2019年如何通過(guò)内容營銷實現品牌出海？7大行業趨勢劃重點

憑借無與倫比的高效性和可觀的投資回報率，内容營銷成(chéng)爲了B2B企業常用的營銷戰略手段。相關機構近日發(fā)布的年度B2B内容營銷報告顯示，在2018年，70％的B2B營銷人員的内容營銷業務比2017年更成(chéng)功。

無疑，内容營銷已經(jīng)成(chéng)爲了數字時代在線零售成(chéng)王敗寇的重要分水嶺之一。和B2B營銷環境中的其他武器一樣(yàng)，内容營銷策略需要密切緊跟市場潮流，不斷調整，以獲得最大效益。

以下是2019年B2B内容營銷7大趨勢：

1、對(duì)内容營銷策略進(jìn)行記錄

調查顯示，隻有39％的營銷人員記錄内容營銷策略。無疑絕大多數人都(dōu)忽略了策略記錄是内容營銷成(chéng)功的重要部分。據悉，成(chéng)功的内容營銷背後(hòu)，65%的工作人員會(huì)進(jìn)行長(cháng)期的策略記錄，這(zhè)一比例遠高于2017年的62%。

内容營銷策略記錄的好(hǎo)處包括：

-使團隊圍繞共同目标保持一緻。

-快速确定内容類型。

-更好(hǎo)的優化資源。

-更清晰地了解受衆目标。

-有助于建立完善的問責制度。

-快速确認數據指标。

-使預算更加準确。

2、視頻將(jiāng)成(chéng)爲頂級内容格式

64％的營銷人員表示，他們將(jiāng)在内容營銷工作中運用視頻。排名其後(hòu)的是文字格式，如文章和博客（61％），以及圖表、照片、和GIF圖像（56％）

專業人士指出，内容類型對(duì)營銷過(guò)程尤其重要。但目前大多品牌和賣家仍然沒(méi)有意識到這(zhè)一點。

3、通過(guò)郵件營銷加大客戶轉化力度

據了解，77%成(chéng)功的内容營銷案例都(dōu)已經(jīng)使用内容營銷來培養訂閱客戶和潛在受衆。

在衆多内容營銷方法中，87％的B2B内容營銷人員使用電子郵件來培養受衆。其次是教育性内容緊随其後(hòu)爲77％，明确的下一步行動呼籲爲62％。

與此同時，隻有約四分之一（23％）的營銷人員使用社區建設和受衆參與來培養客戶。考慮到27.3％的客戶在研究産品時使用産品或服務的專業在線社區，建議品牌和商家進(jìn)行内容營銷時利用相關渠道(dào)。

4、通過(guò)銷售和分析反饋進(jìn)行受衆研究

爆款内容離不開(kāi)對(duì)受衆的深入了解。據悉，銷售團隊反饋（74％）和網站分析（73％）是B2B營銷人員在研究目标受衆時使用的主要方式。

與此同時，42%的營銷人員選擇直接和客戶交談以收集更多信息，而事(shì)實上這(zhè)些來自客戶的第一手信息可以幫助品牌和商家準确對(duì)受衆進(jìn)行定位分析。

5、付費分銷渠道(dào)逐漸興起(qǐ)

66%的B2B營銷人員在過(guò)去12個月内使用付費渠道(dào)，其中80%用于吸引新客戶，65%用于引流。

由于大多數平台的有機流量覆蓋範圍縮窄，越來越多的B2B營銷依賴付費推廣，尤其是在社交媒體上。事(shì)實上，70％的營銷人員表示在社交媒體上使用付費内容，其次是搜索引擎營銷（64％）和橫幅廣告（53％）。

6、優先考慮受衆的信息需求

值得注意的是，56%的營銷人員花費12個月以上的時間進(jìn)行内容搭建，側面(miàn)映射了優質内容生産的人力成(chéng)本。

而在90％成(chéng)功的B2B内容營銷案例中，營銷人員都(dōu)在其銷售與促銷信息中優先考慮了受衆的信息需求。 此外隻有56％和33%的失敗案例進(jìn)行了該操作及或將(jiāng)該步驟考慮在内。

7、時刻關注搜索算法的變化

對(duì)于大多數内容營銷案例而言，時刻關注各平台的算法變化是第一要義。據調查，2018年營銷人員對(duì)SEO /搜索算法變化的關注位居榜首（61％），其次是社交媒體的算法變化（45％）。

與此同時，許多營銷恩怨表示人工智能(néng)（14％）和語音搜索（13％）也是值得關注的問題。