跟賣猖獗，亞馬遜賣家如何差異化打造自有品牌産品？

随著(zhe)人們對(duì)個性化産品的需求越來越多，經(jīng)營自有品牌業務成(chéng)爲亞馬遜賣家成(chéng)功的一大策略。确實在亞馬遜經(jīng)營自有品牌産品，給賣家帶來了諸多好(hǎo)處。具體包括：

1、建立客戶信任。賣家擁有自己的品牌，更容易獲得客戶信任，給予客戶購買信

2、提高可控制。你可以控制産品的制造、包裝、标簽等，确保産品的質量，在業内樹立自己的威望。

3、安心。如果你做足了研究，你會(huì)對(duì)客戶需求、産品質量、制造商情況有非常清楚的了解，在你發(fā)布新産品的時候，也能(néng)降低失敗的風險。

4、更多的利潤。你銷售是你自己的品牌，可以繞過(guò)中間商和銷售商，這(zhè)大大增加了你的利潤空間，而且你還(hái)可自己把控産品價格。

5、減少競争。如果你選擇銷售的是标膠小衆的産品，你將(jiāng)避免與大公司競争銷售，你還(hái)有機會(huì)在自己所在的領域成(chéng)爲主導産品。

6、節省時間和金錢。銷售已經(jīng)經(jīng)過(guò)測試的産品可以爲你節省大量的時間和金錢，用來開(kāi)發(fā)新産品，這(zhè)樣(yàng)的你的啓動成(chéng)本也會(huì)大大降低。

但是并不是你随便挑選一款産品，再包裝一下，貼上自己的牌子，就能(néng)坐享上述好(hǎo)處。産品是自有品牌賣家成(chéng)功的關鍵，你要擁有讓人們感興趣的高質量産品。

那麼(me)賣家到底如何爲自己尋找一個成(chéng)功的産品呢？具體如下：

你有無數的産品選擇，你需要找到你感興趣、可以在亞馬遜上銷售，并且有利潤空間的常青産品。最初，你可以從單一産品入手，看看産品的需求和潛力，是否有發(fā)展出一整條品牌産品線的空間。在研究産品時，人工與軟件的結合會(huì)更有效率。

自動化工具能(néng)在幾秒鍾内爲你提供關于産品的準确信息，如每日銷售額、相關關鍵字和、review數、排名等等，將(jiāng)爲你節省許多時間，并你提供有價值的見解。

爲了對(duì)産品和競争對(duì)手有一個更準确的了解，你可以一次使用多個工具。

對(duì)此，以下幾個産品研究工具值得借鑒：

1、MerchantWords 是一個非常完美的工具，在亞馬遜的所有站點都(dōu)可用。它從亞馬遜的真實買家那裡(lǐ)收集數據，可以幫助你發(fā)現市場趨勢和有利可圖的關鍵字機會(huì)。

2、Keyword Inspector 和Sonar這(zhè)兩(liǎng)個工具允許你通過(guò)直接輸入某類别中最暢銷産品的ASIN，來了解人們使用的關鍵詞。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價版，它爲賣家提供高級的關鍵字工具選項，如果你的預算足夠， AMZ Tracker也是值得嘗試。

4、Jungle Scout 通過(guò)對(duì)産品數據庫進(jìn)行搜索，爲賣家提供與産品信息，包括價格、評級、重量等，也适合用于利基産品的尋找。

5、Unicorn Smasher是一款免費工具，可以用于跟蹤你競争對(duì)手的庫存情況。

有了工具，接下來就是具體的産品研究步驟了，且往下看：

第一部分：産品研究

1、頭腦風暴

創建一個列表，寫下你感興趣的事(shì)務，包括你的興趣愛好(hǎo)等，接著(zhe)根據每個興趣，列出至少10個産品，你可以通過(guò)谷歌搜索、網站等來幫助你進(jìn)行思考。

2、在亞馬遜進(jìn)行搜索

你的産品是要在亞馬遜上銷售的，所以了解産品在亞馬遜上的表現情況是很重要的。

你可以在這(zhè)幾個地方都(dōu)進(jìn)行搜索：

Amazon Best Sellers（亞馬遜暢銷産品榜單）：亞馬遜會(huì)根據産品的銷量，每小時更新一次列表。你可以産品類别搜索看看什麼(me)産品是最暢銷的。

Amazon Hot New Releases（亞馬遜熱門新品榜單）：與上述榜單相同，亞馬遜會(huì)根據産品銷量，每小時更新一次，你仍舊可以根據産品類别進(jìn)行搜索，了解熱門産品，要注意的是這(zhè)個榜單體現的是新産品的目前需求，可能(néng)隻是暫時的。

Amazon Movers & Shakers （亞馬遜銷售飙升榜）：該榜單 列出了過(guò)去24小時内亞馬遜上銷售額增長(cháng)最快産品，每小時更新一次，在這(zhè)裡(lǐ)你會(huì)發(fā)現最熱門的産品。

Amazon Most Wished For （亞馬遜願望清單）：這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)列出是最經(jīng)常被(bèi)人們添加到願望清單的産品，每天更新一次，這(zhè)個表單很好(hǎo)地展示了人們真正想要的産品。

Amazon Gift Ideas（亞馬遜禮物榜）：這(zhè)個列表展示了人們最喜歡買來但禮物的産品，列表每天更新一次，這(zhè)是一個強有力的榜單，展示到了當前最流行的産品。

當你按類别浏覽産品時，請記住除了前20名的賣家，沒(méi)有其他人能(néng)從該類别獲得很大的利潤。

3、完善你的産品創意列表

到這(zhè)一步，你應該列出了一個比較清晰的列表，在你進(jìn)行深入的産品研究之前，你需要通過(guò)一些特殊的标準來删除不必要的産品，細化你的産品列表。

(1)篩除不适合的産品

許多賣家在選擇産品時，沒(méi)有留意一些産品被(bèi)大賣主導，或者是亞馬遜自營銷售，還(hái)有部分産品年銷量不一緻，導緻産品銷量不佳。

如果你清單上的任何一種(zhǒng)産品符合以下選項，把它劃掉吧，這(zhè)樣(yàng)你會(huì)節省很多時間、金錢和不必要的麻煩

所有已經(jīng)注冊了商标、版權或專利的産品。注冊了商标版權的産品，你要銷售通常需要獲得許可，申請獲得許可通常非常昂貴。

以下任何品類産品：

Automotive & Industrial（汽車&工業類）

Clothing（服裝類）

Electronics & Computers（電子産品&計算機類）

Gift Cards（禮品卡）

Grocery & Gourmet Food（雜貨&食品類）

Handbags（手袋）

Jewelry（珠寶）

Seasonal Products (季節性産品，如聖誕裝飾、學(xué)校用品等)

Sexual Wellness（性健康用品）

Shoes（鞋類）

Sport Collectibles（體育收藏品）

Sunglasses（太陽鏡）

Watches（手表）

Wine（酒類）

數字産品與亞馬遜自營産品：

Amazon Video（亞馬遜影片）

Fire TV（電視）

Digital & Prime Music（數字&原聲音樂）

Echo & Alexa（智能(néng)音箱）

Appstore for Android or Software（安全系統軟件和應用程序）

Books & Audible（書&音響）

Amazon Photos & Drive（亞馬遜照片&驅動程序）

Movies (DVDs), Music & Video Games（電影、音樂和商品遊戲）

Kindle E-readers & Books（電子書）

Fire Tablets（平闆電腦）

（2）适合選爲自有品牌産品推薦

現在你已經(jīng)剔除了列表中不适合的産品，以下是一些不錯的産品和适合的标準：

 亞馬遜消費者最愛類，這(zhè)些都(dōu)是亞馬遜上最暢銷的商品。如果你把自己産品創意用在這(zhè)些類别産品上，將(jiāng)有更高的銷售機會(huì)：

Arts, Crafts & Sewing（藝術、手工&縫紉類）

Baby（嬰幼兒産品）

Home & Kitchen（家庭&廚房用品）

Kitchen & Housewares（廚房&家用器皿）

Office Products（辦公用品類）

Patio, Lawn, & Garden（庭院、草坪&花園類）

Pet Supplies（寵物用品）

Sports & Outdoors（體育和戶外活動）

Tools & Hardware（工具&硬件）

Toys & Games（玩具&遊戲類）

産品價格：産品的價格在 20美元到60美元之間是亞馬遜消費者最能(néng)接受的一個區間。爲了讓你的産品對(duì)買家來說更能(néng)接受，在采購産品時，要注意産品的成(chéng)本，至少讓你擁有30%的利潤空間。

産品重量和尺寸：你的産品重量如果能(néng)保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，這(zhè)將(jiāng)爲你節省一大部分運費和亞馬遜FBA費用。

簡單和耐用：簡單的産品更容易采購和制造，耐用的産品退回的可能(néng)性更小。

自有品牌潛力：産品不能(néng)由大品牌主導，將(jiāng)确保你自有品牌擁有一定的增長(cháng)空間。此外，考慮你看重的産品是否可以很容易地定制，擁有改進(jìn)空間，能(néng)否創造成(chéng)一個系列的産品。

暢銷産品排行榜：你可以將(jiāng)目标鎖定在排名在500到5000的産品，這(zhè)些産品競争不會(huì)過(guò)于激烈，而且這(zhè)些産品在一般情況下，擁有可持續的需求。

Reviews ：産品的review數少于等于500，産品的競争情況适中。

訂單最初起(qǐ)訂量：首次訂購的話，購買少于500件商品，既能(néng)滿足你的銷售和促銷需求，又能(néng)將(jiāng)風險降到最低，即使産品積壓，也不會(huì)讓你損失太多。

産品的複購潛力：如果你的産品屬于人們日常需要回購的産品，例如營養補充劑這(zhè)一類的，你將(jiāng)獲得經(jīng)常性的銷售。

作爲禮品的可能(néng)：如果你看重的産品可以作爲禮物，這(zhè)也將(jiāng)有助于你的長(cháng)期銷售，注意巧妙的包裝將(jiāng)提高你的産品作爲禮品被(bèi)購買的可能(néng)。

到這(zhè)一步，相信你已經(jīng)建立一個具有重大增長(cháng)潛力的産品列表，接著(zhe)看看人們將(jiāng)如何發(fā)現你的産品。

4、識别産品關鍵詞

推動産品銷售最重要的因素之一是确定産品的主要關鍵詞。使用你選擇的工具，仔細地确定你産品的主要關鍵詞，從你的列表中删除含有過(guò)多飽和關鍵詞或關鍵字表現不佳的産品。當然，如果某一産品迄今爲止符合所有标準，那麼(me)你可以考慮用描述性關鍵詞替代競争力過(guò)高的主要關鍵詞。

注意，你需要确定多個主要關鍵詞，并記下相關關鍵詞的搜索量。如果你的理想客戶會(huì)用多個關鍵詞下搜索你的産品，這(zhè)意味著(zhe)這(zhè)個産品很成(chéng)功，而且效率很高。

通過(guò)這(zhè)一步，相信你又進(jìn)一步濃縮了你的列表，接著(zhe)你需要進(jìn)行市場分析，了解産品的競争力。

第二部分：市場研究

市場調查對(duì)确定産品的銷售潛力有著(zhe)至關重要的作用。注意，在市場研究的時候，了解你的潛在産品需要符合以下标準（與上述部分内容類似，但是你會(huì)發(fā)現是有道(dào)理的）：

1、 平台上無大牌主導你産品所在市場。

2、 産品價格在20美元到60美元之間。

3、 對(duì)于在該類别中排名前三的産品，其銷售排名應該不低于10000，這(zhè)能(néng)确保每天的需求在4到6個之間。

4、 産品review少于500。Review數直接與産品的搜索排名相關，如果相關産品review數較少，你就可以通過(guò)良好(hǎo)的營銷手段和客戶服務，來爲自己獲得更多的review，提高搜索排名。

5、研究産品是否擁有多個關鍵詞，越多越好(hǎo)。如果該産品的前三個關鍵詞的總搜索量超過(guò)每月10萬，這(zhè)是一個很好(hǎo)的迹象。

6、所有PPC廣告位都(dōu)已入座。如果産品已經(jīng)有競争對(duì)手投資點擊付費廣告，這(zhè)意味著(zhe)産品的賺錢的。

7、國(guó)際市場潛力。如果你的産品适用于亞馬遜的多個國(guó)際站點，那麼(me)你將(jiāng)擁有更多的銷售機會(huì)。

8、是否有資深賣家銷售相關商品，如果有意味著(zhe)産品是具有發(fā)展潛力的。

9、産品增值空間。查看産品的相關review，了解産品的不足之處，尋找産品的增值機會(huì)，從而創建更令客戶滿意的産品。如果你能(néng)把産品做得比市場上其它同類産品好(hǎo)，你就能(néng)主宰你的利基市場。

10、網絡上是否有産品視頻。在谷歌輸入産品主要關鍵字，查看搜索結果第一頁中，是否有與産品相關的視頻，如果沒(méi)有，你可以創建一個YouTube頻道(dào)發(fā)布産品演示視頻，來增加你的産品在谷歌搜索中的排名。你的亞馬遜産品頁面(miàn)將(jiāng)從視頻鏈接中獲得更多的流量。

11、産品是否容易購買。如果客戶在當地的大賣場找不到你的産品，你的産品就擁有一定的稀缺性和排他性，從而獲得更多的在線銷售。

綜上，相信你已經(jīng)了解了産品是否适合在平台上銷售，接著(zhe)就剩下最後(hòu)一步，即産品的盈利潛力。

第三部分：确保盈利

對(duì)于你的亞馬遜自有品牌業務來說，這(zhè)是決定推出哪種(zhǒng)産品最關鍵的一步——選擇能(néng)讓你賺到最多錢的産品。你需要從産品的生産和運輸這(zhè)兩(liǎng)個可變性最大的花費大頭入手，進(jìn)行分析。

1、産品生産成(chéng)本

很明顯，你的成(chéng)本因産品的不同而不同。在确定産品成(chéng)本時，你首先需要确定供應商，确保自己找到合适的、最具有性價比的制造商，當然這(zhè)裡(lǐ)是不以犧牲産品質量爲前提的情況下。你可以與認識的亞馬遜賣家接觸，讓他們推薦一些優質的供應商。畢竟選對(duì)了供應商，你的利潤翻倍是可能(néng)的。

2、運輸成(chéng)本

正如上文提到的，産品的運輸成(chéng)本會(huì)根據産品的大小、重量、所在位置和運輸方式，以及關稅等因素的變化而變化。首先，你要明确确定自己可承受的運輸成(chéng)本活動區間。接著(zhe)，了解不同運輸公司的報價，在這(zhè)裡(lǐ)你同樣(yàng)可以靈活運營一下人際網絡，挖掘高質量的承運商。最後(hòu)，在預估運輸成(chéng)本後(hòu)，過(guò)濾掉運輸成(chéng)本過(guò)高的産品。

總結

現在你有了所有必要的信息，你知道(dào)你的哪些潛在産品是最可行的，哪些在平台上有最好(hǎo)的機會(huì)，哪些産品的利潤率最高。是時候采取行動了選擇并推出擁有你自己标簽的産品。注意利用起(qǐ)你靈活的腦子，讓你的新産品一鳴驚人！