用高、低、嚴形容2018年的跨境電商，2019年又將(jiāng)呈何态勢？

2018年對(duì)跨境電商來說是一個非常嚴峻以及變化深刻的一年。在福建縱騰網絡副總經(jīng)理李聰看來，他覺得可以用三個字形容過(guò)去的2018年，即嚴、高、低。

何謂嚴？内外監管趨向(xiàng)嚴格。

何謂高？經(jīng)營成(chéng)本普遍在提高。

何謂低？低增長(cháng)流量下行業變局。

從以上三點可以看出2018年跨境電商整體的步伐都(dōu)在放緩。在趨緩的背景下，整個行業格局出現了許多非常有意思的或者非常深刻的一些變化，也值得賣家做進(jìn)一步的思考——爲什麼(me)會(huì)出現這(zhè)三種(zhǒng)現象？

從國(guó)際大事(shì)件下看貿易環境的不友好(hǎo)

人們常說60年一甲子，而2018年恰好(hǎo)是自1898年以來的第三個戊戌年。往前看兩(liǎng)個戊戌年都(dōu)産生了一些深刻的影響，未來幾十年變化的大世界，跨境電商領域同樣(yàng)不可避免，比如在2018年發(fā)生的這(zhè)幾大事(shì)件：

1、郵政，美國(guó)退出萬國(guó)郵政聯盟、西班牙拒收五組郵政國(guó)家包裹、俄羅斯拒收蒙古郵政包裹；

2、中美貿易戰和關稅，從2018年初到至今，10%還(hái)是25%的關稅懸而未決。未來，中美之間的貿易環境仍有很多的變數，而且中美戰略合作夥伴關系變成(chéng)了競争對(duì)手關系。這(zhè)種(zhǒng)關系可能(néng)要維持十幾年；

3、消費稅和增值稅，美國(guó)、德國(guó)稅務合規勢在必行、歐洲增值稅步步逼近。

在李聰看來，這(zhè)些變化都(dōu)是十年、幾十年、甚至百年難得一見的事(shì)情。如今，這(zhè)些變化也將(jiāng)至少影響未來的十幾年。

國(guó)内貿易環境亦舉步維艱

國(guó)内電商環境最明顯的變化莫過(guò)于《電商法》的實施，這(zhè)意味著(zhe)國(guó)内電商管理正式進(jìn)入法治時代。具體體現在以下四個方面(miàn)：

1、海關根據《電商法》決定跟中國(guó)郵政總公司對(duì)接郵包數據，這(zhè)對(duì)賣家意味著(zhe)物流管理更加嚴格。另一方面(miàn)，稅務總局同意9610線下可以免責免退，但是具體的細則由各地稅務局制定，且所得稅仍不詳盡。這(zhè)兩(liǎng)者的結合可推測出未來對(duì)郵包也可能(néng)會(huì)實行物品的監管，這(zhè)在性質上會(huì)有很大的改變；

2、稅務方面(miàn)，原來的社保由稅務征管、個稅由企業代征變成(chéng)了個人主動申報，這(zhè)對(duì)中國(guó)的經(jīng)營者來說，都(dōu)是非常深刻的變化；

3、“金稅三”開(kāi)始嚴格的執行，意味著(zhe)以後(hòu)開(kāi)商品發(fā)票都(dōu)有預留物流編碼，也意味著(zhe)以後(hòu)對(duì)物流的接口也會(huì)更加的嚴格。所有跟錢有關的數據，稅務、工商、社保、統計、銀行都(dōu)會(huì)慢慢歸結到這(zhè)個端口；

4、全球征稅系統，CRS實施之後(hòu)，全球各地的外交賬戶可能(néng)都(dōu)會(huì)受到比較嚴厲的監管。包括央行提出的，公司對(duì)個人的付款和個人資金的付款都(dōu)將(jiāng)受到有限額的規定，征管措施更加嚴格。

由以上可以得出一個結論，2019年嚴征管時代已經(jīng)來臨了。如果說《電商法》讓電子商務有法可依，那麼(me)電子監管系統的初步形成(chéng)則讓其有據可查。電子商務已經(jīng)遇上了電子征管的時代，所有的系統都(dōu)將(jiāng)實現監管系統數據化、跨部門鏈條化和國(guó)際化。

未來，所有的郵包數據、專線數據、快件數據或海關空運的數據都(dōu)會(huì)納入到海關數據庫。而海關數據庫，以後(hòu)都(dōu)會(huì)轉移到金稅3或者金稅系統。那麼(me)，賣家在國(guó)外的資金流會(huì)被(bèi)個稅系統和CRS全面(miàn)監管，意味著(zhe)物流和資金流都(dōu)受到嚴密的監管。

跨境電商未來將(jiāng)呈五大趨勢

在上述的情況下，2019年，中國(guó)進(jìn)入稅收元年的言論自然鋪開(kāi)。從1978改革開(kāi)放至今40年，其實中國(guó)都(dōu)處在一個寬征管，但也是高費率高稅率的時代。但是從2019年開(kāi)始，這(zhè)個時代將(jiāng)逐步遠去，進(jìn)入寬松嚴征管的時代。不過(guò)，可預見的是挑戰和機遇并存。

從産業環境看人口和勞動力：有數據顯示，1991年的人口出生數據大概是2000萬。而1999年隻有1149萬，意味著(zhe)比1991年少了將(jiāng)近一半。倘若1999年出生的人口，經(jīng)過(guò)大學(xué)畢業需22年。22歲之後(hòu)，大概在2021年開(kāi)始就業；若沒(méi)有考上大學(xué)，讀大專或者高中的話，大概未來三年是1999年出生的人口逐步投入勞動力市場的一個年份，意味著(zhe)未來三年的勞動力供給都(dōu)呈現一個下滑的狀态，那麼(me)勞動力成(chéng)本上升是不可避免。

從通訊看跨境電商行業發(fā)展：實際上，跨境電商的發(fā)展跟現代通訊運營技術條件的發(fā)展軌迹有點吻合。第一階段是3G時代；第二階段是4G時代。從這(zhè)兩(liǎng)個時代的發(fā)展階段來看，可分爲三個環節：第一個環節就是紅利期，流量增速很快；第二個環節出現拐點，也就是自建站。一旦自建站成(chéng)風或者成(chéng)爲熱潮的時候，其實就是流量出現問題。而過(guò)了拐點第三個環節基本上流量增速開(kāi)始趨緩。對(duì)不同的階段或環節，賣家們應該有相應的策略。

令人興奮的是，中國(guó)在第四環節將(jiāng)逐步超越美國(guó)，屆時國(guó)外的跨境電商模式也將(jiāng)跟随中國(guó)的模式。除此之外，由于移動端流量的增速爲貨物的增長(cháng)提供了一個可能(néng)，未來會(huì)出現更多的社交流量模式，從簡單的流量分發(fā)模式向(xiàng)做增量、做社交流量轉變。那麼(me)，面(miàn)對(duì)這(zhè)樣(yàng)的發(fā)展路徑，賣家們又該怎麼(me)做呢？李聰給出以下三點建議：

1、尋找合适的類目和市場。不同類目和市場處于行業發(fā)展不同階段，賣家應積極調整自己的定位；

2、開(kāi)拓流量增量。擺脫流量分發(fā)模式的路徑依賴，讓“貨物”+社交去找人。同時也要注意新平台和線下的機會(huì)；

3、練好(hǎo)内功。做強供應鏈，靠近工廠，甚至參股工廠。國(guó)際化采購，尋找機會(huì)做好(hǎo)品牌。

從資本的加持看服務業态：在資本的加持下，服務業态會(huì)越來越好(hǎo)。具體表現爲：

1、海外倉。除了亞馬遜FBA之外，中國(guó)的海外企業在未來幾年可能(néng)它的面(miàn)積會(huì)出現井噴，會(huì)出現更多百萬平方米以上的海外産品企業，甚至一些隻賣專業化品類的海外倉；

2、專線業務也會(huì)更快更省，而且服務範圍更好(hǎo)，提供的服務會(huì)更加的便利；

3、供應鏈金融這(zhè)幾年處于投資的窗口期，未來的幾年將(jiāng)處于0到1的模式的創新。

但這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)有一個趨勢就是，海外倉的面(miàn)積和增加值目前仍供不應求，如果以後(hòu)的海外倉面(miàn)積足夠大，賣家在海外倉的囤貨數量在某種(zhǒng)程度上會(huì)影響它的變形；如果需要更多的囤貨，也意味著(zhe)它的資金需求量要更大，資金需求量更大就必然要授信。而授信的前提就是賣家要合規經(jīng)營以及一定的年限。

所以某種(zhǒng)意義上來說，合規已經(jīng)成(chéng)爲跨境電商賣家不可逾越的一道(dào)門檻，或者說賣家必須要跨過(guò)去的坎。

從以上的内容，總結來說有五大趨勢：

第一個，合規化。企業在境内外的合規化成(chéng)爲發(fā)展的一道(dào)門檻。如何處理合規化帶來的成(chéng)本提升，以及市場路徑的選擇，值得企業去思考；

第二個，物流規模化。資本的介入，加快了物流和倉儲行業的大發(fā)展，未來的物流行業服務的穩定性和成(chéng)本將(jiāng)顯著改善；且會(huì)出現規模化、更大服務範圍的物流企業；

第三個，金融普及化。未來供應鏈金融産品將(jiāng)更加豐富，會(huì)出現面(miàn)對(duì)不同賣家需求的金融産品，流動性更強、更穩定。

第四個，平台去中心化。随著(zhe)流量增速放緩，跨境電商新零售時代來臨，社交化、去中心化趨勢明顯；賣家的營銷手段應與時俱進(jìn)，打通線上和線下渠道(dào)；

第五個，運營國(guó)際化。随著(zhe)中國(guó)制造資源的變革，外部環境的變遷，讓采購國(guó)際化、市場多國(guó)化，賣家運營國(guó)際化水平必然需做相應的提升。