隻有潮水退了才知道(dào)誰在裸泳，跨境電商2019年會(huì)如何？

“隻有潮水退了才知道(dào)誰在裸泳”，這(zhè)句話用來形容2018年的跨境電商十分貼切，且很形象。

“關店潮”、“絞殺”、“合規”“去庫存”“消失的利潤”……2018年的跨境電商行業在這(zhè)些關鍵詞中度過(guò)，優勝劣汰，洗牌名副其實。從過(guò)去幾年的野蠻增長(cháng)，到跨境電商行業增長(cháng)開(kāi)始放緩，且在市場冷靜後(hòu)，熱錢變少，這(zhè)期間，暗藏著(zhe)無數跨境弄潮者的身影。

細細數來，平台政策縮緊，VAT狂潮，浔興股份與價之鏈對(duì)賭糾紛，多家企業從新三闆摘牌退市，還(hái)有企業遭遇并購終止，在一輪輪淘洗的過(guò)程中，或許是跨境電商市場正本清源的開(kāi)始。

總結2018：大環境複雜及“缺錢”的賣家

盡管跨境電商依舊很熱，體量在不斷的增長(cháng)，平台、賣家、第三方服務商也在不斷追逐行業機遇，但是過(guò)去的2018年，跨境電商并不好(hǎo)過(guò)。

從大環境來看：複雜

入局者增多，競争加劇：随著(zhe)參與者的增多，跨境電商正經(jīng)曆從“藍海”到“紅海”的變革。傳統外貿轉型跨境電商，國(guó)内淘寶、天貓賣家大批進(jìn)入跨境電商行業，印度等東南亞國(guó)家的賣家異軍突起(qǐ)，競争大幅加劇。而這(zhè)導緻的結果是流量、資源等向(xiàng)大賣家以及優質的賣家傾斜，也意味著(zhe)中小賣家的危機。

第三方平台政策縮緊：2018年，平台開(kāi)始向(xiàng)賣家“發(fā)難”，清理了一批又一批賣家。比如亞馬遜封号、下架産品、刷單等事(shì)件，即便是大賣賬号也難以幸免，這(zhè)是以往難以想象的，2018年平台對(duì)刷單、小号、黑科技的嚴打也成(chéng)爲常态。平台發(fā)動“政變”的還(hái)有Wish，其圍繞物流整合、準入門檻、用戶體驗、整頓發(fā)貨等方面(miàn)接連頒布了多條政策，令部分Wish賣家手足無措躊躇不前，同時也有一批賣家被(bèi)時代抛棄。

國(guó)際貿易環境變化莫測：中美貿易戰的爆發(fā)，也讓世界格局突然變得跌宕起(qǐ)伏，充滿不确定性，雖然對(duì)于跨境電商并未造成(chéng)太大的影響，但是賣家或多或少也感受到些許涼意。而要命的是，美國(guó)宣布啓動退出萬國(guó)郵政聯盟程序，此舉直接結果是導緻郵費上漲，跨境電商運營成(chéng)本加大。

聚焦到賣家身上：“缺錢”

缺錢！似乎一直是跨境出口賣家的常态，沒(méi)有充足高效的資金運轉，談何出海？

而2018年賣家在“缺錢”這(zhè)點上更爲明顯，原因，賣家實際上也心知肚明。

物流成(chéng)本：從2018年年初的漲價潮開(kāi)始，包括FedEx、DHL、UPS、美國(guó)郵政、法國(guó)郵政以及荷蘭郵政等多國(guó)郵政、快遞企業都(dōu)曆經(jīng)過(guò)了一波提價潮。

萬國(guó)郵聯終端資費調整事(shì)件應該是個高潮，彙通天下CEO孫劍巍坦言，萬國(guó)郵聯終端資費調整，對(duì)郵政小包而言，成(chéng)本影響巨大，基本上運費上漲20%-30%。

運營成(chéng)本：流量意味著(zhe)曝光及點擊，賣家想要爆單，就得抓緊流量的口子，掏錢買流量也成(chéng)爲賣家的日常。但是流量價格的持續上漲，也讓賣家不堪重負，僅以Facebook的流量成(chéng)本來看，從2017年到2018年，平均漲幅約50%-100%。更不幸的是，或許你花了廣告的錢，但是單量還(hái)是徘徊在以往的水平。

未來，賣家獲取流量的成(chéng)本仍然會(huì)持續走高，精準流量及提升轉化率是賣家應對(duì)的方向(xiàng)。

合規成(chéng)本：“合規”絕對(duì)是2018年的一個重要關鍵詞，爲實現合規，賣家也付出了不少代價。其中重要的一點就是稅，從VAT狂潮開(kāi)始，有業内人士曾指出，VAT政策落地之後(hòu)，賣家合規正本預計將(jiāng)上升20%-30%。另外一個是法，體現在知識産權層面(miàn)，畢竟跨境電商行業擁有知識産權的賣家隻在少數，産品侵權事(shì)件屢見不鮮，也是賣家的一個惡疾。

以上種(zhǒng)種(zhǒng)成(chéng)本爲賣家利潤的增收造成(chéng)壓力，但是“賣不出去”對(duì)于賣家而言更是緻命打擊。2017年旺季，因市場了解不充分、選品策略失誤、高估海外消費者購買力、同行競争加劇等原因，不少企業2018年的戰略圍繞“銷庫存”展開(kāi)。

從跨境電商頭部賣家的财報也可以看出，2018年可能(néng)賺錢了，但是錢都(dōu)在貨上。大量的庫存積壓，占用了大筆的流動資金。

展望2019：挑戰，機遇，賣家如何實現新時期的“加速度”？

步入2019年，跨境電商賣家仍將(jiāng)面(miàn)臨諸多挑戰。

國(guó)際形勢方面(miàn)，中美貿易戰談判仍在繼續，其所帶來的連鎖效應還(hái)無法預估。萬國(guó)郵政聯盟在受到美國(guó)總統特朗普威脅退出之後(hòu)，正在加快評估費率，如果動作迅速的話，可能(néng)在2019年的4月份就將(jiāng)調整費率，對(duì)于依賴萬國(guó)郵聯的中小跨境電商而言并不是個好(hǎo)消息。

與此同時，稅務合規、運營合規將(jiāng)成(chéng)爲賣家的兩(liǎng)項基準。可以預見的是，賣家投入在“稅”及“法”上面(miàn)的精力及成(chéng)本也將(jiāng)更多。另外平台門檻提高，對(duì)賣家的規範及資質的要求會(huì)更加嚴格，優質的合規的賣家無疑將(jiāng)笑到最後(hòu)。而重要的是，賣家核心還(hái)得圍繞“錢”一字，尤其是在國(guó)際大環境威脅、行業競争激化，賣家流量、人工、物流等綜合成(chéng)本上漲的情況下，實現營收。

無論是逐漸趨于理性的市場需求，還(hái)是賣家自身長(cháng)遠發(fā)展的考慮，調整、轉型、分化，在2019年，賣家如何實現新時期的“加速度”？

在2018年底，雨果網曾發(fā)起(qǐ)一個賣家生存現狀調查，在收集諸多樣(yàng)本之後(hòu)發(fā)現，2018年，賣家利潤的主要增長(cháng)點，有60.61%的賣家是通過(guò)入駐新平台實現的；緊随其後(hòu)的則是新市場的開(kāi)拓，産品改良及品牌化分列第三及第四。從上述的數據，我們也可以清晰看出，賣家發(fā)力的方向(xiàng)，對(duì)于2019年的發(fā)展也有一定的借鑒意義。

在外部，拓展新市場，實現增收。歐美等市場的競争已經(jīng)白熱化，與其在歐美市場争個頭破血流，不如在新市場開(kāi)辟新天地。實際上，在去年亞馬遜宣布對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放印度站及中東站，就是一個新的訊号。Shopee跨境業務總經(jīng)理劉江宏也表示，2018年，中國(guó)賣家對(duì)于東南亞市場的關注度及意願度都(dōu)有很大程度的提升。

在内部，精細化、品牌化運作。精細化運作將(jiāng)成(chéng)爲主流，擯棄過(guò)去粗狂式的運營，如跟風賣貨，實現精耕細作，值得一提的是大數據的運用上將(jiāng)成(chéng)爲賣家提升精細化運作的利器。同時，賣家産品價格競争優勢退化，降低運營、物流成(chéng)本，提升運營效率、服務水平、實現健康資金流等都(dōu)將(jiāng)成(chéng)爲賣家關注的方向(xiàng)，有一定規模的賣家可以适時進(jìn)行品牌化。

從變化莫測的行業表象，挖掘背後(hòu)的原因、規律，或許是每一位即將(jiāng)步入2019年跨境人需要注意的内容。“2019全球跨境電商服務商采購節暨雨果網全球客戶答謝晚宴”上，有2018血的總結，有2019新趨勢，全球跨境領袖、大賣精英、供應鏈大佬等共同解讀2019如何揚帆起(qǐ)航。