海外采購商鼓勵中國(guó)制造開(kāi)啓跨境B2B新航線，解析三大市場及熱門出口趨勢

“絕大多數中國(guó)工廠目前沒(méi)有多餘的利潤空間和美國(guó)采購商進(jìn)行談判，這(zhè)是他們面(miàn)臨的最大難題。”當談及特朗普如何用關稅戰帶給中國(guó)工廠暴擊時，美國(guó)采購商代表Douglas如是說，“要麼(me)挖掘新興市場、轉型跨境B2B，除此之外，我相信許多中國(guó)制造商，尤其是中國(guó)中小企業目前沒(méi)有其他選擇。”

如其所言，面(miàn)對(duì)當前貿易困局，跨境B2B出口貿易真的存在發(fā)展機遇和市場價值嗎？

答案是肯定的。

跨境B2B新外貿的市場價值

傳統貿易以貿易層級方式形成(chéng)價值導向(xiàng)，無論是消費品還(hái)是工業品，隻要通過(guò) “自行交付”的方式完成(chéng)交易，就遵循該結構和價值鏈的傳導規律。因此貿易層級越多，價值落差就越大；交付環節越多，交易門檻越高。而這(zhè)就成(chéng)爲了傳統貿易的痛點所在。

據了解，來自海外大買家(OEM)訂單的中國(guó)制造出廠價與海外終端的零售價之間通常有300%~1000%的價格落差。但傳統貿易的準入成(chéng)本導緻了許多中小工廠的利潤空間被(bèi)不斷壓縮。

相較于傳統外貿，跨境B2B模式實現了訂單價值的并聯傳遞，海外采購商可在線選擇供應商并直接生成(chéng)訂單，拔高雙方的利潤空間。這(zhè)一模式分散了跨境貿易主體的同時，并未增加通關業務量，而且基于大數據支持，買賣商家的交易信息更加透明化，更具溯源性，可極大提升監管效率，降低系統性風險。

除此之外，跨境B2B模式的新業态、新技術運用催生了訂單交付流程自動化（如數字化報關等），大大降低了業務運營成(chéng)本，提高了訂單效率。

那麼(me)除了美國(guó)市場以外，又有哪些頗具跨境B2B商機的潛力市場呢？關于這(zhè)一問題，廣交會(huì)的海外采購商們給出了自己的答案。

中東市場

來自科威特的采購商Khaleel Hayat直言，十分看好(hǎo)中國(guó)制造商轉型跨境B2B模式，并且預測中國(guó)貿易對(duì)中東地區的出口數量會(huì)不斷攀升。

政策優勢：一帶一路

随著(zhe)“一帶一路”政策的落實和深化，中國(guó)和中東地區的雙邊貿易也進(jìn)一步發(fā)展，無論是國(guó)家還(hái)是企業都(dōu)在積極培育一帶一路市場，基礎設施、金融、貿易、投資等領域的合作項目也不斷落地。

熱門出口品類：精細化工産品

Khalee指出，雖然中東的石油行業十分發(fā)達，但化工欠發(fā)達，因此中東化工市場是被(bèi)全球觊觎的藍海市場。

（中國(guó)出口中東市場份額比例，數據來源：中國(guó)化工信息中心）

據中國(guó)化工信息中心的數據，從2017年3月至2018年3月，中國(guó)對(duì)中東地區出口額約260.8億美元，其中精細化工相關産品的出口額累計約236.4億美元。

此外，中國(guó)作爲世界第一輕工、電器、服裝等産品也以絕對(duì)優勢占據了整個中東市場。

基建優勢：網絡普及程度高、物流體系逐漸完善

根據 Internet World Stats 數據顯示，截止到2017年底，中東地區的互聯網用戶約1.6億，互聯網滲透率超過(guò)60％，同時也高于全球平均水平。

在物流貨運表示，當前中東地區的運輸業正在逐漸成(chéng)熟，本地運輸物流體系也會(huì)随著(zhe)需求的上升在未來更加完善。根據以往訂單交付情況，Khaleel表示，目前從中國(guó)出口至中東的貨物運輸時間大約爲一個月左右。

東南亞市場

印尼連鎖零售Mitraio的總經(jīng)理Nirwana Zyanoes表示，中國(guó)商品目前在印尼乃至東南亞地區都(dōu)非常受歡迎，在東南亞市場，中國(guó)制造是低價高質的代名詞。Nirwana認爲，中國(guó)企業轉型跨境B2B有利于和采購商之間保持緊密靈活的訂單關系。“我們是綜合類零售商，因此需要從中國(guó)進(jìn)口各種(zhǒng)類目的商品，在線訂購對(duì)我們而言是非常方便的方式，尤其是和一些供貨商保持穩定的合作後(hòu)。”

政策優勢：一帶一路、美國(guó)退出TPP

東南亞地區是中國(guó)與沿線國(guó)家開(kāi)展貿易合作的主要區域。從一帶一路貿易合作數據來看，2016年，中國(guó)與東南亞地區貿易額爲4554.4億美元，占中國(guó)與沿線國(guó)家貿易總額的47.8%。此外，自特朗普宣布退出TPP協議後(hòu)，中國(guó)逐漸成(chéng)爲東南亞多國(guó)的主要進(jìn)口國(guó)。據國(guó)家信息中心的數據，中國(guó)向(xiàng)東南亞各國(guó)的輸出量正在不斷上升。

（數據來源：國(guó)家信息中心）

熱門出口品類：電機電器、半成(chéng)品零件、家電

據統計，中國(guó)對(duì)東南亞産品輸出的大頭仍然以電機電氣設備爲主。此外随著(zhe)東南亞地區制造業的發(fā)展，半成(chéng)品、零件部件、機器等産品的出口量業逐漸提升。

在輕工領域，家電家具的出口量也不斷增加。Nirwan指出，目前中國(guó)是印尼乃至東南亞地區最大的家電進(jìn)口國(guó)，并且根據其零售數據的顯示，這(zhè)一市場需求還(hái)在逐步擴大，她也表示在未來會(huì)增加對(duì)中國(guó)家電和家具類産品的采購。

基建優勢：物流行業處于紅利上升期

Nirwan在采訪中表明當前東南亞地區的物流措施并不完善，物流體系其實從最近幾年才開(kāi)始提速發(fā)展，但目前正處于紅利上升期，不少物流商正在建立自己的倉儲和配送鏈，因此物流商資源并不稀缺，并且存在一定的價格優勢。

非洲市場

來自南非的采購商Kalur直言，中國(guó)制造已經(jīng)滲透在非洲人民日常生活中的每個部分，表示中國(guó)産品在非洲有非常好(hǎo)的出口前景。談及對(duì)中國(guó)傳統外貿轉型跨境B2B的看法，Kalur則認爲随著(zhe)本土B2C電商的發(fā)展，跨境B2B的采購模式會(huì)在非洲更受歡迎，并表示自己已嘗試從第三方B2B平台下訂單。“我們曾通過(guò)阿裡(lǐ)巴巴向(xiàng)中國(guó)工廠訂貨，事(shì)實是在線采購的方式對(duì)我們而言非常方便，如果對(duì)接企業可以很好(hǎo)地保證産品質量的話。”

據中國(guó)海關的數據，2017年，中國(guó)與非洲進(jìn)出口總額約爲1697.5億美元。其中，中國(guó)對(duì)非洲出口約945億美元，自非洲進(jìn)口約752.5億美元。

政策優勢：中非合作論壇、金磚國(guó)家

中非一直長(cháng)期保持的友好(hǎo)的外交關系，除了中國(guó)政府大力推動非洲基建、投資等政策外，在三年一度的中非合作論壇以及金磚國(guó)家組織的深入合作下，中非雙方貿易關系不斷加深。據了解，中非貿易額從1978年的7.65億美元到2017年的1700億美元，增長(cháng)200多倍，中國(guó)已連續9年保持非洲最大貿易夥伴國(guó)地位。

熱門出口品類：建材、消費電子産品、紡織産品

作爲中國(guó)面(miàn)向(xiàng)非洲市場最大的貿易國(guó)，以南非海關2018年第一季度數據爲參考，南非市場對(duì)中國(guó)進(jìn)口的非能(néng)源類産品主要爲建材、電子産品、紡織産品和金屬制品等。

（數據來源：中國(guó)産業研究院）

基建優勢：非洲大陸運輸體系完整建成(chéng)

Kalur表示，随著(zhe)非洲大陸交通運輸體系的完整建成(chéng)，物流時間大大縮短。例如，原先從中國(guó)運輸至埃塞俄比亞的貨物平均需要五個月才能(néng)到岸，現在隻需一個月的時間。運輸成(chéng)本也從貨物總價的6%降至4.2%。

總而言之，轉型跨境B2B并不意味著(zhe)將(jiāng)傳統貿易照搬照抄移至線上，而是通過(guò)改變傳統貿易價值鏈格局，提高出口貿易增量。如廣交會(huì)“買全球、賣全球”的風向(xiàng)标，新貿易B2B時代將(jiāng)把全球化紅利帶給更多的中國(guó)中小工廠，迎來中國(guó)制造的出口新未來。