揭秘電商利基市場“挖掘術”，隻需兩(liǎng)步精準打造你的2019年度爆款

無論是電商行家還(hái)是入門新手，選品永遠是進(jìn)行時的頭号任務，也是電商業務順利運營的關鍵所在。無論商家目前正在銷售何種(zhǒng)品類或有哪些銷售計劃，都(dōu)不應該隻關注當下熱門産品，因爲“最暢銷的産品永遠都(dōu)是下一個”——已知的暢銷産品意味著(zhe)市場上限的限制和競争的激烈。因此，挖掘利基市場和利基産品成(chéng)爲了高性價比的選品策略。

爲了實現創收，電商賣家在尋找利基産品時需要确保所跟蹤的産品趨勢符合自己品牌風格、市場定位和成(chéng)本預算。許多商家會(huì)遇到“先有雞還(hái)是先有蛋”的難題——先确定銷售産品再根據其建立利基市場，還(hái)是先确定利基市場再找到利基産品？

顯然，答案永遠是後(hòu)者。

在線研究品類或許可以引導商家确定自己銷售的細分類别，但最終，商家需要首先知道(dào)面(miàn)向(xiàng)誰銷售這(zhè)些産品。而選擇利基就意味著(zhe)定義目标受衆，意味著(zhe)創造一個有忠誠度潛力的品牌，意味著(zhe)投入一個有更多轉化機會(huì)的市場，并且這(zhè)個市場可以随著(zhe)銷售規模的擴大而擴大。

爲了幫助商家實現這(zhè)一目标，下文通過(guò)兩(liǎng)個步驟來解析如何精準尋找利基産品，并附上七款選品工具推薦，力助所有電商賣家在2019找到屬于自己的利基利潤市場。

第一步：找到最暢銷的電商利基市場

數據機構eMarketer的報告顯示，當前美國(guó)在線零售行業最暢銷的類目是服裝配飾（19.7％），其次是計算機和消費電子産品，占14.8％。

但這(zhè)并不意味著(zhe)賣家可以立即開(kāi)辦服裝類的網店，并讓商品大賣。在每一個廣泛的類别中，都(dōu)有大量的細分市場供你選擇，找出适合自己的特定産品，以便進(jìn)一步細分。在利基類别中選擇品類的好(hǎo)處包括：

減弱競争：商家所選擇的利基越多，面(miàn)臨的競争就越少。這(zhè)一做法也有助于商家更快地獲得市場份額，并且建立起(qǐ)Google Shopping廣告和節假日促銷活動中的優勢。

增加利潤：專注于小衆的利基市場意味著(zhe)更多可選的利基産品和更明确的目标受衆。這(zhè)有助于驅動站點的針對(duì)性流量，并提高轉化率。

建立忠誠度：進(jìn)入利基市場有助于商家建立在該利基市場中建立起(qǐ)專業性權威，同時建立客戶信任和品牌忠誠度，這(zhè)兩(liǎng)者都(dōu)是電商業務成(chéng)功的關鍵。

降低廣告支出：目标受衆群體的細分意味著(zhe)廣告定向(xiàng)投放難度的降低和轉化率的提升。從長(cháng)遠的角度來看，有助于商家降低廣告支出。

以下是快速尋找利基市場的幾個總結方法：

1、尋找目标領域和市場；

2、确定目标受衆；

3、該細類是否存在增值空間；

4、研究行業趨勢；

5、研究産品的可能(néng)性；

6、分析潛在利基和市場利潤；

7、研究潛在競争者對(duì)手；

切記，不存在任何利基産品能(néng)夠立刻帶來巨大的成(chéng)功。商家需要通過(guò)分析找到合适的利基市場和産品，逐漸推進(jìn)。

第二步：尋找該利基市場的最佳産品

在确定細分的利基市場後(hòu)，商家需要選定确切的産品，同時确保其符合目标受衆的需求并且很好(hǎo)的解決受衆痛點。以下是關于選品研究的建議：

1、挖掘解決受衆痛點的産品可能(néng)性

這(zhè)一步驟主要取決于賣家目前的客戶。根據商家的曆史銷售記錄（包括暢銷産品、購買人群及客戶人口統計數據）和市場資源（各類需求調研和社交平台互動内容分）等，商家可以就目前備選産品所能(néng)滿足的用戶痛點進(jìn)行調查，以此确定有哪些新産品存在彌補市場空缺的可能(néng)性。

2、尋找利基範圍内更小的品類細分

接下來，商家要查看當前的利基和類别，并查看可以進(jìn)一步細分的可能(néng)性。假設商家目前開(kāi)設了一家網上服裝店，主要銷售女士、男士和兒童的印花T恤。兒童類印花T恤可以進(jìn)一步細分爲“兒童棒球T恤”或“兒童印花長(cháng)袖”。除此之外，商家還(hái)可以考慮印花主題的細分，以獲得全新産品創意。服裝品牌The Mountain的恐龍印花T恤就是基于這(zhè)樣(yàng)的理念。

以下是挖掘利基市場中細類産品的幾個辦法：

- 使用谷歌的Keyword Finder或Semrush等工具，幫助縮小利基市場當前的流行關鍵詞。

- 分析主要競争對(duì)手在售産品的子類别。

- 查看目标受衆數據，并將(jiāng)其劃分爲更小、更細分的目标市場。然後(hòu)商家可以進(jìn)一步針對(duì)該類人群進(jìn)行産品研發(fā)。

3、研究感興趣的品類

産品線更新是産品銷售過(guò)程中循序漸進(jìn)的工作，商家切記要在在更新産品線前進(jìn)行深入的研究，找到感興趣的品類、産品趨勢、或解決用戶痛點的新功能(néng)等與當前的商品進(jìn)行整合。

4、尋找品牌和利基相結合的辦法

在研究産品時，商家可以嘗試尋找將(jiāng)利基和品牌相聯系的方式，推動産品在同類産品和品牌中脫穎而出。在線服飾零售品牌GearBunch很好(hǎo)地诠釋了這(zhè)個概念，在其熱門産品（打底褲）上添加了自己的獨特賣點，以此來瞄準非常特定的利基市場。

5、通過(guò)主流電商平台數據查找暢銷品類

通過(guò)查看亞馬遜、eBay、谷歌搜索、谷歌趨勢、速賣通、阿裡(lǐ)巴巴、Kickstarter并比較購物引擎數據，商家可以了解任何特定時間段的産品趨勢。在使用每個平台的搜索查詢框，填充使用某類别中最受歡迎的搜索項爲關鍵詞進(jìn)行搜索。

如果商家傾向(xiàng)于一件代發(fā)的商品，Oberlo則是一個可以幫助商家查找趨勢産品的代發(fā)貨平台。平台能(néng)根據客戶産品評論、産品頁面(miàn)浏覽量和産品訂單量（過(guò)去30天和過(guò)去6個月）來突出一些優質商品。     

6、盡早利用當下熱門産品趨勢

熱門産品是有利用價值的，但關鍵在于保持熱門産品的獨特性，而在熱門産品大面(miàn)積市場化、競争過(guò)于激烈前利用這(zhè)一趨勢就是最好(hǎo)的辦法。推薦賣家們在下列平台上預先找到這(zhè)些産品趨勢并加以利用：

-關鍵詞搜索工具的關鍵詞或趨勢

-關于消費趨勢的在線媒體，如Trend Watching和Springwise

-消費者産品評論網站，如Bless This Stuff和Uncrate

-社交圖片網站，如Pinterest和Polyvore

-社交論壇社區，如“The Best of Amazon”、“Shut Up”以及“Take My Monday”

-Instagram熱門主題标簽

7、問自己一些重要問題

最後(hòu)，無論産品看起(qǐ)來多麼(me)受歡迎，都(dōu)要确保其适合商家的基礎業務架構，同時提供一定的發(fā)展空間，且不會(huì)影響品牌的服務和質量。

在決定銷售任何利基産品之前，商家需要問自己以下幾個問題：

-該産品是否針對(duì)特定的用戶痛點？

-推出此産品所需的啓動成(chéng)本是多少？

-該産品是否适合目前的運輸物流策略？運輸難度如何？是否需要比現有庫存更多的存儲空間？

-該産品是否适合目前所經(jīng)營的品牌，是否存在定制化的可能(néng)性？

-該産品是否存在擴展可能(néng)性？

-該産品屬于大量購買範疇或反複購買範疇？

-該産品是否進(jìn)行市場測試并确保一定會(huì)被(bèi)購買？

-該産品是否存在向(xiàng)上銷售的可能(néng)性？

-該産品的利基市場競争力如何？

除了上述兩(liǎng)個尋找利基産品的步驟，下文還(hái)附上了七款可以幫助商家更好(hǎo)操作的工具。

1、Commerce Inspector

通過(guò)Commerce Inspector，商家能(néng)夠分析競争對(duì)手的銷售情況、發(fā)現新的競争對(duì)手、找到更多熱門産品并浏覽在線零售銷量超過(guò)30萬的産品。

2、Think With Google

Think with Google爲賣家提供了一系列用于趨勢研究、競争對(duì)手分析、行業基準審查和消費者洞察的工具。在搜索新産品的相關信息時，該工具還(hái)提供同類利基市場的品牌、産品數據。

3、Jungle Scout

Jungle Scout是一款幫助亞馬遜賣家擴展業務的工具。此外，其還(hái)提供Chrome擴展程序，方便商家在浏覽亞馬遜頁面(miàn)時獲取有價值的産品數據。關于選品軟件Jungle Scout的操作方法可觀看教程《如何開(kāi)發(fā)高利潤藍海産品》。

4、Dropship Spy

注冊Dropship Spy後(hòu)商家可以訪問每日更新的暢銷産品列表，并選擇獲取某一領域的産品報告和數據分析，同時還(hái)擁有Facebook Audience Builder等工具的使用權限。

5、Pexda

Pexda是一個幫助商家根據Facebook廣告參與度在利基市場中找到産品的在線平台。

6、eComhunt

eComhunt是一個手動策劃産品列表、展示熱門趨勢産品的網站。eComhunt上列出的産品數據包括：産品利潤、産品分析、參與度、鏈接、Facebook廣告、産品視頻、Facebook定位和産品類型等。

7、Social Mention

Social Mention是一款免費的在線搜索工具，可幫助商家查找目前的流行關鍵字。除了社交平台流行的關鍵字和子關鍵字之外，Social Mention還(hái)提供時興的主題标簽，商家可以搜索并查看近期推出的相關産品。

需要注意的是，無論商家在産銷産品列表或是研究挖掘了任何新産品，都(dōu)要經(jīng)過(guò)細緻的分析和思考，因爲這(zhè)些基于某一類銷售或目标受衆的人口統計數據很可能(néng)并不完全适合商家自己的産品和品牌定位。