2018年亞馬遜Prime Day，賣家在4月至7月都(dōu)該幹點什麼(me)？

每年下半年即會(huì)迎來跨境電商銷售旺季期，Prime Day作爲旺季的開(kāi)端引來衆多賣家駐足圍觀，據亞馬遜官方數據顯示，Prime會(huì)員購物遍及全球13個國(guó)家，數以萬計會(huì)員參與其中，而賣家們要想在此期間收割銷量，準備工作勢必要趁熱打鐵了。

Prime Day秒殺在即，Lightning Deal最多持續6小時庫存充足尤爲關鍵！

近日，亞馬遜K賣家向(xiàng)雨果網反映稱：“一周前就已收到了亞馬遜Prime Day邀請郵件，而昨日再收到Prime Day秒殺具體要求通知，目前Prime Day秒殺提報窗口已經(jīng)開(kāi)放，報名價格爲300-750美金不等。”據該賣家介紹，今年的邀請郵件相較之于往年來的更早些，不少銷量在線的賣家也如預期收到郵件，也有部分賣家仍在焦急等待。

（賣家郵件截圖）

郵件指出，亞馬遜Prime Day秒殺要求如下所示：

“·秒殺價格至少是現售價的20% 以上，且低于近30天的最低價。

 ·Lightning Deal最多持續6小時，要保證有充足的庫存能(néng)滿足促銷時間内的需求。

 ·至少3顆星的平均顧客評價評分。”

值得一提的是，亞馬遜Prime Day秒殺活動除了以上所示内容以外，還(hái)要求參與秒殺的賣家産品必須爲“新品”狀态，且需爲FBA配送的産品，而在産品詳情頁面(miàn)中也應當要符合亞馬遜所有内容和圖片的規範操作。

另據賣家Lisa告訴雨果網，今年較之于往年促銷價格上盡管并無多大變動，但最大的區别即是增加一項新活動——Prime Day Exclusive，此項活動主要針對(duì)的産品類别包括：一方面(miàn)，品牌産品及新型品牌即將(jiāng)發(fā)布的新産品及新型号；另一面(miàn)，Prime Day特别開(kāi)發(fā)的現有産品的升級版及延伸産品。

（賣家郵件截圖）

針對(duì)Prime Day此項新“玩法”的推出，Lisa賣家坦言：“對(duì)于尚且還(hái)沒(méi)有Prime Day經(jīng)驗的賣家來說并非有利，務必要先确保Prime Day秒殺活動的順利進(jìn)行再留有餘力‘解鎖’這(zhè)個新功能(néng)，切勿撿了芝麻丢了西瓜。”

來自Prime Day的超強氣場，大賣表示：參與秒殺有利亦有弊

衆所周知，亞馬遜于2005年起(qǐ)正式推出Prime會(huì)員服務，Prime Day是全球Prime會(huì)員的購物狂歡節，對(duì)于第三方賣家而言，Prime Day也被(bèi)譽爲是全年最爲重要的促銷節日之一，會(huì)在每年的七月份到來。

據深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司運營總監孟超介紹：“2017年Prime會(huì)員日當天，DOSS品牌在亞馬遜美國(guó)的銷量達平日銷量的30倍。參與秒殺的DOSS Touch藍牙音箱僅1小時便銷售一空。”不難看出其強大的氣場。

而這(zhè)在百聚彙商學(xué)院曾德威Davie看來，Prime Day秒殺活動是把“雙刃劍”，有利亦有弊端，且要一分爲二的看待問題。他認爲，參與到Prime Day活動中來，最大的好(hǎo)處即是幫助賣家抓住上半年最大的日期促銷機會(huì)，從而打造出全年爆款産品，與此同時，賣家還(hái)可在這(zhè)一期間，快速清理工廠的庫存，一定程度上最大限度提升店鋪品牌的影響力。

“當然，如果賣家在Listing上線推廣的節奏上把握并不到位，盲目參與促銷活動，往往會(huì)容易導緻大量庫存堆積，不僅消耗了非節假日消費者的需求，而且還(hái)嚴重影響後(hòu)期的銷量和利潤。值得一提的是，Prime Day秒殺對(duì)于中小賣家來說，在短時間内對(duì)亞馬遜供應鏈、資金鏈以及運營鏈都(dōu)是極大的挑戰，因此，提前做好(hǎo)各項準備工作是大多數賣家現階段最爲關鍵的一步。”Davie透露。

對(duì)于接下來的Prime Day秒殺計劃，亞馬遜大賣大雄也爲自己做了清晰的時間規劃：

四月份提交秒殺商品申請，了解各站點Prime Day秒殺申請時間，提早進(jìn)入備貨狀态。

五月份準備庫存，算好(hǎo)商品利潤點，建議賣家一定要用合适的物流方式降低物流成(chéng)本，備貨充足防止斷貨情況發(fā)生。

六月份完成(chéng)FBA入倉，自行設置一個自動補貨提醒，以此保證在Prime Day前後(hòu)庫存充足，而針對(duì)北美站的賣家建議可以在6月20日之前完成(chéng)入倉。

七月份維護好(hǎo)Listing相關事(shì)宜，包括主圖、關鍵詞、賣點、review等等，在七月第二周的某一天開(kāi)始即進(jìn)入Prime Day秒殺。

最後(hòu)，大雄強調：“在Listing維護階段，賣家需要時刻注意商品的價格變動情況，謹防被(bèi)競争對(duì)手跟賣，一經(jīng)發(fā)現有跟賣情況勢必要進(jìn)行有效打擊否則將(jiāng)會(huì)嚴重影響秒殺當天商品的銷量情況。而在Prime Day秒殺結束後(hòu)，仍有一些産品還(hái)會(huì)保持一段時間的熱銷，賣家務必要及時調整産品價格和庫存，把握好(hǎo)FBA和自發(fā)貨的切換，确保能(néng)夠始終占領購物車。
”