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沒(méi)有曝光被(bèi)雪藏了,長(cháng)得再美,東西再好(hǎo),也沒(méi)法形成(chéng)口碑傳播
關于亞馬遜廣告這(zhè)個闆塊,在近期究竟有哪些方面(miàn)的思考呢?
廣告的意義是什麼(me)?其實在我看來就是花錢買平台上的曝光,曝光就意味著(zhe)潛在的訂單可能(néng),沒(méi)有曝光被(bèi)雪藏了,長(cháng)得再美,東西再好(hǎo),也沒(méi)法形成(chéng)口碑傳播的。
那麼(me)每個産品其實主要出單的詞,其實并不會(huì)很多,可能(néng)一個産品廣告中主要能(néng)夠出單的詞,也就那麼(me)2-3個了,假設我們能(néng)夠集中火力,將(jiāng)所有的推廣費用,都(dōu)砸到能(néng)夠出單的2-3個詞,那麼(me)能(néng)夠帶來的效果,會(huì)不會(huì)更好(hǎo)呢?所以主要能(néng)夠出單的詞,能(néng)夠給高預算,高競價,把錢花出去,後(hòu)期再解決定價的問題。
但是買家的習慣,是千變萬化的,也許還(hái)有其他的關鍵詞,那麼(me)自動廣告組,核心精準詞的廣泛匹配,就是非常重要的,通過(guò)廣泛匹配,能(néng)夠帶來的流量相對(duì)也就比較雜亂,不夠精準,轉化率相應也會(huì)下降。不過(guò)好(hǎo)處就是,出價相對(duì)精準也會(huì)低些,也就是拿比較低的預算獲得曝光,獲得潛在的出單機會(huì)。
對(duì)于關鍵詞的分組标準:(以出單量爲标準)
1.核心詞 (實際出單中80%-90%的關鍵詞來源)
2.長(cháng)尾出單詞 (出單中占比10%-20%左右的關鍵詞,也就是搜索詞報告中,總是出單1-2單左右的)
3.廣泛搜索詞 (暫時未出單,關鍵詞搜索結果相關,但是同行有出過(guò)單,未來有潛力)
4.廣泛搜索詞 (暫時未出單,搜索結果不相幹,這(zhè)樣(yàng)的詞就可以否定了)
以CTR爲标準
如果想要再要做的更加細緻一些,那麼(me)在出單詞當中,找到更值得投入,更具投資回報價值的關鍵詞是非常有價值的。同時關鍵詞匹配也是很重要的一個方面(miàn),在這(zhè)就不過(guò)多贅述,感興趣的小夥伴可以查閱教程《關鍵詞設置方法》
那麼(me)CTR,又可以分爲
0-25%
25-50%
50-100%
根據不同的轉化率進(jìn)行分組,假設我們能(néng)夠將(jiāng)廣告玩弄于手掌之中,所有的錢都(dōu)能(néng)恰好(hǎo)砸到CTR 100%,轉化率100%,費用還(hái)比較低的詞上,該多好(hǎo)呀。
但是沒(méi)有找到這(zhè)個完美狀态下的完美詞之前呢,隻能(néng)通過(guò)海量關鍵詞進(jìn)行篩選。
關于廣告比較颠覆性的思維是什麼(me)呢?
就是在以往的學(xué)習培訓中,機會(huì)所有的老師,都(dōu)會(huì)說自動廣告就是爲了跑詞的, 而T說,廣泛匹配是爲了讓機器識别出更多的相關詞,讓機器覺得這(zhè)個Listing更應該出現在所有的精準潛在用戶前面(miàn)。
簡答來說,這(zhè)樣(yàng)做的思路的一個非常不一樣(yàng)思維就是,提前通過(guò)數據調研,通過(guò)各方面(miàn)的調查,了解該行業要在亞馬遜出單,買家主要的搜索詞是什麼(me)?
如果將(jiāng)這(zhè)些搜索詞,與自己家的Listing進(jìn)行強關聯。
在這(zhè)種(zhǒng)思維情況下,提前列出所有的關鍵詞詞庫,列出作戰計劃,那麼(me)肯定會(huì)比盲目的操作,效果會(huì)更好(hǎo)。
比如說,假設,一條數據線,就用廣告砸一個詞,不說會(huì)不會(huì)最終盈利,隻要沒(méi)毛病,多少肯定會(huì)有些訂單的。
而廣告更加重要的作用,就是通過(guò)付費流量,獲得免費的自然排名的流量的提升,隻有自然的訂單占比提高了,才能(néng)真正的降低付費推廣的費用,提高利潤率。
PS:對(duì)于今天的思考,如果你有不同的idea,或者有希望交流交換的思想,非常感謝能(néng)夠通過(guò)文章末端留言區進(jìn)行分享。還(hái)沒(méi)入駐亞馬遜平台的小夥伴可以點擊這(zhè)裡(lǐ)進(jìn)行報名申請,會(huì)有專門的招商經(jīng)理與你對(duì)接。
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