袍售價超過(guò)了100美元。

短褲和背心雖然比較熱門，但是絕大多數産品價格都(dōu)低于30美元。

值得思考的是從睡衣到“家居服”的過(guò)渡，數據顯示，在網站首頁提及家居服的品牌增加了73%，而睡衣褲則增加了63%。

奢侈品睡衣中有更多的家居服，家居服在奢侈品睡衣中占15.4%，而在總睡衣中占有5%。

第四季度睡衣價格下跌

目前，45%的睡衣會(huì)打折，價格平均降低31.6%。而整個零售市場中49%的産品會(huì)降價35%。

實際上，折扣率比較低的唯一類别是泳衣和内衣。

下圖爲每周産品的打折程度，可以看出43周至52周折扣力度比較大，大部分是因爲黑五，人們往往會(huì)爲家庭購買産品以及禮物。

睡衣的趨勢

快時尚不太重視睡衣。ASOS有700多款女性睡眠用品，表現最佳，而H&M隻有不到80款，Zara則一款也沒(méi)有。因此，睡衣不受潮流驅動，是這(zhè)些零售商給睡衣市場施加了壓力，促使市場創新。

也有一些賣家已經(jīng)發(fā)現了這(zhè)塊領域。歐洲零售商Oysho憑借前衛的睡衣脫穎而出。2018年春季，它推出了熱帶印花高腰裙和褶邊白色棉睡衣，人們甚至可以穿著(zhe)這(zhè)些睡衣配上運動鞋出門。

就像消費者在健身房内外都(dōu)能(néng)穿運動服一樣(yàng)，睡衣應該也可以在家、在睡前都(dōu)能(néng)穿。

人們都(dōu)習慣穿著(zhe)更舒适、休閑的服裝。睡衣可以做到這(zhè)一點，

以下是Oysho一些熱賣的正價産品以及補貨産品：

其它的機遇：

新娘的睡衣：市場上爲新娘準備的睡衣在增加，新娘睡衣也不僅僅是爲新娘準備的。比如Instagram爲整個婚禮派對(duì)制造“滿足的時刻”，其中不止新娘，還(hái)包括單身女性。

機場休閑服：Boohoo最近在主頁推出了機場搭配集合，像ADAY這(zhè)樣(yàng)的品牌就抓住了機會(huì)。他們不僅滿足消費者需求，甚至創造了消費者的新需求，使得機場休閑服成(chéng)爲選擇。

恢複性睡衣：安德瑪推出一系列睡衣，旨在幫助運動員恢複體力。睡衣内部使用了生物陶瓷打印技術，以調節溫度，幫助消費者獲得更好(hǎo)的睡眠質量。這(zhè)一暢銷産品開(kāi)辟了服裝可以改變睡眠的想法。現在香氛越來越流行，賣家也可以考慮將(jiāng)睡衣與助睡香氛結合在一起(qǐ)。

人們將(jiāng)越來越注重睡衣

社交媒體和現場“故事(shì)”的及時性使得私人空間越來越小。

消費者們在購買家居用品時也慎重，無論是廚房用品、陶瓷還(hái)是室内植物，他們的購買要求都(dōu)越來越高。這(zhè)些都(dōu)可以成(chéng)爲消費者創造、展示自我的一部分，而自我也是如今消費者追尋的重點
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