離場or進(jìn)場？我們采訪了四類Wish賣家，他們這(zhè)麼(me)看2019

不可置否的是跨境電商的賣家群體越來越龐大，但在更替的同時，就自然而然有人離場有人入場。單從Wish平台來看，2018年在外部環境的影響以及内部環境的“變革”之下，就有許多賣家浮浮沉沉。本文采訪了四種(zhǒng)不同現狀的Wish賣家，或許從他們的經(jīng)曆變化當中，你會(huì)有些許共鳴或者收獲。

Wish賣家的四種(zhǒng)現狀

已經(jīng)退出的X賣家

進(jìn)入Wish時間：2014年—2015年

取得的成(chéng)績：兩(liǎng)年的時間裡(lǐ)隻做Wish，淨賺2000萬人民币。

現在的情況：已退出Wish平台

原因分析：在2014年左右，恰逢跨境電商流量的紅利期，許多依靠豐富的經(jīng)驗和原始的财富，能(néng)夠迅速搶占市場，分到一杯羹。但近些年來流量紅利不斷消失，進(jìn)入跨境電商的賣家數量猛漲，大量的鋪貨型賣家都(dōu)存在被(bèi)侵權的風險，高額的罰款和國(guó)外律所的投訴令其敗下陣來。

銷量懸殊的蔣春風

進(jìn)入Wish的時間：2015年下半年，做服裝類目，以歐美和俄羅斯爲主

取得的成(chéng)績：月銷十幾萬美金

現在的情況：月銷3萬美金，銷量不敵當年

原因分析：一方面(miàn)，2015年下半年做Wish，錯過(guò)了2013年到2014年的流量紅利；另一方面(miàn)，作爲賣家，對(duì)市場端、買家端的情況了解不夠透徹。另外，資金安全系數較低，不僅賬期壓款多， 一旦碰到美國(guó)黑律所傳票，少則凍結幾萬美金，多則數十萬，而律所的和解費基本上是凍結資金的8折。

堅決不退的蔣波

進(jìn)入Wish的時間：2016年，做飾品類目

取得的成(chéng)績：一天5、6百單

現在的情況：一天3、4百單，銷量一直在跌，考慮更換類目

原因分析：從整個平台的現狀來看，銷量下降并非自身個例，周圍許多Wish賣家都(dōu)出現相似的情況。就個人而言，利潤削減。盡管如此，蔣波仍堅定地表示，不會(huì)退出Wish，但會(huì)考慮其他類目。

激流勇進(jìn)的賣家yelt

進(jìn)入Wish的時間：2018年9月，垂直産品線、品類單一

取得的成(chéng)績：一個月5萬美金左右

現在的情況：每個月保持高速增長(cháng)，整體月銷30萬美金，資金有些跟不上

原因分析：仍處初創業階段，幾個平台賬号同時在操作，業務發(fā)展較快，出現資金短闆。

從以上的四位Wish賣家來看，有的黯然離場、有的進(jìn)退兩(liǎng)難、有的另辟蹊徑、有的逆流而上。蔣春風認爲，Wish在物流、準入門檻、發(fā)貨等方面(miàn)的變動還(hái)不至于讓賣家無法生存，最關鍵的還(hái)是資金安全問題，這(zhè)個問題不僅僅是在Wish，包括速賣通、亞馬遜等平台都(dōu)是此類問題的高發(fā)區。

多個平台多個銷路，2019年Wish賣家在物流、資金方面(miàn)該怎麼(me)做？

那麼(me)，有人或許會(huì)問了，爲什麼(me)2018年如此艱難，賣家yelt還(hái)會(huì)選擇進(jìn)入Wish平台呢？照他的話來講“多個平台多個銷路，爲什麼(me)不做呢？”從踏入跨境電商這(zhè)個行業至今，yelt也才剛滿一年的時間，最初隻有客服和他自己的兩(liǎng)人團隊，而在2018年10月份之前，他一個人負責所有平台的運營。慢慢地，如今他的團隊陸續增加了美工、打包、專職運營等，隊伍在不斷擴大。

但同前面(miàn)三位賣家所遇到的問題相似的是資金周轉，在流量紅利消失之後(hòu)，涉及多個平台的運營在引流成(chéng)本上需重金打造。但這(zhè)對(duì)于一個剛起(qǐ)步的創業者來說，并不是件容易的事(shì)情。對(duì)此，yelt表示，今後(hòu)將(jiāng)打造自己的品牌IP，利用平台的廣告、谷歌等引流工具，降低流量成(chéng)本；另一方面(miàn)，行業合規化趨勢不可逆，多學(xué)習平台規則和品牌打造對(duì)今後(hòu)的發(fā)展也有好(hǎo)處。

除了資金這(zhè)一方面(miàn)的問題之外，在物流、倉儲這(zhè)些方面(miàn)，上海天渴網絡科技有限公司的CEO虞佩偉也有他的看法。第一個是平台政策變化太快，罰款金額高，另一個是物流賬期導緻資金壓滞。在物流方面(miàn)，擅長(cháng)供應鏈管理的他也曾提出建議：

1、采購：常規性的産品，賣家可提前1-2個月對(duì)采購的商品做物流輸送；而季節性的産品，則需測算今年該季節買家的消費購買情況，以及結合店鋪自身往年的銷量情況、平台的大促扶持和店鋪近段時間的流量引入情況，做具體的選品采購和未來的銷量預判，避免滞貨。

2、物流：已經(jīng)完成(chéng)前期采購的産品，需提前備貨到海外倉，避免因滞後(hòu)的物流對(duì)發(fā)貨造成(chéng)影響。

3、倉儲：賣家應該盡量規避長(cháng)期倉儲費用的發(fā)生，對(duì)于部分即將(jiāng)超過(guò)6個月的庫存，賣家可在規定時間前向(xiàng)平台提交商品移除請求，或在需要支付長(cháng)期倉儲費用之前將(jiāng)自身的庫存商品出售處理。