靠“打折”薄利多銷的年終購物季，何時是個頭？

如果你正考慮在假日季推出促銷活動，你有沒(méi)有停下來想想自己是否能(néng)負擔得起(qǐ)這(zhè)一成(chéng)本？

提前思考一下這(zhè)個問題是有必要的，因爲并不是每個在線商店都(dōu)有著(zhe)足夠的利潤空間來承擔打折（更不用說50%或更多的折扣）促銷活動。另外，建立和開(kāi)展促銷活動需要一定的時間準備，而這(zhè)正是新手賣家們所缺少的。

但好(hǎo)消息是，你也可以不用提供折扣就能(néng)在假日旺季中脫穎而出。你可以提供一些簡單的優惠，比如免費送貨服務，或者在滿足某些訂單條件的情況下可以免去部分金額。

本文中挑選了4種(zhǒng)經(jīng)過(guò)試驗和測試的方案，它們可以用于替代大幅打折的優惠活動，幫你在假日季期間吸引消費者的眼球。

在開(kāi)始之前，讓我們先來探讨一下你是否有能(néng)力爲消費者提供折扣這(zhè)一問題。

你能(néng)負擔得起(qǐ)所有産品打折的成(chéng)本嗎？

賣家們很容易跟随大型商店（或者人們經(jīng)常光顧的地方）的腳步，在假日季期間因爲從衆心理作祟而進(jìn)行大幅降價活動。

而事(shì)實上，你可能(néng)負擔不起(qǐ)大幅降價所帶來的成(chéng)本。歸根結底，這(zhè)事(shì)關你的産品利潤率（或投資運營促銷活動的可用預算）。你應該深入地去了解你的産品成(chéng)本、運營成(chéng)本和産品定價。以下是計算銷售毛利的公式：

毛利率=（收入-銷貨成(chéng)本）/收入

如果你隻關注收入（銷售額）而不是盈利能(néng)力，那麼(me)你的業務很可能(néng)因此受到損害。反思一下，你的利潤空間能(néng)承受得起(qǐ)任何一件商品的折扣嗎？即便隻是5%或是10%？

如果你有能(néng)力負擔，那麼(me)你就可以放心開(kāi)展提供折扣優惠的假日促銷活動。如果沒(méi)有，别擔心——你還(hái)有很多其他的方法在假日季裡(lǐ)來吸引消費者。

請記住，消費者甚至可能(néng)不會(huì)認爲折扣是最具吸引力的優惠，因爲像免費送貨或“購物津貼”産品之類的東西對(duì)他們來說可能(néng)更爲重要。

4種(zhǒng)不用瘋狂打折的假日促銷方式

1、如果顧客消費超過(guò)一定金額，就減免部分訂單總額

如果將(jiāng)一件産品免去幾美元銷售給顧客，那麼(me)利潤會(huì)低得多，賣家可能(néng)會(huì)因此畏縮不前，這(zhè)是人之常情。但是，當消費者下達的訂單有4、5件商品或者超過(guò)了一定的金額，也許你可以選擇慷慨一些。

如果顧客消費了一定的金額，你可以提供立減部分金額的優惠。例如，如果一位顧客消費了100美元或者更多的話，你可以爲他們減免10美元。這(zhè)對(duì)你來說可能(néng)不算什麼(me)，但對(duì)消費者來說卻是意義重大的10%。

如果你所銷售的是筆記本電腦、工具或家具等高價産品（利潤更豐厚），又或者你店鋪中全場商品均屬高價産品，你可以爲每個産品設定一個規則。比如提供“購買價格在500美元或以上的日式床墊立減50美元”或者“所有筆記本電腦降價35美元”這(zhè)樣(yàng)的優惠，這(zhè)對(duì)你來說并不是一個很大的折扣，但它确實對(duì)消費者來說充滿了吸引力！

這(zhè)項服務之所以行之有效，是因爲賣家仍然承諾爲消費者節省開(kāi)支，而且消費者不必付出什麼(me)努力就能(néng)立即得到優惠。你不僅樹立了慷慨的形象，而且你的利潤也沒(méi)有因此改變。

2、嘗試“買X件産品，送一件産品”的優惠活動（X>1）

BOGO（Buy One Get One，即買一送一）的促銷活動一直備受歡迎。事(shì)實上，沒(méi)有人不喜歡免費的東西。這(zhè)也正是贈品在貿易展和大型會(huì)議上如此受歡迎的原因。

不過(guò)，并不是每位賣家都(dōu)有能(néng)力免費贈送一件全價商品，尤其是對(duì)小商店或者庫存有限的賣家來說。

不過(guò)，與BOGO不同的是，你可以嘗試另一種(zhǒng)産品變體——“購買一些産品，贈送一件産品”。你可以任意設定“一些”的具體數量，這(zhè)完全取決于你的利潤空間。如果你銷售的是男士領帶，或許你能(néng)負擔得起(qǐ)買三送一的優惠。如果你銷售的是精美的男式襯衫，那麼(me)也許你可以選擇買六送一。

對(duì)于有些賣家來說，“買X件産品，送一件産品”這(zhè)樣(yàng)的優惠策略可能(néng)有點棘手，因爲它仍然相當于大幅折價。畢竟，你是在免費贈送一些商品，從本質上來說，你在其中一個商品上損失了利潤。但是有一些方法可以幫助你挽回頹勢：

•針對(duì)利潤最豐厚的商品提供“買一送一”服務

•將(jiāng)店鋪中價格最低的商品作爲贈品

•隻在那些你不關心是否盈利的商品上提供這(zhè)樣(yàng)的優惠，這(zhè)對(duì)于二手書賣家或商店老闆清理停産商品來說是一個絕妙方式。

•僅向(xiàng)會(huì)員顧客，甚至是已經(jīng)支付了某一特定金額或者是處于某一特定會(huì)員級别的顧客提供這(zhè)樣(yàng)的服務，這(zhè)同樣(yàng)是一個不錯的非假日季促銷方案。

另一種(zhǒng)策略：“購買X件産品，贈送免費禮物”

如果你不喜歡免費贈送全價産品的策略，或者這(zhè)對(duì)你的店鋪來說根本不實用，那麼(me)你可以考慮贈送一些價值較低的物品，并將(jiāng)其作爲免費禮物進(jìn)行營銷。

化妝品和香水公司經(jīng)常會(huì)推出“購買X件産品，贈送免費禮物”這(zhè)樣(yàng)的優惠活動。例如，如果消費者購買了價值50美元的新款香水或護膚品系列，他們就會(huì)獲得某一品牌的手提袋或手拿包。

你可以考量一下如何將(jiāng)這(zhè)樣(yàng)的方式應用到自己的店鋪當中。比如花50美元買一雙新款運動鞋，可免費得到一雙鞋帶？比如購買100美元的化妝品然後(hòu)可以領一個化妝包回家？又比如購買一台新的筆記本電腦就可以獲贈一隻鼠标？這(zhè)都(dōu)是一些不錯的主意。

你應該确保的是，你所贈送的“免費禮物”是消費者滿意的，而且最好(hǎo)是通常不能(néng)在你的店裡(lǐ)買到的東西。例如，免費的鞋帶本身并不是很吸引人，但如果它們是名牌的、限量版的或者是夜光鞋帶，那麼(me)就會(huì)更容易吸引到消費者。

3、如果符合某些條件，可爲消費者提供“智能(néng)”打折

你可以考慮針對(duì)消費者購買同一類别的多個商品提供折扣這(zhè)樣(yàng)的方案。

扼要地說，智能(néng)折扣是指根據消費者購物車的商品内容自動應用的折扣，不需要消費者輸入任何特殊的優惠碼或進(jìn)行額外操作。你隻需要根據特定的标準進(jìn)行一次折扣設置，它會(huì)持續運行到你將(jiāng)其關閉爲止。

如果你的消費者可能(néng)會(huì)在同一類别中購買多個商品，甚至是多個相同商品，那麼(me)這(zhè)樣(yàng)的策略可能(néng)會(huì)對(duì)你有用處。你可以設置一個合适的折扣點以及折扣金額。

所以，如果“買三條領帶，送一條領帶”不起(qǐ)作用，那麼(me)“買三條領帶，立減10美元”會(huì)是一個值得選擇的優惠策略。

4、人人都(dōu)愛免費送貨！

如果你真的沒(méi)有足夠的利潤空間，或者沒(méi)有時間去推出特别的産品促銷活動，那麼(me)你還(hái)有一個方法可以吸引顧客：提供免費送貨。

當人們在計劃假日購物預算時，即便是5美元的固定運費也會(huì)被(bèi)視爲過(guò)高。針對(duì)假日季購物者，你可以考慮爲如超過(guò)50美元或以上這(zhè)樣(yàng)一定金額的訂單提供免運費。

選擇最适合你的假日促銷活動

本文就不同的假日促銷活動爲你提供了諸多建議。正如你所讀到的，其中很多選擇方案都(dōu)不是提供大幅折扣的優惠策略。

消費者選擇購買你的商品一定有著(zhe)很多原因，他們更關心的是你是否能(néng)夠給他們提供更多的優惠。對(duì)消費者當中的許多人來說，你的配送、客戶服務和産品質量遠比簡單的假日促銷活動更爲重要。

即使你不能(néng)參與提供50%這(zhè)類瘋狂折扣的假日促銷活動，也不用過(guò)于擔心，你可以探索一些其他的促銷方案。最終，找到适合你的顧客的銷售策略才是重中之重，而他們也會(huì)感激你花費了心思，而不僅僅是簡單地瘋狂打折。