創業or就業，eBay老賣家道(dào)出内幕：跳槽看資源，創業需謹慎

“大學(xué)畢業，進(jìn)跨境電商企業做兩(liǎng)年運營，然後(hòu)自己出來創業單幹”。這(zhè)可能(néng)是近年深受跨境電商熱潮影響的大學(xué)生的職業規劃，而現實中也的确有很多人是這(zhè)樣(yàng)去做的。如此一來造成(chéng)兩(liǎng)個結果——跨境電商企業留不住人才；整個行業的賣家隊伍在不斷的擴大。

本文的主人公（化名：Tom），2007年接觸eBay進(jìn)入跨境電商行業，至今已經(jīng)走過(guò)了12個春秋。若按常規劇情發(fā)展，這(zhè)樣(yàng)的人早已創業做老闆身價N多億，但現實情況卻是，他仍孑然一身“打著(zhe)工”。

你可能(néng)不會(huì)滿足這(zhè)樣(yàng)“平庸”的劇情，又或許會(huì)腦補各種(zhǒng)“艱苦發(fā)家-創業失敗-人生谷底”跌宕起(qǐ)伏的故事(shì)，但實際上不僅他從未創業，且他身邊同樣(yàng)資曆的“老運營”也都(dōu)有著(zhe)同樣(yàng)的職業軌迹。

跨境之旅，心路曆程

2007年，還(hái)在廣州讀大三的Tom，在校招中被(bèi)香港一家跨境電商企業看中，由此開(kāi)啓了長(cháng)達12年的跨境電商之旅。

按Tom的說法，這(zhè)家企業的招聘需求主要是兩(liǎng)方面(miàn)：一類是外語能(néng)力好(hǎo)的學(xué)生；一類是了解廣州各大批發(fā)市場，并有興趣做跨境電商的學(xué)生。地理專業出身的Tom，滿足了後(hòu)者。

彼時的1688沒(méi)有形成(chéng)像現在這(zhè)樣(yàng)成(chéng)熟的采購供應鏈資源，國(guó)内的物流體系也沒(méi)現在發(fā)達。“eBay是我接觸的第一個平台，當時所作的工作就是在各大批發(fā)市場調研産品，歸集起(qǐ)來就上架，沒(méi)有系統支持，全部人工整合數據資料；所有的産品都(dōu)是我們自己深入産業集群做批發(fā)，再自己用車來回公司再打包，通過(guò)過(guò)物流的方式中轉到香港。”Tom介紹道(dào)。

Tom仍清晰的記著(zhe)，電商生涯售出的第一個産品，是通過(guò)eBay拍賣的方式，賣出的塑料輪盤玩具。據其透露，當前其團隊仍是以eBay平台爲主，聚焦在幾個垂直品類，100多人的團隊，每年創造過(guò)億的銷售額，而Tom便是這(zhè)個團隊的負責人。

“入行十幾年，最開(kāi)始的從嘗試的心态，到出現焦慮，再到平靜，又到現在保持初心的繼續嘗試，十幾年轉瞬即逝，一切都(dōu)仿佛發(fā)生在昨天。”

資源取舍，三次跳槽

“跨境電商行業，很多運營都(dōu)是在别的公司做一兩(liǎng)年，然後(hòu)自己出來創業。但我一直都(dōu)沒(méi)有去嘗試創業，可能(néng)也是因爲每個人的取舍和個人定位都(dōu)是不一樣(yàng)的。”

Tom認爲，如果擁有強大的資源或者背景，創業問題不大。若沒(méi)有這(zhè)些先天的優勢的話，通過(guò)現有的資源去撬動一些事(shì)情，會(huì)更合适。創業是一個從0到1的過(guò)程，理論上來說，創業是能(néng)夠調動、撬動資源最少的一種(zhǒng)方式，且初創企業必須面(miàn)臨各種(zhǒng)問題。“按我自己的經(jīng)驗以及對(duì)各個平台的了解，能(néng)夠通過(guò)一個團隊或是利用現有的資源去做一些事(shì)情，總要好(hǎo)過(guò)自己從0到1的過(guò)程。

我身邊同樣(yàng)資曆的人，現在大部分也都(dōu)在各大公司做高管，或以合夥人的身份，或以項目投資人的身份，調動資源的發(fā)揮更大的勢能(néng)。除非是物流行業出身、或是采購出身，自帶供應鏈資源的，創業成(chéng)功的把握才更大，因爲他們更懂得從哪個環節降低固有的支出成(chéng)本，找到利潤點。”

據Tom介紹，自己入行十幾年的時間隻換過(guò)三家公司，而談及跳槽的原因，Tom表示，更多的還(hái)是對(duì)資源的取舍。

“從A企業到B企業，判斷的首要依據就是其資源的定位，尤其是企業對(duì)上遊供應鏈的把控能(néng)力，它在源頭的優勢越強，我選擇的可能(néng)性越大。而團隊、資金的下遊的優勢則次之。因爲貿易的本質還(hái)是物美價廉，有物才能(néng)價廉。而靠資金或是團隊效率等優勢，對(duì)企業發(fā)展的拉動力相對(duì)就比較差了。”

Tom表示，資源某種(zhǒng)程度上來說就是一種(zhǒng)勢能(néng)，包括産品供應鏈資源、團隊的資源、物流的資源等，如果企業本來資源就匮乏，它一定對(duì)遇到瓶頸期；如果企業本身沒(méi)有優勢資源的基因，通過(guò)模仿、學(xué)習他人去補強資源的，成(chéng)功的案例也是少數。

門檻提高，創業艱難

Tom表示，當前的大學(xué)生想創業做跨境電商面(miàn)臨更高的門檻。

“根據我們校招的一些反饋，除了利潤率控制的還(hái)不錯的企業外，當前大部分跨境電商企業，都(dōu)不太願意去招本科以上學(xué)曆的大學(xué)生。一方面(miàn)是因爲人力成(chéng)本的原因；另一方面(miàn)便是考慮到人才流失的問題。”

在北上廣深人力成(chéng)本不斷走高的趨勢下，越來越多的跨境電商企業開(kāi)始内遷，比如到成(chéng)都(dōu)、重慶、西安等人力成(chéng)本相對(duì)沿海、發(fā)達城市較低地方。而當一些機械性的工作，已經(jīng)被(bèi)切分的比較細、散時，對(duì)勞動者個人能(néng)力的要求就更不強。但對(duì)于現在90後(hòu)00後(hòu)的大學(xué)生來說，他們并不滿足于在企業裡(lǐ)做一些機械性的工作，他們甚至不看重金錢等物質方面(miàn)的鼓勵，他們更願意爲自己的興趣愛好(hǎo)工作，或者是有更遠大的理想抱負，說走就走。所以跨境電商企業，也就不願付出時間和金錢去培養這(zhè)樣(yàng)的人。

這(zhè)種(zhǒng)情況下有能(néng)力的大學(xué)生，進(jìn)入跨境電商行業，首先就要碰到就業的壁壘。反而是一些中專、大專的學(xué)生，進(jìn)入這(zhè)個行業就非常快。比如，當前亞馬遜、速賣通的一些培訓機構，就大量的對(duì)接中專院校的生源針對(duì)性培訓，培訓結束就直接對(duì)接到各大公司HR的手上。當然，這(zhè)些學(xué)生也有可能(néng)去創業，說到底這(zhè)是行業到模式問題。

“這(zhè)些創業的孩子，可能(néng)直接從某個公司帶著(zhe)優勢品類或是其他已知的東西出來，重新找供應鏈，找物流鏈，去打造自己的班底。如果這(zhè)些小團隊能(néng)活下來發(fā)展兩(liǎng)三年後(hòu)，他們一定希望繼續做大做強，如此又會(huì)陷入新的循環——或缺人、缺錢、或缺産品、缺資源。他們的成(chéng)長(cháng)路線，隻能(néng)不斷的瞄著(zhe)大公司打價格戰、或是提高效率，但終究很難做大。結局或是勉強度日維持跨境生意；或是再回到大公司裡(lǐ)面(miàn)謀職；或是轉行——行業中，這(zhè)樣(yàng)的團隊每幾年就會(huì)更新一波。”

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