站内關聯流量、大賣愛用的刷單法！看過(guò)的都(dōu)學(xué)會(huì)了

首先是第一點“站内關聯流量”。不知道(dào)大家是否有關注到，有一些比較大的賣家的詳情頁A+頁面(miàn)上會(huì)有一個表格的對(duì)比，就是關聯流量，我相信其實很多人都(dōu)想知道(dào)我們怎樣(yàng)才能(néng)開(kāi)通這(zhè)個服務，但事(shì)實上，隻有一些比較大的一些資深的賣家擁有比較深的資源，甚至美國(guó)賬戶才能(néng)開(kāi)通，而我通過(guò)最近獲得的一些内部消息，可以告訴大家，這(zhè)個功能(néng)在近期已經(jīng)開(kāi)通了。

如上圖所示，這(zhè)張表格所起(qǐ)的主要作用也就是自己的産品與自己的産品進(jìn)行一個對(duì)比，那其實就是一個内部的關聯流量。我們需要認識到它的重要性，衆所周知亞馬遜的流量分爲兩(liǎng)種(zhǒng)：一種(zhǒng)叫(jiào)做就是自然流量和CPC，這(zhè)是我們熟知的一種(zhǒng)，而另外一種(zhǒng)，就是我所提到的這(zhè)種(zhǒng)關聯流量。

我們可以把這(zhè)個線上推廣叫(jiào)做SEM，可能(néng)大家更了解的是SEO，而對(duì)SEM就是SEO加上CPC不甚了解，而其實關聯流量也是SUV中的一種(zhǒng)。我們平時就是會(huì)存在一些擔心，比如從站外引流的時候就會(huì)擔心我們從站外應搭的流量被(bèi)别人給分走。因爲在亞馬遜的頁面(miàn)上會(huì)有“看了又看、買了又買”，還(hái)有“組合一起(qǐ)購買”這(zhè)些功能(néng)，而如果說我們可以把自己的産品，做一個對(duì)比來給自己引流的話，那我們的流量就可以盡可能(néng)的保持在自己這(zhè)邊，更進(jìn)一步說也可以通過(guò)一個爆款去帶其他的産品，甚至可以通過(guò)很多個産品的引流集中的一個産品，有這(zhè)幾種(zhǒng)玩法。

Part2.Customized Template

關于具體的設置，這(zhè)個功能(néng)已經(jīng)對(duì)大家開(kāi)放了，所以大家可以去後(hòu)台去找這(zhè)個按鈕來設置。

那玩法呢？剛才跟大家簡單地介紹了一下，舉個例子就是，我們拿最好(hǎo)的流量——我們店鋪流量最大的産品去帶動新品，或者說是帶動平時賣不動的産品，價格設置上可以一高一低，或者是在功能(néng)上進(jìn)行一個互補，比如說其中一個耳機是有線的，而另一個耳機是無線的；其中一個産品的顔色是紅色的，而另一個産品的顔色是藍色的。當然，還(hái)有第二種(zhǒng)方法，我可以給所有都(dōu)用來都(dōu)給一個best seller引流，我把它跟其它的産品關聯起(qǐ)來以後(hòu)，隻是爲了給我更好(hǎo)的産品引流，并可以在價格上設置一個範圍。

Part3.大賣是如何刷單的

接下來給大家進(jìn)行第二個話題，其實還(hái)是說刷單，肯定會(huì)有很多人朋友來反駁我說：“現在都(dōu)不能(néng)刷單了呀，這(zhè)麼(me)還(hái)跟我說刷單？”其實現在不能(néng)刷的是你的SEO即A9算法的排名，但是你仍然可以刷自己的廣告。

因爲亞馬遜的廣告和它的A9算法即排名SEO，是兩(liǎng)個獨立核算的體系，現在目前刷單抓得很嚴，那現在大家可能(néng)說刷單抓得很嚴也主要指的是SEO也就是關鍵詞排名上，但在廣告的刷單上，反而會(huì)有一些新的玩法可以去玩。

【示例圖三】

【示例圖四】

請看圖3CR和CTR分别位于這(zhè)SEO和CPC之中。這(zhè)個概念也算是老生常談了，大家可能(néng)都(dōu)聽過(guò)無數次，但是今天我仍要給大家再講一遍，第一個是impression展示次數。展示次數分爲兩(liǎng)種(zhǒng)，一種(zhǒng)就是通過(guò)SEO、A9算法給你帶來關鍵詞的排名，用戶通過(guò)搜索引擎點擊得到這(zhè)種(zhǒng)展示次數，第二種(zhǒng)就是廣告的展示次數，就是通過(guò)出價廣告以後(hòu)客戶看見的次數。

當然，廣告的展示次數更重要一些，因爲在早些年的時候，亞馬遜的廣告算法是已轉化率爲主的，目的是他更希望你成(chéng)交，但現在亞馬遜對(duì)廣告的算法進(jìn)行了調整和改變，現在對(duì)于亞馬遜的廣告來說，CTR即點擊率會(huì)更加重要一些。

點擊率指的是什麼(me)呢？舉例說：當頁面(miàn)在廣告上展示了一千次，有一百個人去點擊的話就是百分之十的這(zhè)個點擊率。如果換做以前的算法，就是這(zhè)個廣告展示以後(hòu)最終有多少人進(jìn)行了購買，你這(zhè)個廣告的展示次數因此會(huì)更多。但是現在相反的，因爲亞馬遜的自身流量變大、算法進(jìn)行了改變，就是你的點擊率越高，它就會(huì)越去展示你，如果說你在新品期或者說你的點擊率很高的話，也許在兩(liǎng)個月之内會(huì)獲得一千五百萬次的展示次數。所以說新型的刷單，其實很多層面(miàn)上是從點擊率去考慮的。

分成(chéng)的情況我先說第一種(zhǒng)，就是作爲新品期的時候如何去提升自己的點擊率。

基本上是這(zhè)樣(yàng)的操作流程：

例如我現在看中了某個詞，某個大詞，然後(hòu)我對(duì)其進(jìn)行一個出價，當然我初期的出價，一定不要高，因爲這(zhè)跟廣告的延續性是有關系的。那我要把它處在什麼(me)位置呢？讓他展示在前三頁。前三頁你出價以後(hòu)你過(guò)上一陣子，你去這(zhè)個關鍵詞搜索，你看你自己到底在不在前三頁。然後(hòu)你就可以通過(guò)刷單公司或者自己養的帳号去點擊它，因爲展示以後(hòu)，如果展示到第一也會(huì)有很多的自然流量，所以我說的是你要展示的前三頁，比如說，第三頁。有一個數據統計說是到了亞馬遜的第三頁，就是一個關鍵詞第三頁，他的流量隻剩下了百分之九。那如果這(zhè)樣(yàng)的情況下，你就可以人爲的去把他的點擊率給刷高。怎麼(me)去做？就是你人爲的對(duì)它進(jìn)行點擊，點擊以後(hòu)進(jìn)行購買，那這(zhè)個裡(lǐ)頭仍然說的是點擊率和轉化率一起(qǐ)。

以上也就是新品的點擊率和acos的刷單方法。如果說在短時間内你在某一個詞裡(lǐ)面(miàn)就是要一單多次購買，比如一單買四個，那這(zhè)一次點擊的acos就會(huì)非常的低，如果acos控制的非常低的話，我就可以讓我的這(zhè)個廣告詞的排名會(huì)edrock會(huì)不停的上升，會(huì)在可能(néng)未來的幾天内，我的這(zhè)個廣告的關鍵詞可以出很低的價，反而可以占有很高的排名。

那麼(me)大家可以試想一下，如果我的頁面(miàn)優化做的不錯，我可以去流入客戶，那我在前期，通過(guò)一些比較低的花費獲得了比較好(hǎo)的流量的話，那我說不定就可以瞬間占領了得到更高的這(zhè)種(zhǒng)流量，性價比更高的流量，那我後(hòu)期如果再去提升自己的這(zhè)個進(jìn)價的話，我的關鍵詞的位置就會(huì)越來越牢靠。這(zhè)個方法主要就是一個廣告關鍵詞的初始，就是出具了一個積攢的方法，因爲無論是降低你自己的出價還(hái)是提升你的廣告詞的進(jìn)價，都(dōu)會(huì)提升你這(zhè)個廣告詞的權重。

當然這(zhè)個方法可能(néng)不太具有延續性，一般隻能(néng)維持較短的時間，還(hái)有一種(zhǒng)可以維持較長(cháng)的時間的方法，就是“0.02美元上首頁的廣告詞的方法。”當然這(zhè)個方法其實花費比較大，資金比較充裕的賣家朋友你可以試試，因爲據我所知，一些比較大的公司，他們是在用這(zhè)個方法的，其實就是刷CTR。我們知道(dào)其實我們可以在後(hòu)台去看一下自己的CTR。CTR（即impression），在量做大的情況下CTR到底是多少。

如果說impression比較少的話，你的CTR是不具有代表性的。因爲樣(yàng)本數據不夠，如果說展示次數比較高的話，需要查看CTR到底是多少，如果可以人爲的通過(guò)點擊但要不同的IP，因爲一天一個IP隻能(néng)算一次，通過(guò)不同的IP去點擊廣告可以讓你的CTR上升。如果你的CTR可以上升到百分之二到百分之三的話，就是大部分的數據，關鍵詞的競價就會(huì)降低到可能(néng)非常低的數字，那就可以通過(guò)出非常低的這(zhè)種(zhǒng)競價來可以把你的廣告打到首頁。當然這(zhè)個是廣告是延續性的，需要你進(jìn)行維持，否則你的廣告競價仍然會(huì)不斷的上升，包括整個頁面(miàn)做的優化。

第二種(zhǒng)方法相對(duì)而言比較費錢，但是大家一定要注意的就是自身的頁面(miàn)優化程度能(néng)否留住客戶，如果你可以留住客戶，那你前期在這(zhè)個就是刷CTR這(zhè)個上面(miàn)去投入的話是值得的，如果你留不住客戶，也許你就白刷了，所以說你頁面(miàn)的這(zhè)個review的數量、review的星級和頁面(miàn)的這(zhè)些關鍵詞的嵌入式非常重要的。其實關于這(zhè)一點還(hái)要給大家講一個就是鏈接權重，我們可以發(fā)現鏈接權重，通過(guò)亞馬遜内部我們可以知道(dào)他是由哪些方面(miàn)去決定的，第一點是listing的評分分數*評價數量，這(zhè)是一個鏈接權重；另一個鏈接權重就是你的流量入口每天的展示次數，就是剛剛提到的SEO展示次數和廣告展示次數；第三個點就是轉化率。如果這(zhè)三點比較高的話，鏈接權重就會(huì)非常高的，包括可以從你的best seller（比如說你們類目的第一名），你自己是第一名，第二名能(néng)倒留多少流量。

提問答疑階段（Q:賣家朋友 A：Primer）

Q：每天關鍵詞刷點擊效果怎麼(me)樣(yàng)？

A：因爲現在這(zhè)個亞馬遜的算法是以CTR爲主的，也就是點擊率爲主的，所以那個單刷這(zhè)個CTR是有效果的，但是這(zhè)個費用會(huì)非常的恐怖，當然如果說你的頁面(miàn)做的非常好(hǎo)，能(néng)留下流量的話，我是建議你刷的，如果說你留不住我是不建議你去刷的。

如果有成(chéng)交的話更好(hǎo)，但是成(chéng)交的權重可能(néng)還(hái)沒(méi)有這(zhè)個點擊的權重高，所以說你可以把錢反而花到這(zhè)個CTR上可能(néng)會(huì)更好(hǎo)一些。

因爲你的這(zhè)個主要目的是提升你的CTR，然後(hòu)讓你的廣告競價那個下降，如果說你是CR，就刷廣告的CR的話，可能(néng)權重會(huì)沒(méi)有那個CTR高一些，那可能(néng)你花費會(huì)更大一些，這(zhè)個你要看具體情況來說，比如說你每天就有三百個自然流量的話，我覺得這(zhè)個你刷起(qǐ)來，可能(néng)也不合算，但是如果你每天就二三十個自然流量，我覺得是非常值得一刷的。

Q：那廣告出價隻要跑到前三頁就可以吧？還(hái)是說我競價和每天的預算要高過(guò)同行？

A：如果你說的是第一種(zhǒng)方法。我建議你不要跑在前兩(liǎng)頁，你就跑到第三頁，因爲你的目的是讓自然流量少點兒，然後(hòu)你人爲可以去控制他。然後(hòu)我剛才也說到了就是你要點一下就買四五單，這(zhè)樣(yàng)你每單的這(zhè)種(zhǒng)acos就會(huì)很低，acos很低的話，然後(hòu)你這(zhè)個就會(huì)維持有很高的這(zhè)個，direct就是你的廣告排名，那你未來的幾天可能(néng)就可以出比較低價獲得比較高的流量，但是這(zhè)種(zhǒng)方法是短暫性的并不延續，如果說你後(hòu)面(miàn)的這(zhè)個再加上你把廣告價太高的話。那你這(zhè)個廣告的延續性就可以維持上去。

你的進(jìn)價和預算其實就是由剛才我說那幾個數據決定的，比如說那CTR、CR、acos，如果說你這(zhè)個幾個數據非常好(hǎo)的話，你就可以話非常少的錢獲得更多的流量獲得更高的展示次數，所以說才會(huì)衍生出了很多人現在在刷這(zhè)幾個數據的這(zhè)種(zhǒng)現象。

如果說你把這(zhè)幾個數據都(dōu)刷得非常的漂亮的話，你也許可以出非常低的價格花非常低的這(zhè)種(zhǒng)廣告預算，反而比同行獲得更好(hǎo)的這(zhè)個流量。但是如果你頁面(miàn)做得不好(hǎo)的話，你直接數據會(huì)下滑的。

Q：我現在有些産品就是缺流量成(chéng)交和轉化都(dōu)還(hái)不錯

A：他以前其實大家經(jīng)常在刷單，就刷了就是流量就是SEO流量，如果說你把關鍵詞排名刷上去，你會(huì)獲得關鍵詞的這(zhè)個流量。然後(hòu)如果說你把自己的銷量刷上去，你會(huì)獲得一些品類流量或者是一些亞馬遜的一些推廣，比如說亞馬遜會(huì)做一些郵件的發(fā)送或者是站外的一些把你推廣出去。

Q：我現在産品自然排名第一頁，就是單量起(qǐ)不來，流量不夠，以前的刷法還(hái)可以引流量進(jìn)來，現在流量就不來怎麼(me)辦？

A：那你現在這(zhè)個産品的自然排名在第一頁，首先我想問兩(liǎng)點，第一個是你這(zhè)個第一頁是哪一個關鍵詞這(zhè)個詞大不大，第二個是你在第一頁的第一名，還(hái)是第一頁的最後(hòu)一名。其實這(zhè)個區别也是蠻大的，那如果說這(zhè)個詞不夠大的話也不會(huì)有太多流量，因爲每一個産品它是由多個關鍵詞加起(qǐ)來的流量。那如果說你是在這(zhè)個關鍵詞的，這(zhè)個關鍵詞的第一名，你可能(néng)會(huì)獲得最多的流量。但是最後(hòu)一名的話，距亞馬遜的數據統計隻有百分之三十三的流量了。

Q：做站外引進(jìn)來可以不做站外流量就少怎麼(me)辦？

A：其實你應該注意點，就是流量也不能(néng)随便引流，一定要引一些轉化率高的，因爲如果你随便引流把轉化率拉下去的話，你這(zhè)個鏈接的權重就會(huì)下降，就是A9算法會(huì)讓你的鏈接權重下降，那你無論如何再去怎麼(me)去推他的話。他的關鍵詞是排名以後(hòu)也上不去。因爲剛才說廣告，就是廣告詞的排名是以CTR爲主的。但是SEO的關鍵詞排名是以轉化率爲主的，轉化率和流量就展示次數來計算的。