資本加持又如何？沒(méi)參透這(zhè)些“技能(néng)”的跨境收款企業依然會(huì)倒下……

都(dōu)說“無利不起(qǐ)早”，跨境電商的發(fā)展不止養活了大批草根賣家，甚至于相配套的服務也狠賺一筆。而資本對(duì)這(zhè)塊“蛋糕”的垂涎也不是一兩(liǎng)日，以跨境收款爲例，包括WorldFirst、連連支付、iPayLinks、PingPong以及Airwallex等在内（點擊這(zhè)裡(lǐ)了解更多跨境收款平台），已先後(hòu)收到總計幾十億美元的融資，而這(zhè)樣(yàng)的勢頭似乎還(hái)在繼續……

資本加持，跨境收款企業能(néng)否如虎添翼？

作爲跨境電商環節中的重要一環，近幾年跨境收款一直高位運行，規模成(chéng)長(cháng)的亮點頻現，受到資本市場的多次青睐。随著(zhe)資本的入局，跨境電商收款行業也在悄然發(fā)生變化。

1、引入資金，豐富上下遊資源

iPayLinks高級副總裁Joyce表示，資本加持，就是創始團隊用自己的股份換取資本的注入。形象一些，就是把家門打開(kāi)，讓“外人”進(jìn)門變成(chéng)“内人”。這(zhè)意味著(zhe)團隊不再隻是想做點生意、賺些小錢，而是把跨境收款作爲長(cháng)久奮鬥的事(shì)業，甚至社會(huì)責任，因爲團隊必須爲投資人、股東的利益負責。

“資本的加持意味著(zhe)企業有更加充裕的資金，有更豐富的上下遊資源。從而能(néng)夠使我們獲得較爲快速的發(fā)展，吸納優秀人才的入駐，爲賣家輸出好(hǎo)的産品和服務。當然，獲得資本并不代表必然的成(chéng)功，公司能(néng)否真正利用好(hǎo)資本和資源，是非常考驗團隊的整體運營能(néng)力和毅力的。”

2、拔高現有玩家的技術及産品競争壁壘

雖說跨境收款愈加備受賣家和資本市場關注，但對(duì)于部分未獲得資本加持的跨境收款企業而言，則面(miàn)臨著(zhe)不小的挑戰。Airwallex銷售和業務合作副總裁黃曉明Sean解釋道(dào)：“我們粗略統計了一下，目前單單跨境收款領域就有70多個玩家，各種(zhǒng)各樣(yàng)的服務商都(dōu)在提供跨境收款服務。在玩家數量如此之多的情況下，一方面(miàn)資本的加持可以直接使賣家得到較爲低價的服務；另一方面(miàn)對(duì)于服務商而言，資本能(néng)夠在營造産品壁壘、金融增值服務以及技術驅動上給予扶持。之所以能(néng)夠在短時間内把想要做的産品和服務較快速的呈現給商戶，使我們能(néng)夠將(jiāng)市場需求轉化爲具體的産品更好(hǎo)的服務于跨境電商賣家，資本加持是功不可沒(méi)的。”

3、市場重新洗牌，開(kāi)始構建跨境電商服務新生态

其實，在市場行業競争、資本以及技術産品的多方壓力下，獲得融資或被(bèi)并購的企業已經(jīng)率先在跨境渠道(dào)和服務落地的搭建上較爲成(chéng)熟了。這(zhè)部分跨境收款企業的帶頭作用，也必然會(huì)加速跨境收款市場的洗牌和重新排位。

連連支付相關負責人向(xiàng)雨果網說道(dào)：“一定程度上，資本的加持意味著(zhe)我們的經(jīng)驗模式成(chéng)功經(jīng)受住了市場發(fā)起(qǐ)的考驗，也獲得了市場的認可。同時，資本加持意味著(zhe)我們有更豐富的現金流和行業資源支持，這(zhè)對(duì)我們的戰略布局非常關鍵。如此一來，未來我們便可以充分利用資本的推動力，以此來打磨産品、優化服務，加速戰略布局和年度計劃的落地，構建開(kāi)放、協同、繁榮的全球跨境電商服務新生态。”

高手林立，跨境收款企業問鼎C位的三個“必殺技”

不是隻有消費者購物時才“貨比三家”，賣家在選擇跨境收款企業時，早已不再執著(zhe)于低價這(zhè)個單一的參考維度，而是越來越關注跨境電商收款企業的綜合實力和服務體驗。

那麼(me)，在資本援助加速市場洗牌的基礎上，跨境收款企業該如何在産品渠道(dào)和服務環節上，催生自己的市場競争力呢？

談及市場競争力，Sean再三強調産品技術的重要性。“技術驅動、産品創新以及用戶體驗，對(duì)于跨境收款企業而言，我覺得這(zhè)三點是非常重要的。因爲，現階段各大玩家的成(chéng)本差異基本相差無幾，決定賣家使用與否往往取決于服務商本身的産品實力和服務水平，這(zhè)才是較爲關鍵的。所以從我們的角度來看，我覺得未來跨境收款企業應該通過(guò)技術專注于産品的研發(fā)和升級，以此來打造核心的市場競争壁壘，而非糾結于所謂的‘費率戰’。另外，資源和技術的打通需要花費較多的财力、财力，有條件的話有建議跨境收款企業加入資本扶持，以鞏固自身的競争力。”

與此同時，賣家對(duì)款項安全的擔憂也左右著(zhe)跨境收款企業的競争力布局，除了費率成(chéng)本、産品多樣(yàng)化等，安全和服務體驗都(dōu)將(jiāng)決定賣家對(duì)跨境收款企業的評價和二次選擇。

對(duì)此，Joyce表示：“未來，無論對(duì)于跨境電商賣家，還(hái)是跨境收款企業而言，想要獲得可持續的發(fā)展、成(chéng)長(cháng)，産品創新、技術驅動、精細化運營都(dōu)是大家必修的内功。另外，對(duì)于跨境收款企業或者說跨境金融科技企業而言，還(hái)有一項至關重要的核心競争力——合規，而且這(zhè)種(zhǒng)合規化必須是跨區域的合規，表象體現爲牌照、資質，内裡(lǐ)核心是團隊、系統、運營管控。”連連支付相關負責人也強調道(dào)：“跨境收款企業最核心的競争力是合規能(néng)力，是否搭建起(qǐ)了連接境内、境外的資金鏈路；整個資金鏈路是否符合境内境外的法規；其次是技術實力和資源積澱。具備了這(zhè)些核心競争力，收款企業才能(néng)安全、高效地滿足賣家多樣(yàng)化的收款需求。”