網易“殺入”跨境支付後(hòu)續：小額B2B跨境支付或將(jiāng)成(chéng)下一個藍海

據雨果網此前報道(dào)，網易跨境收款或將(jiāng)于10月底正式上線，先是亞馬遜“攪局”，後(hòu)是網易“殺入”，跨境收款市場好(hǎo)不熱鬧。

有人說，跨境支付市場不可避免競争升級，即將(jiāng)從原先的“藍海”變“紅海”。但本文并非從戲劇化的角度來看跨境支付行業的“互相搏殺”，而是從支付同行的角度去分析未來競争的走向(xiàng)和意義，從而形成(chéng)市場的一個良性競争。

跨境支付市場玩家增多，國(guó)内外“選手”均不容小觑

近年來，通過(guò)支付切入跨境領域，鏈接賣家與電商、服務商平台，成(chéng)爲各方交易鏈條上的鏈接者不在少數。且有不少機構預測，跨境交易會(huì)有很大的增長(cháng)空間。

據中國(guó)支付清算協會(huì)公布的數據顯示，去年國(guó)内第三方支付機構跨境互聯網交易金額約3200億元，達到12.56億筆、比2016年增長(cháng)114.7%。同時還(hái)有數據顯示，目前國(guó)内跨境支付牌照已經(jīng)發(fā)放了35張，這(zhè)還(hái)不包括PayPal、PingPong這(zhè)樣(yàng)的海外支付公司，不可否認的是，随著(zhe)國(guó)内外支付市場玩家的增加，更多的支付企業需要打造屬于自己的“護城河”。

巨大支付市場中“各取所需”，用開(kāi)放的态度擁抱競争

“好(hǎo)事(shì)！網易切入跨境收款市場增加市場競争的同時，也能(néng)夠淘汰一些能(néng)力較低的企業，從而驅使市場向(xiàng)良性發(fā)展，賣家還(hái)得以尋求更多優質、差異化服務。”聯動優勢國(guó)際業務部總經(jīng)理王思思坦言道(dào)。

在他看來，現在的出口電商市場越來越透明，跨境支付的準入門檻也并不高。一般支付企業可能(néng)短期需要市場認知，長(cháng)期根據市場需求還(hái)是有機會(huì)可言的。更何況網易作爲知名的電商企業，特别在江浙地區已經(jīng)有它的市場基礎存在。

雨果網進(jìn)一步了解到，不少支付企業對(duì)于行業競争還(hái)是抱以樂觀積極的态度。對(duì)于了解支付行業的人來說，支付領域是一個特别龐大的生态圈，它的産業鏈條非常長(cháng)，從發(fā)卡、收單、轉接到做安全體系，再到跨境好(hǎo)多個環節。而在這(zhè)其中，不同的支付公司有不同的定位，各有分工，他們之間往往不是簡單的競争關系。

易寶支付的創始人兼及總裁餘晨指出，很多人對(duì)于支付行業有誤解，盡管都(dōu)統稱爲“支付”，但是像阿裡(lǐ)和騰訊是服務前端消費者，而很多第三方支付公司是在後(hòu)台爲企業服務，他們并不存在真正的競争關系。

或從更高的視野來看，最大的競争可能(néng)來自電子支付作爲一個整體與傳統支付方式之間，又或是兩(liǎng)者是一種(zhǒng)互補，甚至是電子支付對(duì)傳統行業的一種(zhǒng)颠覆，但是又不能(néng)完全取代。

餘晨表示，盡管很多城市幾乎快進(jìn)入“無現金社會(huì)”，但由于中國(guó)行業和區域化的分隔，市場發(fā)展的不均衡也導緻很多傳統行業、地區電子支付的滲透力度不夠。因此他認爲最大的競争不是支付公司之間互分蛋糕，争奪誰多點誰少點，而是應該共同把這(zhè)個電子支付市場做大。

更有行業人士稱，不光是網易，很多大的平台特别是互聯網平台都(dōu)很注重産品，都(dōu)想發(fā)展自己的支付服務，比如美團也會(huì)買支付牌照，做自己的支付業務。但在中國(guó)有一個更廣闊的市場，大多數傳統行業沒(méi)有能(néng)力自己做支付解決方案或者資金流管理方案，因此他們需要第三方支付平台幫助完成(chéng)電子化，這(zhè)其中就包括傳統出口企業。

未來支付公司或加碼2B市場，它會(huì)是下一個藍海嗎？

據埃森哲數據顯示，預計到2020年，全球B2B電商的交易額將(jiāng)達到6.7萬億美元，超過(guò)三分之一1/3來自跨境交易（約爲2.32萬億美元）。其中，中國(guó)跨境B2B電商交易額將(jiāng)達到1.24萬億美元，全球占比超過(guò)一半。

近兩(liǎng)年，B端市場大有卷土重來之勢，諸多第三方公司比如連連支付、寶付、易寶支付等獨立第三方支付機構都(dōu)將(jiāng)發(fā)展的著(zhe)力點放在B端，這(zhè)是非常明顯的改變。更有行業人士猜測，小額B2B跨境支付或將(jiāng)成(chéng)爲下一個行業藍海。

在王思思看來，跨境支付這(zhè)個行業目前還(hái)是處于一個不夠成(chéng)熟的階段，不僅僅是網易，之後(hòu)還(hái)會(huì)有不同的支付公司切入市場，競争會(huì)愈發(fā)激烈。可能(néng)價格也會(huì)越來越低，但是最終會(huì)趨于一個良性的結果。

目前來看，跨境收款市場形成(chéng)這(zhè)樣(yàng)一個格局：一些國(guó)際性公司在境内提供同樣(yàng)面(miàn)對(duì)中國(guó)企業的服務；在中國(guó)市場上，也有一些公司向(xiàng)跨境電商賣家提供服務。

如此競争之下，可能(néng)對(duì)提供單一服務（比如收款）的公司會(huì)有影響。但若每個公司都(dōu)有自己的定位，或有其他公司不能(néng)輕易效仿的特殊服務，就能(néng)在激烈市場競争中站穩腳跟。

據行業人士預測，未來支付公司可能(néng)會(huì)慢慢挖掘自己的一個專有市場，找到有對(duì)應需求的客戶，細分市場客戶，從而一同來服務好(hǎo)跨境收款市場。跨境支付的市場足夠大，大到足夠讓不同的企業去服務不同特殊需求的用戶。

最後(hòu)，王思思提出，未來的支付企業該往何處發(fā)力，才能(néng)不被(bèi)市場浪潮抛棄在“沙灘”上呢？

一是提供多元化服務；除了擅長(cháng)的服務以外，疊加更多其他的服務，比如供應鏈金融、營銷服務、平台商戶服務等，甚至還(hái)有保險服務也可涉足。未來支付除了圍繞收款這(zhè)一核心，一定是要走綜合性的服務路線。

二是國(guó)内外支付體系的融合；現在不少國(guó)内外支付公司加入跨境支付的市場，但是很多是隻做海外或國(guó)内資金流轉的一段，未來金融監管層面(miàn)會(huì)更加開(kāi)放，使得國(guó)内外支付體系得到進(jìn)一步融合。