回顧2018，亞馬遜給賣家帶來了哪些“新甜頭”？

亞馬遜今年采取了諸多重大舉措并斬獲了更多佳績，包括擴充數十個自營品牌，甚至再度打破自己的網一銷售記錄。至少對(duì)這(zhè)家零售巨頭來說，這(zhè)12個月就如旋風一般。

對(duì)于亞馬遜這(zhè)12個月來的一些關鍵變化，你是否已經(jīng)做到心中有數了呢？如果沒(méi)有，那就花點時間看看接下來的内容吧。

1、亞馬遜統一廣告業務爲Amazon Advertising

今年9月，亞馬遜宣布簡化廣告産品線，將(jiāng)AMG（Amazon Media Group，亞馬遜媒體集團）、AMS（Amazon Marketing Services，亞馬遜營銷服務）和AAP（Amazon Advertising Platform，亞馬遜廣告平台）的所有廣告品牌和産品整合爲全新的廣告業務Amazon Advertising。

亞馬遜在聲明中表示：“從現在起(qǐ)我們所有的廣告品牌和産品有了一個統一的名字——Amazon Advertising。AMG、AMS和AAP等老牌業務將(jiāng)會(huì)宣告退休。您將(jiāng)在我們的網站和體現統一品牌和業務方向(xiàng)的簡化産品名稱中看到這(zhè)一變化。”

亞馬遜廣告業務的命名變化：

•Headline Search Ads（标題搜索廣告）更名爲Sponsored Brands。

•爲了更準确地表示這(zhè)個程序化廣告購買工具的功能(néng)，AAP則更名爲亞馬遜DSP。

•AMS更名爲Advertising Console。

2、亞馬遜推出新分析工具Amazon Attribution

Amazon Attribution能(néng)夠向(xiàng)品牌直觀地展示，不同渠道(dào)廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是如何影響買家發(fā)現、研究和購買其在亞馬遜上刊登的産品。

Amazon Attribution（亞馬遜于11月宣布）是一項新的beta測試版分析解決方案，爲在亞馬遜上銷售的品牌提供跨亞馬遜媒體渠道(dào)的銷售影響分析。

Amazon Attribution能(néng)給賣家帶來什麼(me)？

•衡量：通過(guò)Amazon Attribution對(duì)各個廣告渠道(dào)有效性的分析，賣家可以了解各個廣告渠道(dào)對(duì)銷售的影響。

•優化：Amazon Attribution會(huì)根據賣家需求報告各個廣告渠道(dào)表現情況，使賣家能(néng)夠通過(guò)不斷優化廣告中的關鍵變量，從而盡可能(néng)提高銷量。

•規劃：賣家可以通過(guò)Amazon Attribution回顧各個廣告渠道(dào)的表現以及相關的亞馬遜細分受衆分析數據，以規劃未來能(néng)夠實現最大化ROI（投資回報率）的營銷策略。

3、新促銷方式：Product Targeting（産品定位）功能(néng)

随著(zhe)亞馬遜Sponsored Product Ads（點擊付費廣告）推出Product Targeting功能(néng)，亞馬遜賣家在定位目标受衆方面(miàn)擁有了更大的控制權。

有了Product Targeting功能(néng)，當購物者在浏覽産品詳情頁并過(guò)濾與你産品類似的特定搜索結果時，你的産品廣告會(huì)更容易覆蓋到他們。

Product Targeting有何不同？

變化1：産品屬性定位功能(néng)

與産品展示廣告（Product Display Ads）的方式有些類似，即賣家能(néng)夠通過(guò)産品的特定ASIN或類别來鎖定目标受衆，并根據價格、品牌或星級進(jìn)行調整。

變化2：增強的自動定位功能(néng)

亞馬遜對(duì)Sponsored Products Ads自動定位功能(néng)進(jìn)行了改進(jìn)。現在，賣家在使用否定産品定位（negative product targeting）功能(néng)時，可以選擇通過(guò)産品自動定位功能(néng)或關鍵詞自動定位功能(néng)來避免將(jiāng)廣告投放到非目标客戶面(miàn)前。

4、亞馬遜再度打破“網一”記錄

亞馬遜在今年的網一打破了自己的單日銷售記錄，并迎來其史上最大銷售日。今年，全球的亞馬遜消費者在黑五和網一總共訂購了1800多萬件玩具和1300多萬件時尚商品。

CPC Strategy産品開(kāi)發(fā)副總裁David Weichel表示，亞馬遜在假日季所創下的數據爲其賣家和賣家提供了以下幾點啓示：

•廣告競争的加劇。亞馬遜的廣告市場比過(guò)去更具有競争力。如果賣家想要創造與2016年或2017年相同的銷售額，那麼(me)就需要在2018年制定更高級的廣告策略

•如今的消費者期望有更多的長(cháng)期優惠。消費者不再會(huì)輕易地因爲單日優惠活動的噱頭而進(jìn)行沖動購物，他們會(huì)希望購物日的優惠活動相較過(guò)去能(néng)有所延長(cháng)。以亞馬遜爲例，該公司在今年已經(jīng)將(jiāng)其Prime Day優惠活動延長(cháng)至36小時來滿足消費者的期望。

•全渠道(dào)銷售是一大趨勢。黑五越來越像是一個“全渠道(dào)”或電商銷售的購物日。總的來說，随著(zhe)假日零售戰略愈加趨于“全渠道(dào)”模式，傳統黑五零售實體店的風頭正蓋過(guò)純電商模式。

•亞馬遜正經(jīng)曆著(zhe)穩定的逐年增長(cháng)。總的來說，與去年同期相比，亞馬遜在整個黑五周期間實現了強勁的增長(cháng)。另外，在線購物趨勢的持續增長(cháng)也爲亞馬遜的賣家帶來了更多的機遇。

5、亞馬遜推出Born To Run項目

由于銷量低迷且無法說服亞馬遜購買足夠多的産品訂單以保持存貨量，推出新産品成(chéng)爲了亞馬遜上供應商的一大挑戰。

亞馬遜推出的新項目——Born to Run，它是一個讓供應商可以更快推出新産品的項目。得益于此，現在供應商有機會(huì)加快速度在亞馬遜上推出新産品，而不必等著(zhe)銷量的提高和好(hǎo)評量的增加。

參與Born to Run的供應商可以選擇他們的初始10周庫存水平，也稱爲“Launch Buy Quantity”（推出購買數量，LBQ）。但是，供應商也需要和亞馬遜交換一些條件：

•對(duì)于LBQ中所有未售出的産品，亞馬遜有權全部退貨。

•供應商需要將(jiāng)LBQ成(chéng)本的10%投資于AMS（亞馬遜營銷服務）。

6、亞馬遜啓動“加速器計劃”（Accelerator Program）

爲發(fā)展其自營品牌業務，亞馬遜推出了一項“加速器計劃”，以擴大他們的“獨家産品供應量”并“幫助更多品牌在其網站上進(jìn)行獨家銷售。”

數據顯示，亞馬遜的自營品牌數量正在迅速增長(cháng)。據美國(guó)投行SunTrust Robinson Humphrey在一份報告中寫道(dào)，到2022年，亞馬遜自營品牌業務的銷售額有望達到250億美元。

舉個例子，去年亞馬遜自營品牌的電池銷售額實現了93%的同比增長(cháng)率，目前已占亞馬遜上所有電池銷售額的94%。

再比如出自亞馬遜自營品牌Amazon Elements的嬰兒濕巾，該産品在2017年的銷售額增長(cháng)了266%，僅次于好(hǎo)奇（Huggies）和幫寶适（Pampers）等品牌。

7、參與亞馬遜品牌備案的賣家可使用“Add Video”（添加視頻）功能(néng)

今年8月，參與亞馬遜品牌備案的3P賣家（第三方賣家）可以選擇“Add Video”（添加視頻）到他們的産品詳情頁面(miàn)。

而在此之前，添加視頻的功能(néng)還(hái)屬于測試版，并且僅開(kāi)放給一些3P賣家或特定類别的産品賣家。

“Add Video”功能(néng)的好(hǎo)處：

•提高你的産品轉化率。

•視頻是一個分享産品附加值的好(hǎo)機會(huì)，包括使用方法、品牌信息以及你的産品優勢。

•通過(guò)視頻清楚說明産品的具體功能(néng)，從而幫助消除負面(miàn)評論。

8、Prime Day剛開(kāi)始就出現官網癱瘓，但依然創下了新記錄

據亞馬遜官方消息，Prime Day僅持續25個小時，全球中小電商企業的銷售額已經(jīng)超過(guò)10億美元。

盡管由于網站故障，亞馬遜2018年Prime Day的推出并沒(méi)有如預計般那麼(me)順利，但銷量還(hái)是很快就迎頭趕上。據亞馬遜稱，那是他們迄今爲止最大的一場購物活動，其在全球的Prime會(huì)員在活動中購買了超過(guò)1億件商品。

9、新推廣告支出管理功能(néng)Portfolio

亞馬遜于12月推出了一項新的廣告功能(néng)Portfolio，旨在幫助賣家管理和追蹤他們在Sponsored Product（點擊付費廣告）和Sponsored Brand（原标題搜索廣告Headline Search Ad）上的支出。

據亞馬遜表示，Portfolio提供了一種(zhǒng)新的方式來創建關于SP廣告系列和Sponsored Brand廣告系列的自定義分組。通過(guò)該功能(néng)，賣家可以根據自己的業務結構進(jìn)行選擇，并根據品牌、類别、季節或任何你選擇的方式來組織廣告系列。

據悉，這(zhè)項新功能(néng)正在逐步開(kāi)放給使用SP廣告和Sponsored Brands廣告的賬戶。

10、亞馬遜成(chéng)美國(guó)第三大數字廣告平台，僅次于Facebook和谷歌

據市場研究機構eMarketer預估，到2018年，美國(guó)賣家可能(néng)會(huì)在亞馬遜的廣告平台上花費46.1億美元，這(zhè)一數字比去年增長(cháng)了144.5%。由于這(zhè)一營收增長(cháng)，亞馬遜已經(jīng)超過(guò)了微軟和媒體科技公司Oath（美國(guó)通訊巨頭Verizon旗下公司），成(chéng)爲美國(guó)第三大數字廣告公司。

此外，eMarketer公司預計，至少到2020年，亞馬遜的廣告收入將(jiāng)以每年50%以上的速度增長(cháng)。Facebook和谷歌的雙頭壟斷市場份額將(jiāng)從2018年的57.7%降至2020年的55.9%，亞馬遜的市場份額則預計將(jiāng)從4.1%升至7.0%。