跨境電商賣家注意！這(zhè)些選品類目最适合自有品牌銷售

昨天小電系統梳理了，現在做跨境電商的銷售模式及時下火熱的創新電商模式，我們如何擺脫同行不同命的尴尬境地呢？那就是創新，創新，創新！做他人所不敢想的，永遠走在前面(miàn)！

比如發(fā)現新商機，做自有品牌産品；嘗試新模式，做跨境可訂閱服務；出海新藍海市場，一鍵將(jiāng)産品賣到巴西、墨西哥等新興市場。看到這(zhè)裡(lǐ)的你是否想問，小電小電究竟如何做呢？

做跨境電商最最賺錢的特質是創新，是發(fā)現！想要打破預期、實現新增長(cháng)？跟小電一起(qǐ)近距離透徹研究自有品牌（Private Label）産品吧！

先來區分下不同模式的概念

White Label（白标）：也就是我們通常說的白标産品，其具體操作形式是你直接從供應商/生産商處購買成(chéng)品，然後(hòu)貼上自家的标簽，以此來銷售。意思也就是，你直接銷售由第三方開(kāi)發(fā)、研制和服務的産品。

Private Label（自有标簽）：也可以稱爲自有品牌，其具體操作形式是你跟供應商/生産商簽訂合同，按照你的需求定制産品（你可以提供規格、參數和設計樣(yàng)式），然後(hòu)貼上自家品牌，以此來銷售。

這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)銷售形式有著(zhe)很多的相似性，也很容易混淆，但是作爲賣家的你，想要獲得成(chéng)功，就必須要清楚明确地知道(dào)這(zhè)兩(liǎng)者的區别。而且要注意跟Wholesale（批發(fā)）模式的區别，因爲這(zhè)三者都(dōu)涉及供應商供貨與大量采購，以此來獲得成(chéng)本優勢。

哪些産品最合适以Private Label出售？

這(zhè)就是你産品敏感度、創造力和市場調研能(néng)力真正發(fā)揮作用的時候了。實際上，任何東西都(dōu)可以作爲自有品牌來銷售。但仔細研究，你會(huì)發(fā)現很多最受歡迎的Private Label産品大都(dōu)出現在這(zhè)些細分市場。

  1.服裝及配件

服飾品類是最适合自有品牌的領域。消費者熱衷于發(fā)現不同服飾品牌的不同産品，以穿出獨特感。随便打開(kāi)一個衣櫃，你都(dōu)能(néng)數出上百種(zhǒng)clothing和fashion類的細分産品，甚至有專門爲室外遊玩、海邊休閑等設計的全套服裝。

受歡迎的自有标簽産品：

女士瑜伽褲（每月63000次亞馬遜搜索）

女士登山鞋（每月26000次亞馬遜搜索）

戰術背包（每月36000次亞馬遜搜索）

孕婦服（每月12000次亞馬遜搜索）

女士牛仔短褲（每月36000次亞馬遜搜索）

雨衣（每月30000次亞馬遜搜索）

2. 化妝品&護膚品

這(zhè)個品類可是個大産業，據statistic數據預計，到2020年護膚品行業市場規模將(jiāng)達到1800億美元。而且這(zhè)個行業的利潤相當可觀，尤其是随著(zhe)消費者對(duì)健康、對(duì)純天然産品的追逐，這(zhè)一轉變對(duì)自有标簽賣家們是一個非常好(hǎo)的時機，是時候做出改變抓住商機了！

這(zhè)個品類你可以開(kāi)發(fā)這(zhè)些産品：

零殘忍化妝品（每月638次亞馬遜搜索）

**Cruelty-free makeup，零殘忍化妝品是指不做動物實驗的化妝品

Elf makeup，一個零殘忍化妝品品牌

**（每月25000次亞馬遜搜索）

有機防曬霜（每月11000次亞馬遜搜索）

天然除臭劑（每月28000次亞馬遜搜索）

木炭牙膏（每月35000次亞馬遜搜索）

咖啡磨砂膏（每月5000次亞馬遜搜索）

茶樹油（每月130000次亞馬遜搜索）

抗衰老面(miàn)霜（每月11000次亞馬遜搜索）

3. 包裝食品

包裝食品是最容易做成(chéng)自有便簽的商品之一。不管是主打健康天然食品，還(hái)是主打精緻包裝、精心挑選（打包成(chéng)伴手禮、辦公室零食、精緻禮品等），自有便簽的包裝食品正在捕獲消費者的芳心。

這(zhè)些都(dōu)是非常容易自有品牌商品，你隻需要設計包裝：

嬰兒有機食品（每月9000次亞馬遜搜索）

抹茶綠茶粉（每月32000次亞馬遜搜索）

*Matcha green tea powder

無麸質食品（每月20000次亞馬遜搜索）

*Gluten-free snacks

生酮食品（每月89000次亞馬遜搜索）

*keto snacks

4. 護發(fā)産品

每個人都(dōu)有獨特的護發(fā)需求，這(zhè)是一個擁有無限客戶基礎的巨大市場。從秃頭謝頂到自然卷發(fā)——這(zhè)裡(lǐ)有著(zhe)無窮無盡的應用空間。

護發(fā)類自有标簽産品：

生發(fā)洗發(fā)水（每月12000次亞馬遜搜索）

胡須護理油（每月61000次亞馬遜搜索）

發(fā)膜（每月26000次亞馬遜搜索）

束發(fā)帶（每月21000次亞馬遜搜索）

生發(fā)維生素（每月11000次亞馬遜搜索）

如何發(fā)現有創意的Private Label産品？

1. 頭腦風暴産品創意

每次外出購物或在商店裡(lǐ)尋找東西時，留意那些熱門的、流行的新産品。

2. 考慮特定産品屬性

你應該銷售什麼(me)樣(yàng)的自有品牌産品呢？如果你剛開(kāi)始做，你可以從符合以下品質/屬性的産品開(kāi)始：體積小，輕便；沒(méi)有季節性；方便生産及銷售，且沒(méi)有監管風險；簡單不複雜。

3. 進(jìn)行市場研究

使用關鍵詞分析，在谷歌上查詢産品熱度；分析亞馬遜熱門産品排名及差評最多的産品；行業分析。

4. 研究供應商及生産商

有了好(hǎo)的選品想法之後(hòu)，你要開(kāi)始研究供應商及生産商；大範圍搜索國(guó)内及國(guó)外生産商；看中合适的産品後(hòu)，詢問供應商及生産商；如果可能(néng)的話，可以選擇3-5家合适的供應商，一來對(duì)比産品質量二來做更進(jìn)一步的選擇。