用老産品講新故事(shì)，戶外品牌KingCamp如何高效拿到外貿訂單？

随著(zhe)英國(guó)脫歐、中美貿易戰等孤立主義現象的出現，各地保護主義和單邊主義政策欲擡頭，在部分人眼中，傳統出口貿易行業似乎即將(jiāng)步入“寒冬”。

弱肉強食本就是不可避免的商業形态，經(jīng)濟不景氣隻不過(guò)是失敗者的“說辭”罷了。在強者眼裡(lǐ)，市場本身永遠是個純良市場，不會(huì)輕易縮小或改變，隻有你變強大，才可能(néng)擠壓别人的市場空間，這(zhè)就是生存之道(dào)。

回歸商業本質，創新才能(néng)脫離競争

雨果網了解到，今年秋季廣交會(huì)第三期略顯冷清，整體人流稍有減少，部分展商也反映不如從前。但在體育&休閑展區有一家特裝工廠卻門庭若市，展商忙的不可開(kāi)交。

KingCamp（中文爲康爾健野），一個主打專業、可靠、舒适、輕便的家庭戶外品牌，據其創始人徐國(guó)慶介紹，該品牌目前已覆蓋美國(guó)、英國(guó)、日本……等46個國(guó)家和地區，衆多從事(shì)進(jìn)出口産品貿易的經(jīng)銷商紛紛前往KingCamp展位商談合作。

在他看來，外貿出口的形勢取決于什麼(me)行業，如果是東南亞能(néng)夠生産的品類就很糟糕，比如戶外用品中的鞋服、背包和帳篷的市場份額就受到東南亞制造商的擠壓。若沒(méi)有能(néng)力相争的，那出口行業還(hái)是比較穩定的。

對(duì)于一般貿易商關心的綜合成(chéng)本上升、貿易戰激化以及同行競争加大，徐國(guó)慶表示歸根結底都(dōu)是要靠産品創新和提升品質來脫離競争，用品牌獲得市場議價權，有品牌就不會(huì)輕易受到這(zhè)些客觀因素影響。

因此，徐國(guó)慶提倡回歸商業本質，低價低質的時代已經(jīng)結束了。商業的本質就是要做産品創新、價格管控、品牌管理和市場管理，因此未來傳統外貿和跨境電商無論如何發(fā)展，雖渠道(dào)不同，但内核是相同的，最終都(dōu)要回歸商業。

用老産品講新故事(shì)，創新需要多層次

創新，我們通常指的是産品創新，但其實遠非如此，一個企業要具備創新因子，從組織架構、創新理念到創新環境下每一個員工具備創新思維，創新是一條很長(cháng)的路。

首先談創新的“人”，徐國(guó)慶坦言，中國(guó)企業面(miàn)臨一個很大的問題就是——老員工的流失，而培養創新型組織離不開(kāi)這(zhè)些老員工對(duì)專業度的關注，具備專業能(néng)力才能(néng)真正基于市場需求去做創新，否則一切的空想都(dōu)是沒(méi)有意義的。

其次講創新的“環境”，比如建立創新機制，鼓勵員工積極創新，企業要支持并分配資源給具備創新的項目，比如在績效考核上有所傾斜：創新的産品銷售出100個就達到考核，常規産品則需要完成(chéng)1000個的銷量指标，給創新的産品更多包容性。

最後(hòu)將(jiāng)以上這(zhè)兩(liǎng)點落實到多層次的産品創新中，從産品結構、材質、工藝、外觀甚至到産品故事(shì)都(dōu)可以進(jìn)行創新。徐國(guó)慶舉了一個旅行睡袋的例子，本來應用在戶外，後(hòu)來給老産品講了一個新故事(shì)，爲了旅行中的幹淨和舒适，隔離酒店床單的不适感，戶外睡袋也被(bèi)應用到室内場景中。

當然這(zhè)種(zhǒng)廣泛性的場景覆蓋是拓寬産品的運營領域，但市場是需要一個培養和教育的過(guò)程。市場競争無時不在，不論是國(guó)内或國(guó)外同行，最後(hòu)的赢家都(dōu)是能(néng)把握消費者需求，讓買家心甘情願買賬的産品。

産品帶動渠道(dào)，渠道(dào)帶動品牌

網上有個例子，如果一個中國(guó)人看到一個加油站的生意火爆，會(huì)在其附近沿線開(kāi)很多加油站，而猶太人的思維就是在附近開(kāi)餐館、旅館、便利店等相關産業。徐國(guó)慶也笑稱，若是在一個平台上看到很多相似産品，那一定是中國(guó)人在賣，若是看到一些很少見的産品，那很可能(néng)是外國(guó)人在賣。

或許這(zhè)是中國(guó)商人需要改進(jìn)的理念創新，不再老想著(zhe)用低價打開(kāi)市場，不是先想到價格問題再去做産品，而是先想著(zhe)做什麼(me)産品再去定什麼(me)樣(yàng)的價格。徐國(guó)慶指出，想要掌握市場唯有兩(liǎng)種(zhǒng)模式：一是靠創新和品質；二是靠性價比高。企業的定位十分關鍵，無論高價低價都(dōu)有壓力，當然這(zhè)裡(lǐ)的低價不代表低質，當确定了定位就堅持去做。

“靠産品創新帶動銷售，從銷售帶動品牌，這(zhè)是中國(guó)品牌必然要走的路”，徐國(guó)慶講道(dào)，KingCamp這(zhè)個品牌也不是一夜之間就打響的，從2005年至今十三年，前前後(hòu)後(hòu)耗費太多的精力，參加了大量的展會(huì)，經(jīng)曆多少次創新才有如今的成(chéng)績。

如今KingCamp也有了電商銷售渠道(dào)，對(duì)于跨境電商賣家，徐國(guó)慶認爲必須具備這(zhè)三種(zhǒng)能(néng)力：産品創新能(néng)力、持續供貨能(néng)力和營銷能(néng)力，三者缺一不可。未來靠不斷創新、提升效率以降低成(chéng)本的企業會(huì)活的更加長(cháng)久，而那些靠玩花架子或是偷工減料的企業最終將(jiāng)被(bèi)淘汰。