爲什麼(me)在亞馬遜上做得風生水起(qǐ)，轉戰獨立站卻卡殼了？

獨立站很火，但賣家們會(huì)遇到一個疑惑：在第三方平台上做得風生水起(qǐ)，在運營獨立站時卻困難重重，水土不服，問題出在哪裡(lǐ)？

在業内人士Lin（化名）看來，很多賣家對(duì)獨立站本身并沒(méi)有很通透的了解，獨立站做得好(hǎo)與不好(hǎo)，成(chéng)交量不是唯一的判斷标準。倘若賣家能(néng)夠將(jiāng)站點流量引入到平台上，也算是成(chéng)功的獨立站。那要如何從0實現1的突破？

一、獨立站運營VS第三方平台運營優劣勢

第三方平台運營

優點：

1、操作相對(duì)比較簡單，入門比較容易，比如上傳産品；

2、自帶的大流量和平台特有的流量杠杆，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、購物搜索引擎的屬性，買家購買意向(xiàng)比較強，轉化率較高；

4、競争環境相對(duì)透明，通過(guò)内部排名、評價和預測大概的銷量，也方便調研和學(xué)習優秀賣家。

缺點：

1、門檻低進(jìn)場的人數較多，價格戰和同質化現象嚴重，流量紅利也越來越少；

2、平台合規規則約束較大，不可控因素較多，多平台政策或規則變化的幹擾比較大；

3、不容易沉澱自己的用戶，更不容易掌控自己的品牌和客戶。

獨立站運營

優點：

1、自主權掌握在自己手上，賣家可以完全按照自己的想法和意願去策劃和設計營銷自己的網站，滿足不同賣家的個性化需求；

2、容易沉澱自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，一個賣家在站上消費超過(guò)三次爲一個維度，再根據他的消費累積的業績進(jìn)行劃分，給出相應的福利；

3、适合打造自己的品牌，當賣家獨立站的用戶和體量達到一定程度，甚至已經(jīng)形成(chéng)品牌效應時，可以開(kāi)展線下加盟，這(zhè)是一個很好(hǎo)的點。

缺點：

1、對(duì)運營團隊要求比較高，比如選品，程序，美工，創意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區别在于：廣告投手側重純粹的廣告投放和調整，而推廣專員則包括紅人營銷、EDM郵件營銷等除廣告投放之外的設備；

2、流量需要完全靠自己，前期營銷投入比較高；

3、爆款的周期比較短，比如亞馬遜的爆款周期能(néng)達到3年，而獨立站頂多15天，賣家需要不斷開(kāi)發(fā)新的爆款；

4、對(duì)選品和供應鏈要求更高、庫存風險相對(duì)更高，比如服裝類目。因此，建議賣家在前期策劃時，讓産品可多渠道(dào)銷售降低風險。

二、獨立站的幾種(zhǒng)不同運營玩法

1、垂直精品網站。一種(zhǒng)是垂直，一種(zhǒng)是精品。比如一些做騎行的賣家，他的網站都(dōu)是騎行相關産品，這(zhè)叫(jiào)垂直。而精品是需要該網站上至少有三五款能(néng)打造成(chéng)爆款的産品。

2、綜合網站（如1688抓取商品，鋪貨），通常爲網絡采購或一件代發(fā)的渠道(dào)。

3、官網或品牌網，這(zhè)種(zhǒng)網站不一定以業績爲目的，也可成(chéng)爲輔助第三方平台的工具。

4、批發(fā)型網站，這(zhè)種(zhǒng)網站的特點是ROI非常高，可做爲賣家現有的供應鏈，複購率也較高。

5、移動端APP，比如執禦在中東市場的網站，對(duì)于普通的賣家來說比較困難。

6、COD（到貨付款），這(zhè)種(zhǒng)類型在幾年前比較流行，當天的廣告效果能(néng)夠超出賣家預期，但是對(duì)物流的要求比較高，類似一錘子買賣。

總而言之，每種(zhǒng)玩法都(dōu)有自己的優劣勢，賣家要根據自身特點找到适合自己的才是最好(hǎo)的。

三、獨立站突圍的六個核心關鍵點

衆所周知，對(duì)亞馬遜賣家來說，想要做好(hǎo)亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好(hǎo)獨立站，又有哪些核心關鍵點？

1、産品與供應鏈（産品開(kāi)發(fā)，選品），如果賣家擁有好(hǎo)的産品和供應鏈，做廣告投放并不難；

2、素材，包括廣告活動素材、産品素材、網站素材等。素材是做獨立站過(guò)程中決定成(chéng)敗的關鍵點，尤其是視頻素材。

3、推廣方案，可以通過(guò)如FB廣告、INS廣告、GG廣告、EDM、免費流量等去做推廣。

4、團隊建設，包括策劃—站長(cháng)、程序、美工、創意、廣告投手、推廣專員、客服等。

5、目标市場，目标客戶決定了賣家的受衆。

6、用戶體驗，包括網站模闆、視覺設計、購物體驗、收款、物流等。

四、獨立站如何實現從0到1突圍

首先，假設賣家是傳統的貿易商或工廠，沒(méi)有任何的電商經(jīng)驗，建議：

1、先從第三方平台開(kāi)始，入手比較容易，而獨立站的知識點涉及比較廣則不建議；

2、如果你的産品研發(fā)能(néng)力比較強，産品比較好(hǎo)，可直接找優質第三方運營托管，等項目成(chéng)熟到一定階段再開(kāi)始自己組建團隊，這(zhè)樣(yàng)的試錯成(chéng)本會(huì)比價低；

3、除非有比較有經(jīng)驗的網站項目操盤手加入你的團隊，否則不太建議從0開(kāi)始組建團隊；

4、建立垂直精品站或品牌站。

其次，如果已經(jīng)是第三方的賣家（初級或中級或大賣家），準備啓動或已經(jīng)開(kāi)始自建站項目，但效果不好(hǎo)，建議：

1、總結公司的特點，先想好(hǎo)自己适合哪一種(zhǒng)模式的獨立站；

2、選好(hǎo)适合的網站之後(hòu)，要改變運營思維，尤其是選品與素材。建議做素材的人要跟原班人馬分開(kāi)，并且提前一個月去看别人怎麼(me)做，再著(zhe)手；

3、組織推廣團隊參加基礎的技能(néng)培訓，操盤界面(miàn)存在很多的知識點；

4、與專業的廣告投放公司合作，跟著(zhe)做而不是自己摸索，因爲本身的門檻較高；

5、通過(guò)實踐和學(xué)習專業團隊獲取經(jīng)驗；

6、團隊分開(kāi)，因爲有些做平台的人員不一定能(néng)做好(hǎo)獨立站。

最後(hòu)，如果是剛剛入行的小白，既不是工廠又沒(méi)有電商相關的經(jīng)驗，則建議：

1、選品眼光。做獨立站當中有一個很重要的步驟就是選品，建議賣家多花時間在挑選産品上；

2、如果賣家廣告預算不是很多，可嘗試紅人營銷。但目前因爲許多紅人有自己的經(jīng)紀團隊在包裝，所以行情慢慢在變高。因此建議找小語種(zhǒng)的網紅合作，把産品送給對(duì)方，讓對(duì)方把素材給到自己，再去投廣告，效果會(huì)比較好(hǎo)；

3、最後(hòu)，先活下去。不管用什麼(me)方法，活下去是最重要的，俗話說不管黑貓、白貓，能(néng)抓老鼠的都(dōu)是好(hǎo)貓。